從去年開始，傲農(nóng)頻頻出手把廈門銀祥、江西華杰、常德科雄、湖北惠澤、武漢天龍等一批涉足水產(chǎn)料的區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)收入麾下，以快打慢的策略拉開了大舉進軍水產(chǎn)料的帷幕。更是在2019年10月份，成立水產(chǎn)事業(yè)部，進一步凸顯其要大力發(fā)展水產(chǎn)料業(yè)務(wù)的決心。

　　傲農(nóng)是否會攪動水產(chǎn)料市場風(fēng)云？日前，筆者采訪了傲農(nóng)水產(chǎn)事業(yè)部總裁周登峰，了解傲農(nóng)對水產(chǎn)料業(yè)務(wù)的布局情況及規(guī)劃。

傲農(nóng)水產(chǎn)事業(yè)部總裁 周登峰

　　記者：傲農(nóng)目前水產(chǎn)板塊的布局和銷量情況如何？

　　周登峰：傲農(nóng)是一家年輕的農(nóng)牧上市企業(yè)，也是一家在飼料行業(yè)非常傳奇的黑馬企業(yè)。我們吳有林董事長在2011年才開始創(chuàng)業(yè)，到2014年豬飼料總銷量就超過100萬噸，然后2017年9月登陸資本市場。前幾年，傲農(nóng)開始布局養(yǎng)豬，現(xiàn)在養(yǎng)豬版塊也發(fā)展得非常快、非常好，未來兩三年內(nèi)會釋放出可觀的利潤。同時，董事長還要求我們要大舉發(fā)展禽料和水產(chǎn)料，禽料方面很快就會有一些大的動作出來。至于水產(chǎn)料業(yè)務(wù)，傲農(nóng)的愿景是成為世界領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)，既然如此，肯定不能缺位于水產(chǎn)行業(yè)。

　　2018年，傲農(nóng)成立四川傲為生物科技有限公司試水水產(chǎn)料，當(dāng)時由我在四川來負責(zé)這個項目的運營管理。2019年開始，傲農(nóng)又陸陸續(xù)續(xù)有一些項目合作，比如跟廈門銀祥、江西華杰等建立了合作關(guān)系；另外，我們和武漢天龍合作成立新公司來做水產(chǎn)料。到了2019年10月份時，傲農(nóng)決定要大力發(fā)展水產(chǎn)料業(yè)務(wù)，并正式成立水產(chǎn)事業(yè)部，吳董事長點將我來牽頭。

　　簡單點說，由于近兩年養(yǎng)豬利潤可觀，傲農(nóng)把進軍水產(chǎn)料的步伐加快了。2019年我們集團幾家公司的水產(chǎn)料銷量加起來有10萬噸左右，今年從上半年的增長勢頭來看，還算正常，希望全年銷量能達到預(yù)期的30萬噸左右，特種料比例突破15%以上。

　　周登峰：集團找了汪小東博士來牽頭技術(shù)體系，我則負責(zé)整個板塊的運營工作。我們今后主要做三方面的工作：

　　我認為首先是要找廠、找人，把市場上的點布起來，把運營團隊招攬到位。如果沒有找到合適的生產(chǎn)基地，我情愿不建或緩建銷售公司。因為沒有自己的生產(chǎn)基地，很難保證有穩(wěn)定品質(zhì)的飼料產(chǎn)品供應(yīng)，這樣的話容易砸品牌，后期會有很多的矛盾和負面影響。

　　其次，建立健全的總部支撐體系，讓總部的支撐體系與下面的分子公司之間形成無縫對接，賦能給他們，幫助其順利運轉(zhuǎn)、升級。

　　第三，持續(xù)做水產(chǎn)飼料產(chǎn)品力和服務(wù)力打造，提升傲農(nóng)水產(chǎn)料品牌的市場競爭力；同時，對內(nèi)進行精細化管理，提升效率從而降低各項成本。目前，各項工作進展還算順利。

　　周登峰：現(xiàn)在建一個像樣的新廠起碼要8000萬左右，外加2000萬流動資金，總投資一般1個億左右。而且建新廠至少也要兩三年才可以把銷量做起來，看起來有一年幾萬噸的銷量，可能賬面上還是虧損。我們現(xiàn)在覺得這樣太慢，傲農(nóng)的價值觀是誠信、激情、分享、創(chuàng)新，所以我們換了個玩法，一方面控股已經(jīng)有一定市場口碑的區(qū)域水產(chǎn)料企業(yè)，由我們提供技術(shù)、采購、品控、生產(chǎn)、宣傳等方面的支持；另一方面針對在行業(yè)中有資源的職業(yè)經(jīng)理人，如果想當(dāng)老板，想實現(xiàn)自己干一番事業(yè)的夢想，我們可以成立新公司，然后在傲農(nóng)的控股合作水產(chǎn)料基地里生產(chǎn)、銷售新公司的品牌。這樣的話，幾個團隊的銷量可以快速拉升生產(chǎn)基地的產(chǎn)銷量，成就合作伙伴。也可以合作建公司去租別人的工廠，反正模式有很多。

　　我們對于找什么樣的企業(yè)合作，沒有很量化的標準，但至少要滿足三個條件：一是有愿意開放和合作的胸懷；二是要積極上進，想讓企業(yè)走得更遠，做得更大；三是跟我們合作后，也有能力帶來一些實實在在的回報。

　　現(xiàn)在由于通威、海大等集團企業(yè)的強勢進攻，很多區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)可能感覺越來越有壓力。如果他們跟傲農(nóng)合作，會有幾個非常明顯的變化：一是內(nèi)部人員的信心，從區(qū)域企業(yè)到跟上市企業(yè)合作，由上市企業(yè)成為他的控股股東，公司干部、員工和客戶的信心和激情會不一樣了；二是可以更好地吸納人才，像跟我們合作的某些企業(yè)，以前招人很難，現(xiàn)在就大為改觀了；三是集團給合作企業(yè)會配置一些資源，像資金、技術(shù)、采購、品控、生產(chǎn)等，相當(dāng)于過去單打獨斗的經(jīng)營方式，現(xiàn)在變成了有組織的抱團取暖、有組織的戰(zhàn)略進攻。

　　根據(jù)這樣的經(jīng)營思路，我們今年又繼續(xù)從北往南的全國市場布局，在天津找了一群渤海灣水產(chǎn)界的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人成立天津傲農(nóng)紅祥生物科技有限公司，6月份時蝦特料生產(chǎn)已經(jīng)供不應(yīng)求。我們在江蘇宿遷建了一個水產(chǎn)料公司，上了2條膨化料線、4條蝦特料線，將會在8月份正式投產(chǎn)，目前試銷產(chǎn)品的終端效果表現(xiàn)很好。華東區(qū)我們現(xiàn)在還在和蘇中、浙江談工廠的合作，爭取再布局2-3個生產(chǎn)基地。福建市場我們已經(jīng)有廈門銀祥生產(chǎn)基地，漳州生產(chǎn)基地正在進行二期水產(chǎn)料車間的投建，預(yù)計明年3月份投產(chǎn)，目前已經(jīng)有福建傲科、福建傲農(nóng)水產(chǎn)2個銷售公司在做前期的市場鋪墊工作，明年投產(chǎn)時估計基礎(chǔ)銷量就有3萬噸左右，漳州水產(chǎn)基地明年投產(chǎn)產(chǎn)量就會突破6萬噸。然后廣東市場，我們已經(jīng)規(guī)劃在茂名傲新生產(chǎn)基地再上一個水產(chǎn)料車間，另外規(guī)劃在珠三角市場合作兩個廠。在華中市場，江西我們有華杰，湖南有常德科雄，湖北與武漢天龍合作，另外在湖北荊州和惠澤成立了一家新公司，業(yè)務(wù)版塊全部并入新公司運作。本來，湖北我們還談了一家企業(yè)，合作模式基本上確定了，但遇到疫情就耽擱了下來。

　　全國的主要水產(chǎn)養(yǎng)殖中心，基本上是兩湖地區(qū)、華東、華南、環(huán)渤海灣，按目前的水產(chǎn)基地布局情況來看，傲農(nóng)水產(chǎn)的版圖規(guī)劃基本完成，下一步再根據(jù)實際情況查漏補缺。盡管大家說投資不過山海關(guān)，我們在東北區(qū)域也找了意向合作伙伴，不過還沒時間去細談。

　　周登峰：第一，希望行業(yè)內(nèi)的有志之士能擁抱傲農(nóng)創(chuàng)業(yè)共享；第二，有資源的飼料企業(yè)如果想有更大的平臺去發(fā)展或想讓事業(yè)延續(xù)，或是有生產(chǎn)基地但自己經(jīng)營得有壓力，都可以來找我們談合作。

汪小東博士負責(zé)傲農(nóng)水產(chǎn)料技術(shù)體系的打造

　　周登峰：首先來看，隨著人們膳食結(jié)構(gòu)的改變，未來水產(chǎn)品的消費量肯定會增長，這就意味著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的市場容量會擴大，也就代表飼料的用量會增加。行業(yè)預(yù)測未來5-10年，水產(chǎn)飼料行業(yè)還有1000萬噸的增量空間，這必然會給我們留些機會。其次，我們合作的企業(yè)本身就有一些基礎(chǔ)量，他們依靠原來的條件就能做到這個程度，有了我們的資源加持后，肯定會獲得進一步的突破。再者，傲農(nóng)的分享和創(chuàng)新精神能夠激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的激情，我們談任何合作項目，運營團隊都必須要持股，不持股我們也不跟他合作。第四，傲農(nóng)在水產(chǎn)料的配方技術(shù)上也會做些創(chuàng)新，目前我們招攬了很多博士做水產(chǎn)料和動保等配套產(chǎn)品，他們都有多年的行業(yè)沉淀，會做出一些差異化的產(chǎn)品，為客戶帶去不一樣的體驗和效益。第五，為了做好水產(chǎn)，我們運營團隊全部找了水產(chǎn)行業(yè)的精英來專業(yè)、專線、專注運作。

　　周登峰：這個不好說，要看企業(yè)的戰(zhàn)略定位和所能匹配的資源，比如有沒有人來做？以及有沒有資源？不能說是因為豬料不太好做了，然后馬上轉(zhuǎn)來做水產(chǎn)。水產(chǎn)料產(chǎn)品力的打造需要持續(xù)3-5年才能有好的市場影響力出來，且為客戶提供配套的融資支持會導(dǎo)致需要的資金量也比較大，以及服務(wù)團隊的打造等等，都屬于一個系統(tǒng)的工程。

　　周登峰：我們的規(guī)劃是最起碼要進入市場前五吧，銷量達到100萬噸左右。我給你算算100萬噸從哪里來，首先并購10家生產(chǎn)基地，這些飼料廠的水產(chǎn)料年平均銷量哪怕只有3萬噸左右，也就有30萬噸的基礎(chǔ)量，未來三五年內(nèi)翻一倍是一個很低的要求，就達到了60萬噸。然后傲農(nóng)組建10-12個銷售公司，五年時間做到40萬噸，這個要求也不算高。因此，未來五年沖100萬噸銷量還是可期的。在所有轉(zhuǎn)型做水產(chǎn)料的畜禽料企業(yè)中，我們有理由相信傲農(nóng)是最堅決、最專業(yè)的和最能夠?qū)崿F(xiàn)100萬噸水產(chǎn)料銷量目標的。

　　另外，我們在漳州馬上開建一個專業(yè)的水產(chǎn)動保工廠，目標是實現(xiàn)和水產(chǎn)料銷量相匹配的水產(chǎn)動保銷售收入。未來中國水產(chǎn)料的市場版圖上，傲農(nóng)不會缺席也更應(yīng)該有我們傲農(nóng)的市場份額和江湖聲音。7月15日，我們在湖南常德舉辦了傲農(nóng)集團湖南區(qū)水產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研討會，向行業(yè)有力地傳遞了傲農(nóng)進軍水產(chǎn)的決心和實力，這次參會客戶主要是經(jīng)銷商和直銷大戶，達到近200人，市場反饋效果很好。

　　今后，我們會對生產(chǎn)基地做專業(yè)化分工，比如惠澤主要做特水料，它可保供周邊公司的特水料需求；漳州公司生產(chǎn)開口苗種料，那么集團的其它合作企業(yè)過去拉料就可以了。