中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道     新華報業(yè)網(wǎng)資訊：城市街頭經(jīng)常可以見到自動售貨機，這些售貨機多半賣飲料。可是，如果有一天，往自動售貨機里插入銀聯(lián)卡，出來的不是飲料，而是一只只螃蟹，大概會令人大吃一驚。想用自動售貨機賣農(nóng)產(chǎn)品的是高淳縣的一位農(nóng)民。最近他剛從深圳回來，他與深圳的自動售貨機生產(chǎn)廠家簽下了協(xié)議，首批可以“爬”出螃蟹的自動售貨機已進入生產(chǎn)階段，不久就可以出現(xiàn)在城市的小區(qū)和街頭。 
　　這位農(nóng)民叫史團結(jié)，是高淳縣一家水產(chǎn)合作社的負責(zé)人，螃蟹經(jīng)銷大戶。為什么想到用自動售貨機賣螃蟹呢？他說，他是在網(wǎng)上看到日本人用自動售貨機賣茶葉而萌生這個點子的。
　　“能賣茶葉，也就能賣其他農(nóng)產(chǎn)品。”史團結(jié)說，今年上半年，他就與深圳聯(lián)系，企業(yè)答復(fù)他說，技術(shù)上絕對沒問題，改變一下自動售貨機的出口就可以了。售貨機的貨倉本身就是冷藏箱，可以存放不同規(guī)格的螃蟹。只要有標準化的螃蟹包裝器，就能把不同規(guī)格、不同價格的螃蟹“吐”出來。而包裝器恰恰是史團結(jié)的強項。早幾年，他發(fā)明了螃蟹塑裝器，獲得兩項國家實用專利。
　　那么，自動售貨機賣螃蟹有什么好處呢？“可以大大降低螃蟹的銷售價格。”史團結(jié)說，現(xiàn)在高淳有上百位螃蟹經(jīng)銷大戶，一般都采取在城市開設(shè)專賣店的方式銷售螃蟹。他個人就在北京、上海、南京開設(shè)了8家。“但專賣店的成本太高。三名營業(yè)員，加上門面租金，每家專賣店的費用至少10萬元，這些費用都得加到螃蟹上，螃蟹價格就降不下來。”他說，“而一臺售貨機的造價僅一萬元，使用壽命一般可到5年，攤到每年的費用僅2000元。這種售貨機可以放在居民小區(qū)里、道路邊、超市里，付點很少的場地費就可以售賣。售貨機里的螃蟹根據(jù)大小標價，所有售貨機電腦聯(lián)網(wǎng)，可以隨時了解銷售情況。專賣店三個人看一個店，售貨機則一個人可以管10來臺機器。因為銷售成本很少，因此，螃蟹的價格就能大大降低。”
　　省農(nóng)林廳的一位專家對這種營銷方式表示贊同。他說，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品走進超市，但成本比較高。利用自動售貨機就完全是一種新的銷售模式了，成本低，銷售地點靈活。“更重要的是，它會帶來農(nóng)產(chǎn)品包裝上的重大變革。現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品包裝還處于初級階段，而標準化是自動化銷售最重要的前提。自動售貨機能‘爬’出螃蟹了，說不準就能帶動其他農(nóng)產(chǎn)品包裝的標準化，這對農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義是十分重大的。”