郭異忠：隨著通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，通威農(nóng)牧的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃�也面臨了新的機遇和挑戰(zhàn)。更高的銷量目標(biāo)需要自身的實力支撐，綜合競爭力的實現(xiàn)也需要構(gòu)建相應(yīng)體系，通威給出的答案，就是“質(zhì)量方針”中所提到的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。

專業(yè)化有廣義和狹義之分，廣義的專業(yè)化包括了生產(chǎn)專業(yè)化、采購專業(yè)化等，而通威的專業(yè)化則更多地從技術(shù)方面考慮。近年來，通威在推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、落地“質(zhì)量方針”的過程中，在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定方面做了大量工作，包括規(guī)范配方調(diào)整原則、全面梳理產(chǎn)品線、建立原料庫與產(chǎn)品庫等，都是專業(yè)化的有效體現(xiàn)。

通威的原料體系明確了要“用最穩(wěn)定的原料，做最穩(wěn)定的飼料，為養(yǎng)殖戶實現(xiàn)最高的經(jīng)濟價值”。我至今還清晰記得在原料庫的建立和規(guī)范過程中，劉漢元主席親手將四川通威過去十年當(dāng)中所涉及到的飼料原料品種數(shù)據(jù)擺上臺面來，向大家證明什么是有價值的原料，最終我們發(fā)現(xiàn)在過去的十年中真正具有價值，并且能長期使用的原料品種還是那些，所有替代性的原料品種少則幾周，多則幾個月則全部被淘汰。

通威從原料開始把控產(chǎn)品質(zhì)量

真正能夠長期使用的原料才是有價值的，原料的隨意變動會導(dǎo)致生產(chǎn)工藝的改變，進而影響產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。近年原料價格高漲，原料替代的熱度經(jīng)久不衰，對每一位經(jīng)營者都是重大考驗。在此背景下，通威嚴(yán)格把控原料體系，做到“原料穩(wěn)定，質(zhì)量如一”，凸現(xiàn)堅定“質(zhì)量方針”的勇氣和決心。

產(chǎn)品庫建設(shè)也是如此。市場上有很多種思路，無論錯與對，每個企業(yè)只能選擇符合自身的道路。通威一直倡導(dǎo)行業(yè)有所為、有所不為，一直堅守的原則是嚴(yán)控原料與產(chǎn)品邊界，集中精力聚焦核心產(chǎn)品。2020年底，通威克服來自管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、考核方式等的困難和壓力，結(jié)合市場發(fā)展趨勢，綜合自身優(yōu)劣勢及戰(zhàn)略選擇全面梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，開發(fā)“能實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化”的產(chǎn)品，而非“容易賣”的產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化一定不是簡單的把衛(wèi)生搞干凈、油漆噴得漂亮，這只是形式上的標(biāo)準(zhǔn)化。通威的標(biāo)準(zhǔn)化是以產(chǎn)供銷為核心的運營標(biāo)準(zhǔn)化，包括原料標(biāo)準(zhǔn)化、配方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、內(nèi)部運營標(biāo)準(zhǔn)化、營銷標(biāo)準(zhǔn)化等。隨著飼料行業(yè)技術(shù)門檻不斷降低，產(chǎn)品質(zhì)量做好容易、做穩(wěn)定難。通威希望通過推進標(biāo)準(zhǔn)化，能像麥當(dāng)勞、可口可樂這樣的跨國巨頭一樣為用戶提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的高性價比產(chǎn)品，有利于未來進行快速復(fù)制擴張、創(chuàng)造領(lǐng)先行業(yè)的養(yǎng)殖效益。

規(guī)模化的核心是降低成本，提高產(chǎn)量。2020年，通威農(nóng)牧板塊啟動“滿產(chǎn)滿銷”試點項目。如何實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)成本最低、效率最高、規(guī)模效益最好，是滿產(chǎn)滿銷的核心訴求。劉漢元主席認(rèn)為，成本綜合領(lǐng)先是企業(yè)脫穎而出的必然要求，通威希望通過單廠規(guī)模化、運營效率顯著提升，市場效率進一步提升，從而降低采購、人工、營銷等一切經(jīng)營成本，獲得更強的市場競爭力。綜合國內(nèi)外所有的頭部企業(yè)發(fā)展過程我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化規(guī)模制造的優(yōu)勢在市場競爭中發(fā)揮著核心作用。通威希望能夠借鑒成功經(jīng)驗，把產(chǎn)量提上去、把成本降下來，實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，最終實現(xiàn)超產(chǎn)超銷。

記者：作為水產(chǎn)龍頭企業(yè)，通威在落地質(zhì)量方針的進程中，對行業(yè)帶來哪些影響？

郭異忠：通威始終認(rèn)為：“質(zhì)量、市場、效益是公司發(fā)展的永恒主題，而質(zhì)量是市場和效益的基礎(chǔ)和前提。”任何行業(yè)競爭發(fā)展到打價格戰(zhàn)的時候，所有人都是受害者。

天門通威曾在2021年的《致所有水產(chǎn)養(yǎng)殖戶朋友的一封信》中提到，以前大多數(shù)廠家的一噸顆粒飼料可以產(chǎn)出1000-1300斤草魚，為什么最近兩三年大多數(shù)廠家的一噸顆粒飼料只能收獲700-800斤草魚，這種現(xiàn)象背后其實反映出嚴(yán)峻的行業(yè)問題：養(yǎng)殖戶對誰也不信任，有的甚至回到用原料喂魚的年代。無論是對企業(yè)發(fā)展，還是對行業(yè)發(fā)展，這都是十分不利的。

劉漢元主席曾言，“誰和農(nóng)民搶飯碗，誰就沒有飯碗，誰給農(nóng)民碗里添油加肉，誰就有發(fā)展！”2020年，劉漢元主席重塑“質(zhì)量方針”，通威以極大的魄力踩下行業(yè)無序競爭的剎車鍵，全力引領(lǐng)行業(yè)往“拼質(zhì)量”的正確道路上發(fā)展。在中國飼料行業(yè)的發(fā)展史上，我認(rèn)為這是具有重大意義的里程碑事件。

相信相信的力量

記者：“質(zhì)量方針”落地過程中，您的感受如何？

郭異忠：所有偉大都是沉默的，農(nóng)牧行業(yè)也一樣。“質(zhì)量方針”不是吃下去就見效的靈丹妙藥，相反，它的前瞻性和正確性，是通威在長遠競爭中勝出的根本。“質(zhì)量方針”的落地過程，是痛苦但持續(xù)的，考驗著管理者的理解深度、堅毅程度和執(zhí)行力。

企業(yè)發(fā)展一如前行的羊群，一定會有領(lǐng)頭羊、有標(biāo)桿。在推進標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，通威內(nèi)部有執(zhí)行地很好的公司，推廣復(fù)制的成效一次又一次超過預(yù)期；當(dāng)然也有不好的公司，但背后無一例外都是堅持。對于掉隊的“小羊”，通威相信通過完善相應(yīng)機制和“領(lǐng)頭羊”的影響下都會回歸到正確道路上。

無論過程痛苦與否，通威都會堅持走下去，我們已經(jīng)看到了曙光，已經(jīng)看到了成效，并且大家一致認(rèn)為一定是正確的。

記者：做品質(zhì)，是顯而易見的道理，為什么大家堅持不了呢？

郭異忠：不可否認(rèn)，很多企業(yè)也都在做產(chǎn)品品質(zhì)。有些企業(yè)管理者由于企業(yè)競爭和經(jīng)營壓力等現(xiàn)實因素，自身的思維和想法受到影響，只能看到表象，產(chǎn)品品質(zhì)也就存在了變形的可能。但擁有跨界思維的劉漢元主席往往能站在發(fā)展的角度看待問題，透過事物表面現(xiàn)象洞察其本質(zhì)原因。在他的帶領(lǐng)下，以“質(zhì)量方針”為綱，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展一直是指導(dǎo)通威的基本經(jīng)營準(zhǔn)則。

劉漢元主席的一句話我非常認(rèn)同，“相信相信的力量。”“質(zhì)量方針”提升的是內(nèi)部競爭力，外部用戶感知是一個過程，也許會有反復(fù)，但堅持下去大概率會成功。通威落地“質(zhì)量方針”的過程僅僅是剛起步就已經(jīng)發(fā)揮出如此威力，我們會繼續(xù)埋頭苦干，最終幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化。

新起點，新征程

通威農(nóng)發(fā)正式成立

記者：我們還注意到，今年6月通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，這預(yù)示著什么？

郭異忠：劉漢元主席的發(fā)展理念提出，發(fā)展要有競爭力。有了競爭力，什么時候發(fā)展都不遲，不具備競爭力的快速發(fā)展反而會給自己埋下隱患。這幾年通威跳出行業(yè)怪圈，核心競爭力在落地“質(zhì)量方針”、推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的過程中逐步形成。面對新形勢、新機遇，為加大農(nóng)牧投入、加快自身發(fā)展、使主業(yè)更聚焦，通威重新修訂發(fā)展目標(biāo)、調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。農(nóng)牧板塊堅持標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，堅定質(zhì)量方針。新形勢下，農(nóng)牧業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，行業(yè)規(guī)模化程度不斷提升，通威農(nóng)發(fā)也具備了獨立發(fā)展的能力和條件。通威農(nóng)發(fā)的成立，標(biāo)志通威農(nóng)牧進入嶄新階段，昭示著通威農(nóng)牧即將踏上高速發(fā)展的快車道。

記者：2023年通威農(nóng)發(fā)有哪些規(guī)劃？

郭異忠：通威將堅定“質(zhì)量方針”，緊抓標(biāo)準(zhǔn)化與滿產(chǎn)滿銷兩大核心競爭力，并將二者有機結(jié)合，真正實現(xiàn)持久的高速增長。新成立的通威農(nóng)發(fā)，肩負(fù)著壯大通威農(nóng)牧板塊的新使命。隨著農(nóng)發(fā)公司的成立，我們也將用更高的目標(biāo)銷量作為牽引。在這里，通威也希望能夠廣納天下賢士，歡迎社會各界有識之士加盟通威，也歡迎志同道合的兄弟企業(yè)與通威攜手共創(chuàng)，一起把蛋糕做大，共謀未來合作發(fā)展之路。