提及江蘇好潤生物產業集團股份有限公司（以下簡稱“好潤集團”），大家率先想到的是河蟹，好潤集團用十年時間完成了河蟹全產業鏈的布局，事實上，好潤集團其他板塊的發展同樣勢頭強勁。

據悉，同比2022年，2023年好潤大眼幼體蟹苗預付款增加40%左右，動保銷量增長超20%，魚料也實現了30%的增長。其中，據業內人士表示，2023年水產飼料總體銷量為下降趨勢，但好潤集團卻能在保持銷量的基礎上取得增長，其背后有哪些布局？未來，好潤有何戰略目標？近日，記者采訪了好潤集團董事長劉愛民，邀他對此做進一步解析。

好潤集團董事長 劉愛民

堅持做高品質“口糧”，

魚料銷量實現30%的增長

記者：劉總，您好，2023年已經結束，可以請您介紹一下好潤集團整體運營情況嗎？

劉愛民：首先，苗種板塊，“好潤一號”大眼幼體銷量突破8萬斤，截至11月，收到2024蟹苗預付款比去年同期增加40%左右。其次，動保板塊，增長超20%，連鎖門店增至428家。另外，飼料板塊，在特種魚料上的布局已經初具成效，魚料實現了30%的增長，淡水大黃魚的餌料系數低至0.8。此外，品牌蟹板塊，堅定不移地走品牌蟹、精品蟹的特色之路，好潤紅品牌聲名鵲起。最后，加工板塊及業務在不斷升級，“好潤通”APP也在注入新的內容。

記者：可以請你詳細介紹一下貴公司飼料板塊的發展情況嗎？

劉愛民：好潤集團自2021年正式進入飼料領域以來，從單一的河蟹飼料，發展到如今的南美白對蝦料、羅氏沼蝦料、鳊魚料、黃顙魚料、海參料、發酵料等六個大類，二十多個小類，產品種類齊全，基本覆蓋了全國主要的養殖品種。目前好潤集團的產能能夠滿足集團旗下各門店的日常經營需求，好潤料一直選用高品質純正魚粉、豆粕，采用先進生產工藝，為客戶提供質高價優的好飼料產品，自投放市場以來，得到了廣大養殖客戶的一致好評。

記者：貴公司魚料板塊銷量增長30%，能否分享一下增量的原因有哪些？

劉愛民：我覺得我們的魚料之所以取得增長，首先，主要基于我們對飼料品質的把控，2023年在原料上漲，但我們并未用各種替代原材料，去追求所謂的“性價比”，而是真正回歸飼料本質，用好品質的原料做高品質水產動物的“口糧”。

其次，我們結合了好潤集團對魚類生長速度、抗病力、消化吸收率等的理解，添加特色內服產品，真正幫助養殖戶降低養殖動物的發病率，提高成活率，讓跟著我們的養殖戶朋友，在微利時代下仍葆有利潤，發展壯大，因為我們一直堅信，客戶的發展與我們的發展緊密相關，

此外，我們好潤集團的飼料增長也建立在門店、客戶共同發展的基礎上，我們的發展邏輯不是盲目開發經銷商，不是依靠營銷手段，而是靠養殖戶的使用口碑和真實效果贏得市場認可。

照搬套用不可行，

良心品質見初心

記者：與動保板塊相比，飼料是一個重資產投資的板塊，動保企業轉做飼料的企業不少，但成功案例并不常見，可以分享一下當初您布局飼料板塊的初衷嗎?

劉愛民：好潤起初是做動保的品牌連鎖店，但是在實踐過程中發現，一款好飼料在養殖過程中同樣起著舉足輕重的作用，一款好飼料能夠幫助養殖戶增產增收，相反一款質量不佳的飼料會導致養殖效益減弱。因此，我們想通過努力給客戶提供優質飼料，降低養殖戶的養殖風險，幫助他們提高收益。

記者：與傳統飼料企業不同，動保企業做飼料在經營理念或是方式上有什么不同之處嗎？動保企業做飼料的難度主要是什么？在此過程中有什么經驗可以分享一下嗎？

劉愛民：不同的動保企業有各自的發展方針，就好潤集團而言，做飼料更多的為了滿足市場發展階段的需求，為的是配合門店更好的服務于養殖終端，提高終端客戶的養殖成功率和盈利率，客戶的成功是我們成功的基礎，客戶的發展是我們發展的前提，一切為了客戶能夠養殖出更好、更健康、更有市場競爭優勢的水產品。

如果說難度，主要體現在經營思路上的突破和創新，畢竟動保和飼料是兩個不同屬性的產品分類，用經營動保行業的思路經營飼料，或者照搬飼料行業的思路，都有一些不適應，所以這需要根據每個企業各自的優、劣勢來具體分析和決策，總的來說可以用行司大禪師一句話來概括，“看山還是山，看水還是水；看山不是山，看水不是水，看山還是山，看水還是水”。

前十年構建河蟹全產業鏈，

未來潛心深耕淡水大黃魚

記者：未來，好潤集團在飼料板塊有何規劃？

劉愛民：好潤集團的飼料板塊將以特種飼料為主，前十年，我們不盲目跟風，一直堅持做品質蝦蟹飼料，并取得了一定成績，未來，我們將繼續走好潤集團特色品質化飼料路線，從原材料、工藝等方面深耕飼料品質，潛心做好淡水大黃魚飼料。

記者：最后，還有四年就是好潤成立十五周年，能否透露一下未來四年好潤的戰略目標？

劉愛民：未來四年，我們共有三個目標：其一、穩步提升現有的河蟹全產業鏈板塊和其他品種板塊業務，河蟹方面我們會向行業內已經有成熟經驗的優秀企業學習；其二、在淡水大黃魚板塊，一方面實現淡水大黃魚苗種、飼料、動保、養殖的全產業鏈，并推向全國，另一方面在食品深加工計劃走突破路線，加大力度做淡水大黃魚的相關工作，拓展淡水大黃魚的預制菜品種；其三、逐步調整好潤集團與旗下子品牌廈門潤和之間走差異化路線，同時品牌漁樂圈將會拓展動保、苗種、飼料的線上銷售。