中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道1.跨越是必須的 

1.1當(dāng)前農(nóng)牧業(yè)大環(huán)境和終端市場發(fā)生了一系列劇變 

    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和養(yǎng)殖規(guī)模化的比例在不斷提高，具有了更多市場意識和經(jīng)濟頭腦的養(yǎng)殖戶的經(jīng)營管理水平也在不斷提升，對飼料企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)也不斷提出了更高的要求。飼料企業(yè)需要感知變化、在變化中抓機遇，找到自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位，提供更多的價值。同時，在價值提供的過程中，僅僅是小修小補、小打小鬧、換湯不換藥、甚至是掛羊頭賣狗肉式的傳統(tǒng)法寶已經(jīng)在激烈的市場競爭中逐漸失靈了，飼料企業(yè)更要提供價值的飛躍，從消費者還沒滿足的需求中，找到屬于企業(yè)的空間，開創(chuàng)全新的市場領(lǐng)域，并成為這些領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制造者。 
    1.2企業(yè)發(fā)展規(guī)律的要求 

    當(dāng)前中國確實有一批發(fā)展勢頭很不錯，規(guī)模增長很快的企業(yè)，但與國際先進的飼料企業(yè)相比，仍然有很大的距離。企業(yè)不能僅僅滿足于耕好自己的一塊田地。需要立足于行業(yè)發(fā)展，在市場競爭中脫穎而出，這也就意味著企業(yè)必須在關(guān)鍵時間實現(xiàn)跨越，否則發(fā)展將難以持續(xù)。 

    2.飼料企業(yè)如何實現(xiàn)跨越 

    2.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理模式向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式跨越 
 
    2.1.1從個人能力向企業(yè)能力轉(zhuǎn)型在創(chuàng)業(yè)初期，領(lǐng)導(dǎo)層是以高度的使命感和責(zé)任感把企業(yè)一步步帶過來。飼料企業(yè)也表現(xiàn)為一人企業(yè)，采購、人事、經(jīng)營等等都是老板一人說了算。同時日常的經(jīng)營管理事務(wù)也都在老板能力所能控制的范圍。而且創(chuàng)業(yè)階段的激情和沖動、企業(yè)的快速發(fā)展和盈利，都能沖抵企業(yè)老板在經(jīng)營過程中的苦和累。在企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展、市場和人員規(guī)模都急劇擴張后，老板不可能面對所有的客戶，更不可能面對所有的用戶，甚至和一些員工日常交流的次數(shù)都非常有限。在這種狀況下更應(yīng)該注重企業(yè)生存、發(fā)展的組織能力、內(nèi)在能力和研發(fā)能力。提高企業(yè)組織的整體爆發(fā)力，做成“如一人”企業(yè)，達到高效營運。 
    
    2.1.2文化力的持續(xù)支撐文化是企業(yè)最深層次的競爭。企業(yè)的執(zhí)行文化，就是把執(zhí)行作為所有行為最高準(zhǔn)則和終極目標(biāo)的文化。所有有利于執(zhí)行的因素都予以充分而科學(xué)地利用，所有不利于執(zhí)行的因素都立即排除。以一種強大的監(jiān)督措施和獎懲制度，促使每一位員工全身心地投入到自己的工作中，并從骨子里改變自己的行為。最終使團隊形成一種目標(biāo)明確、團結(jié)高效、監(jiān)督有力的執(zhí)行文化。 

    2.1.3經(jīng)營管理體系與經(jīng)營規(guī)模的匹配行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)主要考慮的是如何做大整體市場，提高飼料普及率和市場占有率，并利用自身的資源、品牌優(yōu)勢，整合行業(yè)價值鏈，或在相關(guān)產(chǎn)業(yè)適度多元化，來繼續(xù)確保行業(yè)的領(lǐng)先地位。中小型飼料企業(yè)則更多關(guān)注的是如何趕超行業(yè)老大，或者突破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)制定的游戲規(guī)則，實現(xiàn)發(fā)展過程中的后發(fā)優(yōu)勢。 

    2.1.4團隊建設(shè)與管理的協(xié)調(diào)在加大團隊建設(shè)力度的同時，提高管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;

    2.1.5企業(yè)發(fā)展所需資源與企業(yè)可支配資源的整合企業(yè)制定跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略后，會使得我們的資源顯得不足，需要整合企業(yè)可支配的資源。 

    2.2由專業(yè)化經(jīng)營向適度多元化經(jīng)營的跨越但要避免橫向擴張的冒進態(tài)度，防止跌入多元化陷阱。 

    2.3由區(qū)域市場向國內(nèi)市場和全球市場的跨越 

    在全球市場的跨越中，往往有如下特征：第一，在面臨全球市場化沖擊的大前提下，飼料企業(yè)的采購和銷售應(yīng)該面對國際一體化；第二，部分飼料企業(yè)，已經(jīng)開始在國外市場建廠，走向國外市場。飼料企業(yè)要從根本上建立相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。在廣東、山東、湖北等一些畜牧或水產(chǎn)養(yǎng)殖比較發(fā)達的市場，能夠拿下這樣的一些市場，也在一定程度上拿到了全國市場的影響力。飼料企業(yè)首先要做所在池塘中的大魚，并與池塘一同成長，隨著池塘總量的快速發(fā)展，大魚自然也會隨之而快速發(fā)展。同時，要研究成功的環(huán)境和基本要素，并建立企業(yè)可復(fù)制的模式，在根據(jù)地能做好，同時在擴張到其他市場后也能做好。 

    3.跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略要點 
    
    3.1塑造一個主動變革、注重執(zhí)行的企業(yè)文化 

    優(yōu)秀而獨到的企業(yè)文化，是企業(yè)發(fā)展壯大立于不敗之地的沃土。飼料企業(yè)提出跨越式發(fā)展戰(zhàn)略之后，要向經(jīng)營團隊貫徹、落實、執(zhí)行，首先就要實現(xiàn)文化的跨越。 

    3.1.1以人為本，建立共同的企業(yè)價值觀文化的吸引力、認(rèn)同力，是跨越具體產(chǎn)業(yè)的力量，也正是因為這種超越具體業(yè)務(wù)單位的核心競爭力，才能有飼料行業(yè)今天的發(fā)展。戰(zhàn)略性的思想來源于企業(yè)董事會和高層管理者，選好董事和高層管理者尤為重要，高層管理者應(yīng)有敏銳地對人和事的洞察能力，才能產(chǎn)生正確的思想，才能擔(dān)負(fù)起企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的責(zé)任。 

    3.1.1.1將精英文化轉(zhuǎn)化為團隊文化在飼料企業(yè)初創(chuàng)階段，幾個人就決定企業(yè)的生存。當(dāng)企業(yè)成長為一個經(jīng)營團隊后，就要轉(zhuǎn)化、更新觀念。形成一種信任、支持分、子公司管理團隊的氛圍；他們擔(dān)多重的擔(dān)子，就應(yīng)該拿上相稱的回報；有多大的責(zé)任，就應(yīng)該建立相對應(yīng)的約束機制。從觀念上認(rèn)可、支持、配合，快速建立起防范、堅持、約束的機制。 

    3.1.1.2將老好人文化轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人文化企業(yè)要的是能做好本職工作的專家、職業(yè)經(jīng)理人。每個經(jīng)理人、員工都應(yīng)該職業(yè)化，同時企業(yè)評價體系也要應(yīng)用職業(yè)的眼光、方法和概念。

    3.1.1.3團隊執(zhí)行“四個第一，四個第二”是飼料企業(yè)打造團隊執(zhí)行力的根本突破點。第一個是“認(rèn)真第一，聰明第二”。重點強調(diào)工作態(tài)度，講認(rèn)真，就必須踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真做事，執(zhí)行的首要關(guān)鍵是工作態(tài)度。第二個是“決心第一，成敗第二”。第三個是“速度第一，完美第二”。沒有一個市場是在條件完全具備的情況下成功的，對于認(rèn)定需要發(fā)展的市場，沒有困難要上，有困難創(chuàng)造條件也要上，只有跳躍出原來的模式和桎梏，飼料企業(yè)才能獲得長足的發(fā)展。第四個是“結(jié)果第一，理由第二”。 

    3.1.2將企業(yè)文化的精髓戰(zhàn)略化、制度化、行動化，并建立根本保障改變文化天上飄，行動地下爬的局面，將文化精髓以制度化的形式，落實到企業(yè)行為中的每一個環(huán)節(jié)。在此過程中，飼料企業(yè)上到董事長，下到每一個基層員工，都不應(yīng)該存在特區(qū)和盲區(qū)。特別是企業(yè)中高層管理者，更應(yīng)該以身作則，用行動來闡釋企業(yè)文化的內(nèi)涵和真正的意義。把文化理念作為經(jīng)營的指導(dǎo)思想，讓大家實實在在感受到自己就是企業(yè)的所有者、參與者，變成共同利益體，并都有據(jù)可依，有確切的保障。 

    3.2創(chuàng)新發(fā)展模式，打造各區(qū)域市場的核心競爭力 

    飼料企業(yè)需要構(gòu)建一條從企業(yè)、員工到經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的價值鏈，形成在區(qū)域市場的整合優(yōu)勢，將企業(yè)的競爭取勝建立在整合價值鏈的基礎(chǔ)上。同時，要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，就必須針對價值鏈中的某一環(huán)節(jié)實行戰(zhàn)略聚焦，集中優(yōu)勢資源，將該環(huán)節(jié)的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。在飼料行業(yè)的具體實踐中，有聚焦經(jīng)銷商、聚焦養(yǎng)殖戶等，都取得了較好的成效。同時，不僅僅考慮終端價值鏈，還要將內(nèi)部價值鏈提高到戰(zhàn)略高度，高度重視員工在企業(yè)價值鏈中的主觀能動性和建設(shè)性。 

    3.3建立以追求高績效為目標(biāo)的管理結(jié)構(gòu)和管理流程的戰(zhàn)略實施 

    戰(zhàn)略實施要落實到發(fā)展模式設(shè)計、組織模式的設(shè)計，二者應(yīng)該匹配。以追求高績效為目標(biāo)，管理結(jié)構(gòu)和管理流程才能保障戰(zhàn)略實施。 

    3.3.1強化事前的計劃管理當(dāng)戰(zhàn)略明確之后，需要分解成幾個實施單元，確定先做什么，由誰來做。建立相應(yīng)的計劃體系，計劃的形成是上下反復(fù)溝通的過程，績效考核的根源在計劃，飼料企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)是否清晰，計劃是否準(zhǔn)確。

    3.3.2完善事中控制體系凡事如果出現(xiàn)結(jié)果再調(diào)整，出現(xiàn)損失的話，企業(yè)往往已很難彌補。應(yīng)強化事中控制。飼料企業(yè)首先要完善和形成咨詢會議制度。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)強調(diào)專家參與，調(diào)整改進，對事不對人。其次將管理技術(shù)演變成企業(yè)不同發(fā)展階段的管理方法。

    3.3.3事后總結(jié)，加強績效考核系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展初期分配是人為因素為主的，雖然企業(yè)不斷的發(fā)展，規(guī)模越大，人與人之間的影響會越來越大，平衡好企業(yè)與個人、人與人之間的利益很重要，分配得不公，不合理，影響人員的主動性，合作性，從而影響團隊的精神協(xié)作能力。 

    分配體系制度應(yīng)以人為本，按多勞多得的原則。分配體系設(shè)置應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略要求、新老員工等因素的不同而變化，總的原則是要與企業(yè)的跨越發(fā)展共振，在關(guān)鍵階段也能實現(xiàn)跨越。分配體系盡量與工作關(guān)鍵考核點相關(guān)，才能保證執(zhí)行力，才能促進企業(yè)快速地發(fā)展。 

    3.3.4建立一套暢通的信息化管理平臺充分利用企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部論壇、企業(yè)通訊等信息化平臺，確保信息的及時發(fā)布和反饋，積極有效做好企業(yè)、員工、客戶的溝通工作，提升管理效率，充分發(fā)揮信息平臺的功能和價值。


               南方漁網(wǎng)編輯：張弘