中國水產門戶網報道本網2004/1/9訊 家住浙江玉環縣坎門辦事處應東社區人的何金妹，在當地可是個響當當的人物--她是全省少數幾個由省海洋與漁業局命名的水產品“優秀營銷大戶”。今年1月～10月，她的蝦米加工營銷產值已達到1500萬元。

　　今年43歲的何金妹從小在漁區長大，1979年與當地青年王光土成家后，她一直在思考如何走出一條利用當地豐富的水產資源致富的路子。

　　1991年，她發現把漁船上收購的鮮蝦曬制成蝦米在市場上銷售后能賺錢，她決定試試看。這一試，沒想到每次加工的蝦米，或多或少都能賺錢，而且經加工后的蝦米還可以貯藏一段時間，比起鮮貨來不容易壞。她初次嘗到了水產品加工的甜頭，她決定將這檔生意做下去。于是，她每天到碼頭進貨，把經過剝殼、曬干后的蝦米挑到菜市場銷售。如此往復，兩年下來，何金妹終于積累下了一些資金。

　　日子久了，何金妹在生意場上認識了一位福建石獅的販運商，對方提出要與她建立長期的營銷關系。何金妹與丈夫王光土一起到了石獅去現場考察后，果斷與該客戶建立了長期運銷關系。從此，她開始大批量地加工蝦米，并將蝦米包裝后整車整車地發往石獅。遇到對方要貨急，自己加工的貨供不上來，她就將當地其他加工戶的蝦米收購起來發給對方。第一年，足足做了400多萬元產值的生意。

　　1993年，在生意上滾熟了的何金妹與丈夫商量，認為石獅人做生意無非是將貨銷往臺灣、廣州一帶，我們為什么不自己去廣州闖闖市場呢？夫妻倆商量后，很快踏上了去廣州的路程。經過幾番洽談，他們在廣州一德路的一家批發市場里找到了客戶，并建立長期供貨關系。

　　市場是打開了，可是常常遇到刮風下雨天，沒有太陽曬不成蝦米，遇連綿陰雨天還常常曬臭了蝦米，影響質量，交不了貨。對此，夫妻倆倍感到頭痛。如何保證市場的需求呢？頭腦活絡的王光土提出了不妨用烘茶葉的機器烘蝦米。購回來一試，還真行。從此，她家就不再怕刮風下雨天交不了貨了，而且經機器烘干的蝦米質量也很好。由于她生產銷售的蝦米質量好，而且交貨及時，市場信譽越來越好，客戶紛至沓來。1995年6月，一位福建敖江的客戶帶著一位臺灣的客戶慕名來到坎門，并與她簽訂了蝦米販運合同。從此，她的蝦米營銷就越做越大，銷售產值也從原來的300多萬元，一下攀升到去年的1600多萬元，今年可望突破2000萬元。

　　市場擴大后，何金妹不再滿足小打小鬧了，從1995年以來，她先后投入76萬元，購置了兩艘60噸位的鋼質收購漁船，一艘10噸位的小鐵殼收購漁船，專門從事海上鮮蝦的收購、運輸，此后又投入40多萬元資金添置了數百平方米的廠房，購置了烘干機、過濾機等蝦米加工設備，使蝦米加工規模擴大、機械化程度提高。

　　何金妹加工營銷蝦米的生意做大后，不僅自己富了起來，也帶動了地方上的一些閑散勞力和婦女們就業，她的加工廠里雇用了20多名長期男民工，50多位臨時女工，專門從事收購、洗蝦、擔蝦、打仔、擇仔等工作，每年雇工工資總額達30多萬元。

　　何金妹靠搞蝦米營銷在當地出了名，從2000年開始，她先后被浙江省海洋與漁業局等單位命名為浙江省水產品“優秀營銷大戶”。  
 
編輯：蘇放