深耕中國市場，一直以來是嘉吉（Cargill）水產全球發展規劃的重點之一。自上世紀70年代開始，嘉吉就在中國開展貿易經營。依托在動物營養領域數十年的積累，嘉吉還將業務延伸至進入水產飼料行業。

近日采訪了嘉吉水產營養商務總監倪順林先生，了解嘉吉對國內水產行業的評估分析。倪順林先生從事水產飼料行業20余年，并具有豐富的海外工作經驗，目前全面負責嘉吉水產營養華南和華北區業務，我們也借此機會了解他對嘉吉的獨特看法。

嘉吉水產營養商務總監 倪順林

1，當前國內水產飼料行業競爭非常激烈，頭部化趨勢明顯，您覺得水產飼料的方向和機會在哪？

所有成熟行業的發展規律都是集中化，強者恒強。隨著產業鏈上下游整合趨勢不斷明顯，飼料環節規模大、毛利低的特點更加突出。低毛利背景下，大企業活的很辛苦，中小企業也更難。只有做好精準的產品和服務定位，才能有效地抓住市場機會點。

嘉吉一直致力于成為特種水產料領域的引領者，給客戶提供最佳的解決方案。技術先行，高價值、有差異性的產品結合扎實的技術服務一定是嘉吉的機會和方向；激烈競爭更促使我們始終站在養殖經營角度，幫助養殖戶實現更高的綜合經濟價值。嘉吉水產在包括中國在內的全球20多個國家擁有豐富的研發體系和專業人才，我們也一直致力于通過最先進的技術，結合扎實的終端服務，把最合適的解決方案提供給養殖戶，切切實實幫助提升養殖戶盈利能力。

2，請您介紹下嘉吉，在擁有海外工作經驗的您看來，嘉吉有哪些特別的競爭力？

嘉吉公司是一個很優秀公司和平臺，我在此前與嘉吉人的交往中感受到嘉吉組織氛圍，也吸引了我。加入公司后，我對嘉吉又有了更深入的了解：

嘉吉公司的目標是以安全、負責任且可持續的方式滋養世界。這是一個長期且宏遠的目標，是各個業務的16萬名員工服務于客戶、社區和利益相關方的過程中十分重視且堅定執行的目標。

嘉吉在158年的發展中始終不變的價值觀“正確行事、以人為先、志存高遠”和包容平等多元的環境，與我個人的價值理念非常一致。嘉吉是一個遵循原則但接受變通的平臺，是一個為員工創造發展機會釋放潛能的平臺，也是一個海納百川擁抱變革的平臺。我相信在這樣的平臺中，個人能力和公司優勢將產生正相關的相互賦能。

以客戶為中心的文化是嘉吉獨特的競爭優勢。嘉吉在過去幾年一直大力強化這一文化并將繼續全力推進，致力于成為客戶最值得信賴的合作伙伴。因為只有真正聆聽客戶、了解客戶需求和所面臨的挑戰，才能做到每次都在正確的時間為客戶提供合適的解決方案，并在此過程中驅動客戶和嘉吉的共贏式增長。

嘉吉擁有全球化的綜合業務平臺以及在水產營養領域的豐富經驗和最佳的人才、研發和創新資源。從原料到營養配方再到蛋白，嘉吉擁有一體化的綜合產業鏈和風險管理優勢，能幫助我們在全面洞察市場趨勢的基礎上更深結合本地客戶的需求以提供定制化產品和解決方案；在幫助客戶提升養殖收益的同時，還能有效管理市場不確定性因素，并減輕因此帶來的風險。

3，嘉吉內部如何評估中國市場？2023在水產板塊有哪些計劃和調整，制定了哪些目標？

2021年，嘉吉慶祝在華運營50周年。2023年，嘉吉將開啟新的征程，繼續致力于在中國這個關鍵市場實現增長。依靠120多年的動物營養經驗及全球超20個國家的創新資源，我們將持續為中國水產養殖客戶帶來更好的飼料、健康產品和養殖解決方案，也將秉持“好營養好生活”的業務愿景，與客戶攜手共建健康可持續的綠色水產養殖。

亞太地區占全球水產飼料產量的73.9%，而中國又占據了亞太水產飼料產量的55%。隨著市場逐步恢復，未來5-10年消費者對優質水產蛋白的需求將快速上升，中國一直是嘉吉全球最看重的、極具增長和創新潛力的市場。盡管嘉吉水產在中國市場還有很多工作要做，但我們有強大、多維度的資源優勢。在全球和中國層面，嘉吉依舊會積極拓展包括種苗，動保，下游產業鏈等的上下游合作。我相信，國內同行企業的特色和優勢將會和嘉吉形成互補，產生1+1＞2的效果。

總之，深耕中國市場是嘉吉水產全球發展規劃的重點之一。目前，嘉吉聚焦發展高價值的特種水產料，不斷完善動保解決方案。我們有信心能夠在中國水產料市場成為一家有影響力的、行業領先的企業，我們也希望有更多合作伙伴加入進來一起成長和發展，共創好營養、好生活。

4，2023年，您對公司與自己有什么期待？

2023年，我期待能和優秀的組織、團隊共同進步，培養嘉吉水產商務團隊更強的凝聚力和主人翁意識，建設以客戶為中心的創新和服務能力；持續為市場提供具有高度競爭優勢的產品和服務，持續在養殖可持續等領域提升業界影響力、實現有機增長。

5，新年將至，您還有哪些想說的？

我們攜手走過了充滿挑戰的三年。2023年，嘉吉水產營養將會以更開放的心態和學習態度，與同行交朋友、共同為行業振興而努力！新的一年，我們工作和生活都充滿了希望，希望大家都能收獲成功，也祝福大家健康、平安！

延伸閱讀

嘉吉（Cargill）公司，創立于1865年，是一家集食品、農業、金融和工業產品及服務為一體的多元化跨國企業集團。嘉吉的業務遍及全球70多個國家，擁有16萬名員工。2015年，該集團以15億美金（約合100億人民幣）全資收購EWOS水產飼料集團，并與嘉吉自身水產業務合并成立嘉吉水產營養集團。