走出國門，業(yè)務(wù)涉足東南亞！成立于2013年的廣東誠吉邦生物科技有限公司（下稱“誠吉邦”），自進軍水產(chǎn)投入品市場以來，精耕細作九載有余，只為幫助養(yǎng)殖養(yǎng)好每一造蝦。憑借自身的人脈資源與戰(zhàn)略目光，在公司成立之初，便兼顧布局東南亞市場，專一聚焦對蝦品種，伴隨著對蝦養(yǎng)殖行業(yè)的迅速發(fā)展，快速成長！

　　“很多人說現(xiàn)在水產(chǎn)投入品行業(yè)競爭激烈，但我認為還沒到競爭的階段！”廣東誠吉邦生物科技有限公司總經(jīng)理潘維昌表示，目前市場上不乏規(guī)范的水產(chǎn)投入品，缺的是正確使用投入品產(chǎn)品的方式方法，誰能真正解決養(yǎng)殖戶的問題誰就有競爭力。

　　據(jù)悉，2022年正是誠吉邦改革升級的關(guān)鍵元年，這家跨國企業(yè)，在疫情影響下企業(yè)經(jīng)營情況如何，對市場是怎么思考的，未來的路將怎么走，規(guī)劃是什么樣的？都是實實在在擺在經(jīng)營者面前的問題，為更了解誠吉邦的動態(tài)，筆者采訪了誠吉邦生物總經(jīng)理潘維昌以及技術(shù)總監(jiān)董禮雄。

　　為漁民創(chuàng)造價值，一塊錢的產(chǎn)品創(chuàng)造大于一塊錢的價值

　　記者：誠吉邦深耕對蝦多年，但一直都比較低調(diào)，鮮有在公眾平臺上展示自己，借此機會，首先請您給我們詳細介紹下公司概況？

　　潘維昌：廣東誠吉邦生物科技有限公司成立于2013年，現(xiàn)擁有飼添、GMP等生產(chǎn)資質(zhì)，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的生物科技創(chuàng)新型企業(yè)，致力于運用生物工程技術(shù)，服務(wù)于海、淡水養(yǎng)殖。公司以實現(xiàn)可控?zé)o公害綠色健康養(yǎng)殖為使命和目標，在水產(chǎn)養(yǎng)殖一線具有國內(nèi)領(lǐng)先的臨床經(jīng)驗和服務(wù)能力，形成了獨特的市場優(yōu)勢，把高科技養(yǎng)殖技術(shù)廣泛應(yīng)用于全國水產(chǎn)養(yǎng)殖界。因2021年初農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的農(nóng)漁1號文件緣故，廣州誠吉邦生物科技有限公司從廣州番禺搬遷到廣東省揭陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園，并更名為廣東誠吉邦生物科技有限公司。

　　記者：公司一直以來秉持的理念是什么，初心是什么？

　　潘維昌：誠吉邦一直倡導(dǎo)的是“綠色水產(chǎn)、健康養(yǎng)殖”理念，堅持為養(yǎng)殖戶提供高性價比的綠色優(yōu)質(zhì)投入品產(chǎn)品和精準的技術(shù)服務(wù)而不懈努力，以幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的理念！我們的初心是為漁民創(chuàng)造價值，不會為賣藥而賣藥，堅守1元的藥要能幫助養(yǎng)殖戶產(chǎn)生大于1元價值的價值觀，同時公司會時刻根據(jù)行業(yè)病害動態(tài)，及時研發(fā)針對性產(chǎn)品，提供前沿的病害防控技術(shù)，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)問題，并根據(jù)不同的區(qū)域提供給養(yǎng)殖戶適合的優(yōu)良的養(yǎng)殖模式，提高養(yǎng)殖效益。

　　過去9年，聚焦對蝦產(chǎn)業(yè)，精準產(chǎn)品，國內(nèi)國外兩步走

　　記者：公司現(xiàn)階段主要銷售渠道和主打市場是什么？

　　潘維昌：關(guān)于銷售渠道，誠吉邦目前主要的銷售渠道以經(jīng)銷商為主。我們認為對于生產(chǎn)廠家來說，不管是現(xiàn)在還是未來，經(jīng)銷商都是承接企業(yè)和養(yǎng)殖戶的重要橋梁，他們可以及時提供技術(shù)與服務(wù)到養(yǎng)殖一線，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)問題，而這并不是生產(chǎn)廠家所能具備的優(yōu)勢，所以我們未來還是會堅定走經(jīng)銷商這條道路。關(guān)于主打市場品種，誠吉邦主打南美白對蝦與金剛蝦兩個品種的各種不同養(yǎng)殖模式市場，如土池疏養(yǎng)、精養(yǎng)，如東小棚模式，高位池精養(yǎng)，工廠化精養(yǎng)！

　　記者：能否請您能介紹下現(xiàn)階段公司在整個市場的表現(xiàn)和市場布局？

　　潘維昌：公司一直聚焦國內(nèi)和東南亞對蝦市場，關(guān)于在對蝦市場表現(xiàn)，得分為兩部分討論：1.東南亞市場，疫情之前東南亞對蝦市場銷量占當(dāng)年公司銷售的五分之二，這兩年因疫情影響，市場波動較大；2.國內(nèi)局部市場表現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)中有進：如在對蝦重養(yǎng)區(qū)的福建閩南市場、江蘇市場、廣東粵東市場。接下來公司戰(zhàn)略布局側(cè)重在華南的粵西、廣西，以及華東的江蘇市場，華北的山東市場！我們的業(yè)務(wù)技術(shù)團隊屬于高精團隊，打造的是流程化的業(yè)務(wù)和服務(wù)流程，我們希望用更加開放的態(tài)度吸引高端人才的加盟。

　　關(guān)于布局國外市場的原因，由于公司的股東和我都有國外市場資源，因此2013年公司一成立我們就布局東南亞市場，在全面調(diào)研后公司根據(jù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖環(huán)境、養(yǎng)殖特點等便開發(fā)定制了符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。從養(yǎng)殖角度上看，東南亞的對蝦養(yǎng)殖模式介于國內(nèi)精養(yǎng)池到高位池之間，養(yǎng)殖養(yǎng)成率高。從企業(yè)運營角度看，東南亞市場的對蝦投入品競爭形勢比國內(nèi)要小，回款率高。從用藥習(xí)慣看，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶更多看重的是藥品使用效果，而且蝦塘單畝需求動保量大。從養(yǎng)殖環(huán)境看，東南亞市場的養(yǎng)殖氣候環(huán)境是國內(nèi)無法比擬的，像采用中間排污的土塘精養(yǎng)池模式，其畝產(chǎn)基本能達到4000斤以上，不單單成功率非常高，而且養(yǎng)殖周期短，基本上養(yǎng)殖90天的蝦就可以達到20-30條/斤規(guī)格，平均一年能養(yǎng)殖3-4茬蝦。也正是這些綜合因素，我們一直在堅持深耕東南亞對蝦市場，基本上疫情之前，誠吉邦在印尼、馬來西亞、菲律賓等國家的對蝦市場年銷量都有2千多萬元。

　　記者：能否請您也給我們介紹下目前公司有哪些類型的產(chǎn)品，明星產(chǎn)品有哪些？

　　董禮雄：公司產(chǎn)品主要分有五大類：肥水、微生物、營養(yǎng)、調(diào)水底改、功效類。688丁酸梭菌、888A暢爽、828蝦青素，700邦康，611克弧是我們公司的明星產(chǎn)品。公司成立至今9年以來，誠吉邦一直專注在對蝦領(lǐng)域，所研發(fā)產(chǎn)品屬于對蝦養(yǎng)殖的專用產(chǎn)品，能夠可以更加貼近每年對蝦養(yǎng)殖病害、水質(zhì)變化的變化需求，并且可以做到快速對產(chǎn)品更新?lián)Q代，這也形成了誠吉邦獨特的產(chǎn)品市場競爭力。

　　2022年起，堅守對蝦戰(zhàn)略，進軍特種魚市場

　　記者：誠吉邦一直以來都只專注于對蝦投入品領(lǐng)域，這是為什么呢？有沒有計劃涉足其他品種？

　　潘維昌：誠吉邦聚焦對蝦主要有幾個方面原因：1.首先是之前由于GMP資質(zhì)原因，部分魚類產(chǎn)品生產(chǎn)受到限制，故一直專注在蝦市場；2.公司剛組建時候的技術(shù)團隊對蝦技術(shù)比較熟悉；3.從市場角度看，對蝦養(yǎng)殖業(yè)行相比其它養(yǎng)殖品種對技術(shù)服務(wù)需求高與大，更能體現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的價值。

　　公司發(fā)展至今已有9年，在這個過程中積累了大量的人才、技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)力資源，同時遵守國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“一號文件”對水產(chǎn)投入品的要求規(guī)范，公司通過投資合作等方式，擁有了“飼添”、“GMP”等更加全面的生產(chǎn)資質(zhì)，先天條件滿足了，因此為應(yīng)對市場變化，同時基于公司未來的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，誠吉邦從2022年開始，在堅守對蝦戰(zhàn)略的同時，成立了特種魚部門，研發(fā)生產(chǎn)特種魚、蛙等專用藥品，主要偏向消殺類、功能性內(nèi)服藥，進一步拓寬市場，豐富產(chǎn)品，增加企業(yè)競爭力。

　　董禮雄：從時間點來講，誠吉邦進入特水魚市場還有一個很重要的原因，就是農(nóng)漁發(fā)1號文件頒布之后，很多缺乏生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售受限，會給像我們這些正規(guī)的企業(yè)騰出市場空間，所以這時候也正是我們?nèi)刖值睦�好時機。其次，近年來由于環(huán)保等壓力，水產(chǎn)養(yǎng)殖會逐步朝著集約化的方向發(fā)展，在該過程市場所需要的技術(shù)服務(wù)和藥品需求會增加，再加上現(xiàn)在很多養(yǎng)殖普水魚的地區(qū)逐步轉(zhuǎn)養(yǎng)特水魚，特別是北方地區(qū)，所以從大方向看，特種魚水產(chǎn)投入品市場容量增加了，這對于我們來說是好事情，所以公司選擇這個時期進入魚市場。

　　未來，企業(yè)能夠贏得市場和客戶是產(chǎn)品和服務(wù)

　　記者：您是怎么看待目前我國水產(chǎn)投入品市場環(huán)境？在競爭與監(jiān)管的雙重壓力下，公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　潘維昌：很多人說現(xiàn)在動水產(chǎn)投入品行業(yè)競爭激烈，但我認為還沒到競爭的階段，目前行業(yè)還是參差不齊，只有真正到了行業(yè)規(guī)范化，大家實力都相當(dāng)?shù)臅r候，再談核心競爭力，誰能真正解決養(yǎng)殖戶的問題誰就有競爭力。現(xiàn)階段行業(yè)企業(yè)在面對行業(yè)新形勢時，諸多水產(chǎn)投入品企業(yè)都迫切謀求新出路，聚焦高精專、精細化領(lǐng)域，提升專業(yè)技術(shù)水平，筑起專業(yè)技術(shù)壁壘，積極探索差異化道路，力求通過技術(shù)或模式創(chuàng)新來應(yīng)對未知風(fēng)險，拓寬發(fā)展空間！

　　在農(nóng)漁發(fā)1號文件出來之前，市場上也不乏有規(guī)范的投入品產(chǎn)品，但也存在不會正確合理使用這些產(chǎn)品引發(fā)的一系列養(yǎng)殖問題，所以養(yǎng)殖市場對于投入品的真正需求點有兩個：一個是規(guī)范的投入品產(chǎn)品，第二是正確使用投入品產(chǎn)品的方式方法。投入品市場目前急缺的也正是第二個需求點的滿足，這就要求水產(chǎn)投入品從業(yè)者要加強修煉基本功，提升專業(yè)素養(yǎng)，強化自己的發(fā)現(xiàn)問題分析問題解決問題的服務(wù)能力。有了需求就有了機會，能夠不斷學(xué)習(xí)提升的企業(yè)和個人從業(yè)者才能抓住這個機會，才能被越來越多的養(yǎng)殖朋友認可和依賴，下游的養(yǎng)殖戶真正賺到錢了，上游的投入品企業(yè)才能更好地生存和發(fā)展。

　　從任何一個行業(yè)的發(fā)展來看，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，其集中度會越來越高，但是撥開層層迷霧，最終能夠贏得市場和客戶還是產(chǎn)品和服務(wù)。因此，關(guān)于水產(chǎn)投入品企業(yè)的生存之道，我認為只有兩點：一、抓養(yǎng)殖終端。你有多少服務(wù)終端養(yǎng)殖的能力，你就有多大的發(fā)展空間；二、技術(shù)實力。只有具備了能夠解決水產(chǎn)養(yǎng)殖問題的技術(shù)產(chǎn)品，并有持續(xù)更新的技術(shù)實力，才能立于不敗之地。產(chǎn)品力+服務(wù)力在未來的行業(yè)競爭中會越來越重要，“創(chuàng)新、服務(wù)、品牌”實力將決定企業(yè)的行業(yè)地位，我們將加大研發(fā)投入和終端服務(wù)力度，為用戶提供有質(zhì)量的全套解決方案。

　　苦練內(nèi)功，才能立于不敗之地

　　記者：新年的一年已經(jīng)到來，您對2022年市場打造及銷量有什么樣的期待？

　　潘維昌：水產(chǎn)投入品行業(yè)的競爭，未來會受市場調(diào)控，并不是想銷售多少就一定能實現(xiàn)。主要是你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等核心的東西老百姓是否認可，能否對他養(yǎng)成功、為他致富有幫助。企業(yè)只有有了這個出發(fā)初衷，一切都圍繞這個中心來打基礎(chǔ)、開展工作，方向才不會偏離，而不全是側(cè)重于團隊推銷手段來完成增長目標，這樣的成功是階段性的，其競爭也不良性。我們應(yīng)該沉下心到養(yǎng)殖塘口，針對性的解決問題，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)、合理的使用水產(chǎn)投入品產(chǎn)品，受到人家歡迎，不管外在環(huán)境怎么變，企業(yè)都能隨著行業(yè)的進步而得到發(fā)展。關(guān)于2022年我們只有不斷苦練內(nèi)功，進一步提升服務(wù)能力，才能在市場立于不敗之地。

　　潘維昌：目前水產(chǎn)養(yǎng)殖健康主要面臨水產(chǎn)動物體質(zhì)差，病原易感性高、動物成活率低、科學(xué)用藥等問題，同時受土池資源、環(huán)保、養(yǎng)成率等因素影響，未來水產(chǎn)養(yǎng)殖必然是往集約化高產(chǎn)模式方向發(fā)展，因此我們可以把水產(chǎn)行業(yè)分兩個層面來看的話，一是水產(chǎn)養(yǎng)殖的集約化和工廠化發(fā)展，一個是行業(yè)藥品的標準化發(fā)展。

　　在面對水產(chǎn)行業(yè)未來變化趨勢，誠吉邦將繼續(xù)推廣以下規(guī)劃：1.建立養(yǎng)殖基地，基地作用是采集產(chǎn)品運用數(shù)據(jù)、進行創(chuàng)新產(chǎn)品試驗與推廣，目前在粵東地區(qū)已初步投建了20畝的工廠化養(yǎng)蝦基地，可推廣性高的工廠化集約養(yǎng)蝦模式。2.繼續(xù)優(yōu)化配方工藝，鑄就水產(chǎn)投入品精品。