在擁有養殖技術水平最高地區之一的珠三角，各大動保老品牌星羅棋布。以大鰲為例，隨便一條街，大大小小的動保店也不在少數，競爭異常激烈。面對著最為‘挑剔’的養殖行家，不知道有多少動保廠家屢屢碰壁。俗話說，“人情就是敲門磚”，但是在這里，不管是集團大企業的老牌子還是和新興品牌，產品效果才是養殖戶們最關注的，其次才是品牌。

黃啟河，好潤中山區域負責人，2018年第一次接觸到好潤這個品牌的他，在了解了短短半年之后，毅然決然地決定投身動保行業，并于2019年在大鰲開店。短短3年時間，從零開始經營，黃啟河成長為區域負責人，并且所經營的好潤大鰲深滘店也擁有了一批忠實粉絲。

“2019年我剛接手這個店的時候，說實話就是一張白紙。盡管好潤在北方地區有著很高的知名度，很多北方搞養殖的朋友都說好潤的產品很‘牛’，但在廣東這邊的話，其實很多客戶對好潤這個品牌并不熟悉。”黃啟河說道。

好潤客戶和好潤伙伴之間只有一個“好產品”的距離

在接手好潤大鰲深滘店之前，黃啟河一直是做孵化、標粗這類的育苗工作。當時，他時常被一些問題所困惑：自己的苗場同一批苗出去，放到了十張塘里，養出了十個不同的結果。有些人養得很好，賺得盆滿缽滿，有些人養得很差，虧得一塌糊涂。明明自己的苗出場很嚴格，批批都有把關，到底問題出在哪里？

“當時我們苗場的股東也養蝦，和客戶用的都是同一批蝦苗，但是因為每張塘的水質情況不一樣，使用的飼料、動保產品都不一樣，所以最后養出來的差異特別大。”

直到后來，他也和朋友一起合作養蝦，在水產養殖上也算是小有心得，做過養殖工作后，他才深知一個好的產品有多重要。“我們養蝦也失敗過，歸根究底還是因為當時用的產品不合格，達不到預期的效果。”想通了這一點，黃啟河念頭一動，決定去做動保！

“我是2018年賣蝦苗時結識好潤的王斌王總，當時還不知道他是好潤華南大區總經理，只是單純看他塘頭的水色，覺得水調得很好，拿水回來檢測都比較漂亮。后來我就問他，‘這都是你公司的產品嗎？’得到確定的答復后，我就開始嘗試使用了，一開始我覺得好潤各個產品用起來都比較順手，也能達到預期的效果。后來慢慢了解這個品牌，從自己試用到推薦給朋友使用，在這過程中發現好潤的產品質量穩定，效果好，這也是后來我加盟好潤的契機。”黃啟河說道。

打造效果好，見效快，養殖戶信賴的“爆品”

當初吸引黃啟河接觸好潤的幾個產品，現在依然是他店里的王牌產品。說起這幾個產品，黃啟河按捺不住激動：“當時‘上水’、‘超能粒’等幾個產品，帶給我很大的驚喜，直到現在也是我最喜歡的幾款產品。”

從黃啟河分享的最近一些客戶使用案例來看，‘上水’最適合現在這種高溫、多雨的天氣使用，遇到抓蝦的時候，潑灑之后能有效減輕蝦抽筋、彎弓的情況，另外還能有肥水、提水色的效果。

遇到水體過粘的情況，黃啟河則推薦對方使用‘健力寶’，這款產品是一個表面活性劑，基礎功能就是增氧，而且還能有清鰓的效果。很多時候就喂到200包料（以10畝塘為例）的時候，水體發粘，一些飼料余粉粘附在水里，就會出現黃鰓、腫鰓，使用過后該現象就會很明顯減少。根據一位大鰲的客戶反饋，一個12畝1.5m深的塘，晚上11:00潑灑“健力寶”，潑灑之前測的溶氧是2.9，用了2瓶降力寶，4:00起來測溶氧4.3，效果很明顯。

好潤在研發上下了“狠”功夫，這幾年開發的新產品都很符合市場需求、養殖需求。例如去年推出的好潤紅天然左旋蝦青素，這款產品主要的一個功效就是強解毒，在對蝦養殖過程中，肝臟和腸道的健康極為重要，肝臟的毒素少了，能夠有效提高抗應激、抗病能力。“平時使用的時候感覺不出來，但是到了天氣惡劣的時候，用過的塘口蝦基本上不會出現太大的應激。”黃啟河認為，這就是為什么在今年對蝦排塘率這么高的情況下，他的客戶還能堅持養下去，雖然會出現一些損耗，但是比大規模排塘的情況要好得多。

這些良好的反饋，讓黃啟河倍感信心，他認為，正是因為好潤始終如一的產品質量，才讓他們慢慢的積累了那么多的客戶，他也始終堅信，只要堅持“品質為本”的理念，把產品的效果完整地呈現出來，就能打動這群“挑剔”的客戶。

門店不只是技術服務，也是技術交流的橋梁

據了解，現在好潤大鰲深滘店每年銷量都在穩步上升，去年的銷售額是50萬元左右，今年半年內就已經達成去年的銷售量。在黃啟河看來，要想扎根珠三角地區，做大做強，企業的理念非常重要。

“我是做技術出生的，一直以來的理念就是以解決問題謀發展。好潤是一個注重產品質量和口碑的品牌，也很少做市場營銷，因為好潤創始人劉愛民董事長是做技術出身的，打造的企業風格是偏重專業技術。包括這么多年來他也一直在關注一線的養殖情況，也經常在線上普及養殖知識。我個人還是很喜歡這樣的企業氛圍。”

此外，好潤有一些店長群，里面的店長、店員每日活躍其中，分享產品跟線上指導，“最開始加入好潤的時候，很多產品我也不算特別熟悉，每當遇到這種情況，我只要在群里發一張圖或者一個視頻，他們都會積極解答，有時候是江蘇門店的店長，有時候是山東門店的店長，這種互相交流學習的氣氛很好，大家都在盡可能營造一個比較良好的交流環境。”盡管大家誰都不認識誰，但是好潤五湖四海皆兄弟的企業氛圍，讓黃啟河倍感親切。

除了為養殖戶提供技術服務，黃啟河還擔任起了養殖戶之前的交流橋梁。開辟新的市場之初，黃啟河第一件事就是去了解當地的水質、土質、養殖模式、經驗手法。“珠三角的水產養殖有著悠久歷史，整體養殖水平較高，很多老一輩的養殖戶分享給我們的經驗非常珍貴，包括管理經驗、對產品的理解，和使用的經驗，都非常值得我們去分享給新的養殖戶。”

在他看來，無論是加盟店還是經銷商，最后能不能成功，到最后還是看品牌的力量，如果能做出差異化的經典產品，那么這些產品也會成為門店趨之若鶩的“爆品”。“我們是以產品和技術服務來留住客戶的，只要他需要你，那這個門店就可以一直生存下去。”黃啟河說道。