“明年蝦苗市場會很亂，養殖戶都不知道怎么選苗了。”這是近期筆者在調研蝦苗市場過程中，聽到最多的反饋。更令人擔憂的是，有業內人士判斷，明年的“土炮”（二代苗）會更多，原因是他們觀察到南方自培種蝦的情況在增加，“廣東、廣西均有，種蝦主要發往北方，魚龍混雜，以假亂真的情況可能會增加。”一位業內人士表示了他的擔憂。

種種跡象表明，對蝦種苗市場的情緒在發生變化，這到底是倒退，還是只是暫時的市場情緒宣泄？為此，水產前沿采訪了海壹水產種苗有限公司董事長王昌翰，請他談談他的判斷。

王昌翰 海壹水產種苗有限公司董事長

記者：據業內人士消息，今年的土苗（二代苗）市場似乎有回流的跡象，有傳言多家企業或個人在自養種蝦，明年的土苗（二代苗）可能還會更多。您了解到的情況是怎么樣的？預計將會對市場造成什么影響？

王昌翰：這種現象其實一直都存在，特別是在華北市場，但土苗不可能成為市場的主流，其不符合品質與成功率之間的邏輯關系。從土苗轉為一代苗是行業必然趨勢。

養殖成功率比較高的外塘和大汪子客戶，在種苗的選擇上更側重于品質而不是價格。想一味地通過降低種苗成本從而降低投資風險，成功的幾率往往不高，風險往往反而更大。

記者：今年高抗苗市場表現較為平淡，個別種蝦的表現甚至差強人意，很多苗企以及養殖戶都表示明年不知該如何選苗，您對此有何看法？對海壹而言，明年有哪些機會點？

王昌翰：今年高抗苗市場的表現總體較為平淡，主要基于兩個原因，一是受氣候與水質的影響，二是種蝦品系選擇與養殖模式匹配的程度。因此，建議大家在種苗的選擇上，首先要了解自己的養殖模式適合什么特點的種苗，其次是要了解不同種蝦品系種苗的生長屬性和抗性特點。在種苗的選擇上，我個人認為，專業化程度比較高，管理比較規范的大苗企生產的種苗品質更有保障。

今年，海壹外塘苗在華北受產能的影響，供應嚴重短缺，但投放到華東華北市場近20億尾的墨抗，養殖成功率依然非常亮眼。海壹墨抗已連續兩年穩居行業外塘苗養殖成功率的第一。

記者：今年海壹加快了在北方的投資，能否介紹一下海壹在北方項目的進展？海壹如此堅定向北方扎根的核心驅動力是什么？

王昌翰：海壹2023年在北方的育苗水體擴充到32000方，擴充來源主要為：一是與天津立達的合作育苗項目，立達投入500萬增加3條車間用于與海壹的合作育苗，育苗水體達到2022年的三倍；同時，立達另外再投入800萬元，增加陶氏超濾、過濾砂缸、蛋白分離器、紫外消毒等水處理設施，增加蓄水暗池，全面升級水處理系統；二是海壹在山東東營增加直營生產基地，在海壹南方工藝流程的基礎上再升級，按高標準高要求建設專業化準生態的種苗培育基地，第一期育苗水體20000方，明年2月投產。

專業化、本土化、規模化和體系化是未來種苗企業參與競爭的必備條件。基于北方的廣闊市場，以及海壹種苗的自身定位和發展規劃，布局華北市場，發展華北市場，既是海壹發展的需要，也是市場驅動的結果。

記者：很多業者表示，今年對蝦苗行業來說是洗牌之年，您認為現在南美白對蝦種苗行業的競爭充分了嗎？未來的勝出者應該具備什么條件？

王昌翰：近幾年，對蝦養殖產業各個環節的進步都非常明顯，小棚的單產從過去的500斤到現在最高達4000斤，漳浦高位池畝產從過去的3000斤到現在的高達20000斤，育苗的成活率從過去的30%-40%提升到現在的70%-80%。產業的進步必然對各個環節提出更高的要求，競爭必然會日趨激烈，行業的集中度亦將越來越高。其實，依本人之見，目前的競爭尚未完全充分。

未來，苗企競爭的趨勢將是專業化、本土化、規模化和體系化的競爭，這四個條件缺一不可。

專業化是參與競爭的基本能力與要求，也是種苗品質與生產穩定性的重要保障；

本土化既提高了種苗的適應性，同時也降低了種苗的運輸應激和成本，必將是參與未來市場競爭的一道重要門檻；

規模化：總成本領先是絕大多數行業競爭的第一戰略，沒有規模化就不可能有成本競爭優勢；

體系化：隨著種苗產業的快速發展，苗企必然會快速進入全面競爭的時代，在全面競爭的時代，體系化能力的缺項帶來競爭力的削弱將被放大，很多時候100-1=0。