摘自中國企業家網：白手起家，幾經沉浮，從做銷售，搞養殖一直做到建筑公司
　　老總，43歲的王發清談到他的經歷時，常會聽到他爽朗的笑聲。這個從新洲大埠鎮陳路村走出來的漢子，依然保持著農家人的質樸與真誠。

　　初中肄業

　　“撮蝦子”學會賺錢

　　王發清即將初中畢業時，父親突然患玻大哥在當兵，姐姐已出嫁，排行老三的他成了家里的頂梁柱。他離開學校，靠給人做小工、干苦力，幫助父母撫養兩個弟妹。

　　“王總年輕時很“跳贊”（當地方言，指頭腦靈活），十幾歲給人當小工時，就曉得從灣里捉魚蝦到工地換錢”，陳路村一村民回憶說。

　　“工地生活很苦，我就利用回家的時候撮蝦子，搞過來開開葷，工友高興，我也順便收點零花錢”。王發清對此記憶猶新，“談不上什么收入，是養成了找門路賺錢的思維方式，這對我后來的影響蠻大”。

　　獨闖武漢賣甲魚成萬元戶

　　1983年，他帶上七拼八湊來的280元錢，獨闖武漢。當時，漢口江邊交通路的水產市場剛剛向個體戶開放，王發清認為自己老家周邊塘多池深，貨源不愁，因此打算一心一意販魚賣蝦。

　　“剛開始行情不熟，一直在虧”。王發清說，“第一次投了100塊錢，從團風收一批鱔魚挑到交通路，路上沒招呼好，鱔魚死了一半多，結果虧了60塊”。此后屢販屢虧，不僅把280元虧個精光，還欠了幾個朋友近千元。

　　轉折出現在第二年。當時甲魚正處在由上不了正席的野味向高檔菜過渡的階段，而甲魚在鄉下既沒人專門捕捉，也無人肯收購。看準這點后，王發清免費向鄉間捕魚者提供豬肝，要他們幫著捉甲魚，再賣給自己。

　　第一次收到十幾只甲魚，王發清全部賣給了武昌大東門水產市場一老板，一下就賺了600元。隨著倒手的差價越來越大，他一舉翻身，年底就成了當時為數不多的萬元戶之一。那一年，他22歲。

　　有了一定資本后，王發清在交通路盤下了獨立的攤位，后一步一步發展成門店、批發部，乃至成為銷售公司，魚蝦蟹蚌樣樣都做，每年的純利從3萬、5萬直線攀升到8萬、10萬。

　　這期間，王發清成為新洲縣（今新洲區）政協委員，結識了一大幫政界、商界風云人物，“他們對我的幫助很大”。

　　圍網養殖60萬元打了水漂

　　1991年，在有關人士建議下，王發清決定到新洲漲渡湖某國有養殖場搞圍網養殖�！爱敃r的想法很簡單，一來水產公司需要穩定的供貨渠道，二來也確實想給新洲辦點實事”。

　　把交通路的水產公司交給朋友打理后，王發清帶上60萬元回到新洲，這是他當時全部身家的四分之三。

　　修路、筑堤、牽線、架桿，基礎設施建設投下去30萬元。他又自帶干糧擠火車到南京等地考察、學習，其后再投入30萬元，購魚苗、買飼料，準備大干一常但由于種種原因，圍網養殖在1992年宣告失敗，王發清的60萬元打了水漂。“幸虧交通路那塊還穩住了，那兩年的生活倒沒受大的影響”。

　　親朋好友都勸他收手，“守住水產銷售公司算了”，他卻作出一項出人意料的決定。

　　不做銷售回鄉養魚

　　1994年，王發清放棄交通路生意紅火的水產銷售公司，回家鄉大埠鎮創辦養殖常這次，他拿出全部積蓄———50萬元，注冊了“金龍王子水產開發公司”，在大埠鎮建起280畝的養殖基地。

　　放著賺錢生意不做，反而孤注一擲做曾經虧本的生意，這個近似豪賭的行為令人費解。王發清卻胸有成竹：“其實當年漲渡湖的養殖本來可以成功，我已經知道怎么做了。”他分析，漲渡湖的失敗并不在于技術，也不在于經營，而在于管理混亂。當時，場里很多職工都抱著過去那種吃大鍋飯的老習慣，工作拖沓，甚至還有人往外拿魚。王發清認為，如果是自己做，這些弊端就不會存在，“最起碼一條，我的職工不敢瞎來。再說，大埠的環境我很熟，在交通路的客戶也很多，產品不怕沒銷路。”

　　養殖基地建成后，王發清經常凌晨兩點鐘就起床，和幾名職工到養殖場旁邊的水塘撈魚蟲（一種水生小動物，可喂魚），這樣不僅可以節省開支，還可以給魚兒增強營養。白天，他就圍著魚塘轉，一看到死魚，就得馬上撈出來，以免發生傳染�。话l現魚兒有發病跡象，又得立即采取措施�！斑@些苦，不是說說這么容易，你不經過是體會不到的”。后來，王發清請來專業技術員，采用當時少見的微生物制劑養殖法等方法，在養殖水面中混養鰱、鳙等濾食性魚類，起到了凈化水質的作用。隨后，又在成魚養殖池中混養少量鱖魚，不但清除了池中野雜魚，還實現了不投餌卻增加了鱖魚的產出量。

　　其后，王發清以“無公害健康養殖水產品”的概念搶占市常其先期開發的180畝精養魚池，第二年就銷售了60萬元。

　　據水產公司工作人員介紹，王發清公司的銷售在當時已不再局限于武漢，無論是種苗還是成魚，附近的河南、安徽客商，甚至河北、北京、天津的客商都來采購。如今，這個養殖基地每年為王發清創造十多萬的利潤。

　　辦磚瓦廠外行領導內行

　　1998年，王發清老家的陳路磚廠瀕臨倒閉，村委會請他“幫幫忙”。當時，磚瓦行業正處于不景氣的階段，而王發清多年來一直從事水產業，對磚瓦業還較陌生，但他毫不猶豫地決定接手。

　　“我不懂行，但我可以請專業的人做專業的事”，王發清笑言，“這就是外行領導內行的辦法�！�

　　經多方尋覓、考察，他從某建筑公司重金挖來一位叫童紅泳的技術員，然后交給他40萬資金，更換設備，添置機器，負責安排生產。而他自己則利用多年來積累的人脈關系到處推銷產品。當年，磚廠出紅磚1700萬塊，銷售230萬元。其后基本保持這個規模。磚廠100多名職工，也從此穩定地擁有了600元以上的月收入。

　　不當老板去給別人打工

　　盡管有養殖場，有磚瓦廠，王發清還是覺得“不過癮”。2000年，他拉起一支隊伍，先后掛靠到新洲八建公司等單位，干起了建筑。“老板不當，卻給別人打工，有人說我活轉去了”，但王發清似乎并不在意，“自己不熟悉的行業，就得一步步來�！�

　　當年，長江水利委員會有一項總投資約3000萬元的長江干堤護坡工程，王發清中了大埠鎮境內400萬工程量的標。一個成立不久的建筑隊就能中這大的標，是因為“在大埠境內，我可以絕對保證施工秩序，可以提供一切方便，業主強調的也正是這一點。”

　　這個工程，王發清干了4個月，獲毛利20萬。承接的工程越來越多，王發清掌控的建筑隊也增加到三個。

　　翅膀變硬后，王發清終于以三個建筑隊為基礎，于2004年6月成立了“武漢昌仁建筑有限公司”，注冊資本100萬元，他出任董事長。公司財務負責人秦細根告訴記者，昌仁已投資200多萬元，在陽邏征地40余畝，準備上馬一個新型墻體材料廠，以適應紅磚逐步取消后建材市場的需求。“我們在這方面又先行了一步”，秦細根說，“王總的眼光總是看得很遠”。

                                                    南方漁網編輯：陳如燕