華馳水產用10年時間厚積薄發，開啟“以血為源”新時代，5年沖刺2個億目標！

過去的20年間，從1.0時代的華揚®達克菌到2.0時代的華揚®應激寧Ⅲ型，再到3.0時代針對水產病毒性疾病推出的華揚®肽系列產品。華揚的每一次技術創新與突破，幾乎都能引領行業開啟一個嶄新的時代，推動動保技術大踏步向前邁進。

2024年，是華揚第五個五年規劃的元年，華馳水產（武漢華耀嘉馳科技有限公司）作為華揚動保集團旗下品牌，將會帶來又一個創新型產品“血甘寶”，開啟“以血為源”新時代，呼吁行業關注魚類血液健康，關注血液循環障礙引發的多重問題，為水產養殖保駕護航。

1月10日至11日，圍繞“以血為源，馳騁未來”主題，“華馳水產合作伙伴發展論壇”于武漢光谷舉行。原華中農業大學黨委常委張金洲教授、廣西對蝦產業聯盟、蝦業協會常務副會長莫紹國、華揚動保集團董事長張金林、華揚動保集團常務副總經理楊劍、副總經理張玉華、技術中心總監高賢濤博士 、質量部總監柳芹、水產技術服務部總監王靜博士以及來自全國各地100多位華馳水產經銷商、養殖戶參加了本次活動。

武漢華揚動物保健集團董事長 張金林

張金林：《華揚二十年》

2024年是武漢華揚動物保健集團成立二十年，也是集團旗下華馳水產成立十年。面對臺下100多位華馳水產經銷商和養殖戶，張金林表達了誠摯的謝意。

“‘華馳水產’是集團旗下非常重要的一個板塊，承載著集團‘深挖特種，深化服務’的使命。十年來，我們始終堅定一個信念，牢記‘一切為了健康養殖，一切為了客戶價值’的使命，創造性地提出了華馳‘內三寶、外三寶’為核心的內外保健模式。十年來，我們不斷打造渠道、培養團隊，全國有幾百位經銷商成了華馳水產的戰略合作伙伴；十年來，我們在局部區域、局部品種上也做出成績，收獲了信任，這些都是激勵我們努力向前的動力；十年來，我們的定位逐步清晰，以本次大會為契機，正式開啟華馳水產‘以血為源’的新時代。2024年，華馳水產和經銷商一起，共同開啟新的篇章，在華揚動保集團第五個五年計劃之際，華馳水產將實現2個億的目標�！睆埥鹆謭远ǖ卣f道。

華揚動保集團高級工程師 吳勤超

吳勤超：《華揚®肽最新研究進展及應用》

華揚動保集團質量部總監 柳芹

柳芹：《獸藥法規解讀及質量管理體系》

隨著現代創新技術在制藥業的不斷應用，企業的質量管理理念也在不斷發展。會上，柳芹著重給大家介紹了近年來國家頒布獸藥法規的變化趨勢和管控重點，近期獸藥抽檢情況分析，以及華揚動保質量管理體系�！叭A揚動保的獸藥質量管理體系從機構與人員、設施設備、環境控制、物料管理、生產管理、質量控制、產品放行各個方面有序開展，其中，公司在物料源頭質量評估，以及產品工藝控制上做了大量質量管控工作，為產品質量提供有力保障！”

華揚動保集團研發經理 劉夢梅

劉夢梅：《疾病檢測在水產養殖中的應用》

水質、寄生蟲、細菌、病毒、營養各種問題交匯到一起，給診斷帶來了很大的難度，由于病害的多樣性，病癥的相似性，使得僅僅靠人的經驗很難精準找到疾病的病因。因此，用藥前的精準診斷必不可少。對此，劉夢梅和大家分享了水產養殖中常見的幾種病害，并對細菌與病毒檢測的方法，以及細菌病毒檢測在水產養殖中的應用做了一個簡要的介紹。同時也向我們展示了華揚動物健康評估中心的實力。

華揚動物健康評估中心在2023年申報了草魚出血病、對蝦白斑綜合征、十足目虹彩病毒病3個項目的能力驗證，并全部通過，同時獲得2024年國家及省級水生動物疫病監測計劃的相應疫病檢測實驗室備選資格。華揚動物健康評估中心優化了病毒檢測方法，制定了標準化的操作流程并建立了完善的質量管理體系，為一線養殖提供了高時效性、高精準度的檢測報告。同時向我們傳達了華揚動物健康評估中心未來的規劃：進一步優化現有檢測技術將推進水產養殖病害現場檢測的進程，同時將多指標進行聯合，進而提高檢測的全面性和準確性。華揚動物健康評估中心將持續為“綠色養殖、生態養殖”保駕護航。

華揚動保高級工程師 王明闖

王明闖：《以血為源  健康養殖》

“以魚為本，我們更關注血液。內外保健的核心是以血為源�！蓖趺麝J指出，水產養殖的核心理念是以魚為本，導致春瘟爆發則是由于造血功能障礙。因此，在休眠越冬階段到開春調整期，管理的核心在于“魚體”，魚體對水質有著重大影響。他表示，魚體在“應激”、“發病”、“環境脅迫”等狀態下，會持續大量的往水體中排泄氨氮。水體氨氮亞鹽持續難降的一個重要原因就是魚群機體的持續排氮，如此惡性循環。破局之道是在常規外用手段之外也有必要加大內服促代謝，削減魚體的氨氮排放。

華揚動保集團技術中心總監 高賢濤

高賢濤：《以血為源  創研新品》

會上，高賢濤向大家介紹了5款新品研發進展，分別是：1、超級替抗益生元—高濃乳酸菌；2、復方中藥驅蟲產品—雙驅；3.生物殺草蟲產品—草清爽；4.中藥萃取精華—五黃均清；5、復方中藥提取物生血產品—血甘寶。

血液循環是水生動物機體的核心，決定整個機體的健康。通過血液循環連通心、鰓、肝、腸等整個機體，血液循環承載著輸送養分，運輸溶氧，機體免疫等作用。春瘟，越冬死亡，應激性出血，白鰓，暗浮頭等水生動物的很多問題核心都是血液循環障礙問題。對此，高賢濤通過核心產品“血甘寶”的作用機理、用法用量、功效和使用場景的講解，給大家提供針對性的應用方案。“‘血甘寶’能改善血液循環障礙問題，具有生血養血活血通血，促代謝保肝的作用。其主要成分是杜仲、當歸等多種植物提取物。用法用量有兩種，保健用量是400克/袋用80公斤飼料或8000斤體重，每天一餐，5天一療程。處理問題是400克/袋用40公斤飼料或4000斤體重，也是每天一餐，5天一療程。通過’血甘寶’在多個養殖動物的應用，我們發現它有幾方面的明顯效果：使用血甘寶的魚血液更足，血液循環通暢，肝臟紅潤健康；魚吃食更好，更加健康生長；魚活力更強，抗應激能力更好；提高機體免疫力，抵抗力更好。”

華揚動保集團水產技術服務部總監 王靜

王靜：《以血為源  產品護航》

會上，王靜提問在場的經銷商，“經銷商做大做強的核心是什么？為什么有人短短半年就做了60萬？有的人做了10多年都沒有突破50萬？為什么有人年初就把一年的預付款收了上來？為什么有人一到年底就為了大量欠款焦頭爛額？如何做大做強，關鍵是選品和流量。”

她在報告中系統介紹了華馳水產的內服系列和外用系列產品，并介紹了兩個主推方案，一個是“華馳315方案”，即血甘寶3袋+50%硫酸新霉素1袋+菌炎凈5袋。用于治療由革蘭氏陰性菌引起的細菌性疾病，如細菌性出血病、爛鰓病、腸炎病、打印病、愛德華氏菌病等。另一個是“華馳111方案”，即血甘寶1袋+高濃乳酸菌1壺+富多維1袋。用于早春防春瘟、草魚和青魚的“大紅腸”以及處理用完抗生素后，魚零星死亡不斷的問題。

優秀合作伙伴分享

專訪篇

張玉華：定一個“五年2個億”的目標

借此良機，騰氏水產商務網特別邀請到了武漢華揚動物保健集團副總經理兼華馳水產總經理張玉華，請他帶領大家走進華馳，了解華馳，解讀華馳這10年來的發展軌跡。

記者：自2014年華揚動保集團成立華馳水產以來，已經發展到了第10個年頭，能否為大家介紹一下這些年的重要發展歷程？

張玉華：華馳水產自成立之初，便秉承著集團“以魚為本，內外保健”的健康養殖理念；2016年至2019年，華馳水產抓住湖北小龍蝦市場發展黃金時期，市場占有率得到穩步提升，同時也收獲了一批忠實用戶；2020年至今，華馳水產轉型發力黃骨魚、鱸魚、鮰魚等特種養殖品種，經過這三年的發展和沉淀，積累了一定的市場和用戶群體。

記者：對于剛剛翻篇的2023年，華馳水產取得了哪些顯著成績？

張玉華：2023年，我們做了一些重要工作：一是做好產品——重點推廣“內三寶”、“外三寶”系列產品，讓水產養殖更加簡單化；二是做好方案——經市場實踐總結出“315”、“111”兩大方案，讓華馳產品在實際生產中發揮出最佳效果；三是做好服務——通過服務將產品和方案正確應用于終端養殖，幫助養殖戶解決實際問題。

在這次會議中，我們邀請了與華馳合作多年的經銷商和養殖戶，大概130多位核心用戶，他們是華馳產品方案和服務的忠實粉絲和受益者。其中，我們還邀請養殖戶現場分享使用華馳產品的經歷和效果。

記者：在行業不景氣的低谷期，華馳水產會采取怎樣的措施去解決養殖痛點問題，并引導養殖行業更好的發展？

張玉華：在魚價行情低迷的時期，華馳水產從兩個方面努力，與養殖戶共渡難關。一是從理念方面引導養殖轉型升級。由于華中地區養殖黃金時間有限，養殖戶不能陷入死魚治病、再死魚再治病的惡性循環，或者在魚類生長快速期內出現喂不下料的情況，因此，明年我們將開展一系列技術推廣會，宣傳健康養殖理念，同時樹立行業標桿，讓榜樣帶動其他用戶。

二是從診斷技術上突破。當前魚病復雜且難以治愈，通常大家都會從病毒、細菌、寄生蟲、水質等方面入手，但不一定全面。華揚動保提出“以魚為本”的健康養殖理念，華馳水產在此基礎上提出“以血為源”的理念。

血液是水產動物的生命線，血液問題成為目前危害魚體健康的隱形殺手。華馳水產將以“以血為源”作為出發點，完善魚類血液健康的評估標準，為養殖戶提供相關的指導，同時研發出的新品“血甘寶”，通過一年多的市場驗證，其有效改善血液循環障礙的效果得到證實。

記者：目前，華馳水產在全國設有數百家加盟服務點，同時部分區域嘗試直營店的模式，您認為這一運營模式有哪些優勢？

張玉華：一直以來，華馳水產堅定不移地走經銷商路線，充分整合經銷商的優勢和資源，一起做強做大，同時經銷商在合作中不斷成長。另外，為了能夠更好地服務經銷商客戶，我們在湖北部分區域嘗試開設直營店，對華馳而言，主要作為人才培養的重要基地。

記者：2024新的一年到來，華馳水產制定了怎么樣的戰略發展規劃？

張玉華：2024年，作為集團第五個五年規劃的元年，集團提出了“五年10個億”的目標，要求所有員工創新實干，嚴格貫徹公司的營銷戰略十字方針：布局、新增、聚焦、落地、坐莊，做大水產，做強畜禽。

而華馳水產也要承擔起該有的責任和使命，我們制定了“五年2個億”的戰略目標，不僅要貫徹落實公司的營銷戰略十字方針，而且要創新發展模式，除了打造傳統的渠道以外，還要大力推進事業合伙人模式，迅速地在養殖重點區域設立服務站，解決“最后一公里”的問題。

本次會議將開啟華馳水產“以血為源”的時代，我希望在接下來的五年中，我們能夠為健康養殖，為養殖戶的增產增收作出一定的貢獻。