2023年以來，以銘治等企業(yè)為代表的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式引發(fā)行業(yè)熱議，以輕資產(chǎn)的商業(yè)模式構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，在行業(yè)不景氣的背景下成功突圍，這種商業(yè)模式日漸受到新一代創(chuàng)業(yè)者推崇。

銘治的創(chuàng)新建立在養(yǎng)殖成功基礎(chǔ)上，構(gòu)建了開放、共贏、合作的商業(yè)生態(tài)，這種輕資產(chǎn)模式將開創(chuàng)行業(yè)新的主流，成為新的風(fēng)向標(biāo)，給行業(yè)帶來新的思考與借鑒，也將重構(gòu)新的行業(yè)生態(tài)。

“守正、聚焦、分享、專業(yè)”是2023年銘治集團的營銷主題。今年是銘治集團成立的第五個年頭，從成立之初，銘治集團便充滿話題性，有些業(yè)界人士認(rèn)為其在成立不到兩年時就已成集團公司是忽悠人、賣概念、圈投資人錢的。

但銘治并未糾結(jié)于口舌之爭，而是以實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)為自己正名：自2019年銘治成立以來每年保持100%增長，2023年預(yù)計銷售額超過13億元；5年來擁有了3個飼料生產(chǎn)基地、9家飼料銷售公司、18個布局全國沿海線的銷售單元、4家養(yǎng)殖公司、4家種苗和5家動保公司......碩果累累的銘治用成績回敬了行業(yè)的不解與質(zhì)疑，其聲勢浩大、速度極快的發(fā)展現(xiàn)象，更是在業(yè)界被稱之為“銘治現(xiàn)象”。

五年以來，銘治從幾個合伙人創(chuàng)業(yè)，到成長為橫跨多個領(lǐng)域的集團型企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，銘治打造起集苗種、飼料、動保、檢測、養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、預(yù)制菜等于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，也成就了“銘治現(xiàn)象”，讓行業(yè)刮目相看。

獨特的“銘治現(xiàn)象”如旋風(fēng)席卷行業(yè)，但始終不變的是其體內(nèi)所流淌的“闖與創(chuàng)”的創(chuàng)業(yè)基因。日前，農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)采訪了銘治集團主要負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)解讀這家集團企業(yè)打造蝦蟹生態(tài)鏈引領(lǐng)者的背后故事。

2023年，銘治集團成立的第五年。經(jīng)歷了三年疫情及蝦價低迷時期，銘治集團保持著強勁的增長，一舉挺進全國小棚蝦高端料前三。

在這高增長的態(tài)勢背后，是銘治集團做高端蝦蟹料、做高質(zhì)量蝦蟹料的不變決心。“一切有利于養(yǎng)殖成功的，都是銘治所推崇和吸納的”。秉承著這一理念，銘治為養(yǎng)殖端從苗種、動保、飼料、養(yǎng)殖技術(shù)、流通等環(huán)節(jié)提供了一整套完整的解決方案，打造了屬于自己“新模式、新服務(wù)”的銘治速度。

銘治集團副總裁徐賢向農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)記者介紹，2023年8月起，集團把全國市場劃分南、北兩個大區(qū)，南區(qū)包括海南、兩廣、兩湖和福建地區(qū)，北區(qū)包括環(huán)渤海灣、江蘇、浙江、山東等地。徐賢由原來統(tǒng)籌集團營銷體系建設(shè)調(diào)整到主要負(fù)責(zé)南區(qū)業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)就是通過向用戶提供一流的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)以及專業(yè)的種苗、動保、飼料產(chǎn)品，向海南、兩廣、兩湖和福建地區(qū)進軍。目前，銘治集團在湛江布局的新蝦料工廠已經(jīng)開始設(shè)備改造，預(yù)計將于今年年底投產(chǎn)。

在南區(qū)，銘治集團有著怎樣的總體布局，為何有這樣的總體規(guī)劃？記者與負(fù)責(zé)南區(qū)業(yè)務(wù)的銘治集團副總裁徐賢進行了對話，講述銘治的最新故事。

進軍南區(qū)小棚蝦市場

作為對蝦的重要養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū)，近年來，對蝦產(chǎn)業(yè)的重心正向著南方不斷推移。在敏銳地察覺到這一趨勢后，銘治從去年起，就開始了對南區(qū)的布局。“過去小棚蝦業(yè)務(wù)主要集中在北方，現(xiàn)在都在慢慢往南方遷移。而且據(jù)我們判斷，以前所遇到的高蝦價的情況也很難再實現(xiàn)了，現(xiàn)在的這種中低價格的水平會成為一種常態(tài)。這也意味著行業(yè)下一步需要降低養(yǎng)殖門檻、改善養(yǎng)殖成本。從這個角度來講，北方的對蝦產(chǎn)業(yè)在一定程度上是有劣勢的。”徐賢解釋，北方在進行對蝦養(yǎng)殖時，存在加熱問題，這也導(dǎo)致冬棚蝦的成本上升5-10元/斤。

在小棚等高密度養(yǎng)殖環(huán)境下，成本上升5-10元/斤，或可造成養(yǎng)戶單個棚利潤減少數(shù)千元至萬元。與此同時，若在南方養(yǎng)殖，省下這筆加熱費用，也意味著利潤的提升。“目前對南區(qū)的設(shè)置，符合銘治對于市場的預(yù)判，同時也符合銘治做高品質(zhì)蝦料的市場定位需求。”徐賢解釋稱。

銘治集團副總裁徐賢

此外，今年銘治集團在湛江的蝦料工廠將會改造完工投產(chǎn)。目前，銘治希望能做到這一工廠投產(chǎn)當(dāng)年即滿產(chǎn)，以便更好地為南區(qū)提供高品質(zhì)蝦料，為銘治在南區(qū)的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

銘治還在廣東省惠州市規(guī)劃了大型小棚蝦園區(qū)，僅一期的規(guī)模就達到3000畝，再加上二期與三期建設(shè)，總面積將達上萬畝。銘治還在陽江、臺山等地建立了規(guī)模不等的小棚園區(qū)，按照自己的節(jié)奏一期期進行運作。

單元合伙打造服務(wù)型營銷團隊

向南區(qū)發(fā)展后，銘治將有怎樣的規(guī)劃？徐賢表示，公司計劃在每個省份設(shè)置4名一級單元合伙人，以便更好地為養(yǎng)殖戶服務(wù)。在銘治，單元合伙人只專注于市場和服務(wù)，供應(yīng)鏈體系競爭力提升不用花心思。徐賢解釋，合伙單元的每一個負(fù)責(zé)人就是老板，他們擁有經(jīng)營利潤的分配權(quán)。合伙單元又分為兩級，分別為一級單元和二級單元，二級單元下面就是基本營銷人員，管理層級大幅減少。

“合伙單元在合理的市場占有率內(nèi)可以不斷復(fù)制。”徐賢指出，在這個體制之下，這樣可以最大限度激發(fā)團隊的積極性，從二級單元到一級單元再到平臺合伙人，賦予他們更多上升空間，并解決了團隊內(nèi)驅(qū)力的問題。

日前，銘治集團瑞灃優(yōu)選臺山標(biāo)粗基地啟動儀式暨瑞灃優(yōu)選蝦苗“百萬俱樂部”大會在廣東省臺山市舉行，標(biāo)志著銘治集團全面布局南區(qū)，進軍百億小棚蝦苗市場，為華南小棚市場對蝦產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺補上重要一環(huán)。

堅持去偽存真高品質(zhì)路線

去偽存真節(jié)糧環(huán)保高品質(zhì)一直是銘治所強調(diào)的內(nèi)容。而這種高品質(zhì)的要求也給銘治帶來了良好口碑，甚至是意外驚喜。這一點不僅從銘治最近兩年推出的一步好蝦、一步好蟹等低蛋高效產(chǎn)品收獲的良好口碑及市場爆發(fā)力得到印證，而且在種苗的品質(zhì)控制方面也得到良好反饋。

徐賢還記得自己在南區(qū)推進布局時所受到的認(rèn)可：“因為我們在海南有一個專門負(fù)責(zé)選育優(yōu)質(zhì)蝦苗的公司，叫做瑞灃。由于苗的質(zhì)量很高，業(yè)界對我們十分信賴。當(dāng)我去跟養(yǎng)殖戶溝通的時候，他們可能沒有聽過銘治，但是一聽我說瑞灃優(yōu)選品牌蝦苗，他們就都知道，也因此對銘治的產(chǎn)品有了天然的信任度。”

徐賢介紹，在瑞灃，苗種的選擇從來都是寧缺毋濫。如果客戶下了一筆大訂單，但苗的質(zhì)量達不到要求，瑞灃寧愿退單也不提供不達標(biāo)的苗。

“好種出好苗，好苗出好蝦（蟹）。”業(yè)界的認(rèn)可就像一面鏡子，映射出銘治做高端蝦料、做高品質(zhì)產(chǎn)品的理念。也是在這一理念下，銘治布局南區(qū)、北區(qū)，正在對蝦、螃蟹這廣闊市場上乘風(fēng)破浪，迎接下一個輝煌的五年（全國高端蝦蟹料第一品牌）。