中國水產門戶網報道    中國江蘇網資訊：

    年底還沒到，但珍珠市場的銷售競爭已基本“塵埃落定”：全國各大珍珠市場成交額明顯下滑成了定勢，唯獨相城區渭塘鎮的中國珍珠寶石城奇跡般地穩住了上年的“歷史最好記錄”，980噸的成交量、13.8億元的成交額，搶回了中國珍珠市場的“頭牌”。
    助推渭塘珍珠搶頭牌的是這里推崇的一條“精品路線”。以遷建到珍珠湖畔的中國珍珠寶石城為舞臺，渭塘珍珠完成了從養蚌育珠到加工銷售、研發創意、全球化營銷的漂亮“轉身”，闖出了一條持續健康發展的新路。
    路徑之一“珠聯璧合”開通“國際班車”
    渭塘是中國淡水珍珠的發源地。從上世紀60年代，渭塘人依托科研部門的技術支持，率先“吃螃蟹”嘗試人工養蚌育珠，逐步形成了上千珍珠養殖戶、40多萬畝珍珠養殖水面的規模，其中省內20多萬畝，江西、湖南、湖北20多萬畝，占據了全國淡水珍珠養殖面積的40%以上。
    上世紀70年代末80年代初，渭塘西部何家灣的弄堂內、竹林里就出現了“地下”珍珠交易市場，四面八方的農民自發匯聚而來偷偷進行珍珠交易。1982年，何家灣所在的永沿村利用3間舊倉庫辦了個全國最早的珍珠交易市場。1986年，鄉村聯合管理，搬遷重建珍珠交易市場，辦起了中國珍珠城，成為蘇州地區唯一的國家級專業市場，印度、日本、香港等國外、境外珠寶客商都常駐渭塘設點收購珍珠。到上世紀90年代，渭塘珍珠市場日進場交易人數超過8000，躋身“中國行業100強”，年成交額占全國淡水珍珠量的三分之二。
    但是，當時渭塘人從事的基本是原珠交易，盡管渭塘的珍珠市場每年要交易全國淡水珍珠量的三分之二，可成交額只有10億元。高產低值讓渭塘人心痛，構建全球化的銷售網絡也就成了渭塘人的新追求，成了渭塘珍珠產業的新起點。
    這幾年，渭塘鎮以蘇州市政府把淡水珍珠業列為重點扶持產業為契機，把中國珍珠城向鎮東改造一新的珍珠湖轉移，并更名為中國珍珠寶石城。此舉引起了香港珠寶商的關注，50多家香港珠寶公司相繼入駐。渭塘人因勢利導，吸引香港億安集團公司投資，開建蘇州珍珠寶石首飾國際交易中心。這個交易中心建筑面積達6萬平方米，經營范圍為珍珠、寶石的原材料和成品的批發、零售和研發。交易中心建設剛剛啟動，謝瑞麟、石頭記等國內外知名珠寶商紛紛簽約搶灘。“珍珠之鄉”變身“珠寶之都”，珍珠寶石“珠聯璧合”聯手打拼市場，開通了國際市場的班車，為渭塘珍珠業的發展拓展了更廣闊的空間。
    路徑之二“研發開路”提升“中國制造”
    2006年2月，渭塘人以新的中國珍珠寶石城為載體，成功舉辦了號稱“全球珍珠第一拍”的國際珍珠展覽投標拍賣會。這次拍賣會不僅吸引了全球珠寶商和消費者關注渭塘珍珠的眼球，更給了渭塘人很多啟示。
    兩天投標，500多公斤大溪地等各國珍珠商選送的珍珠一搶而空，成交額高達896萬美元，相當于渭塘珍珠一個月的交易額。但讓渭塘人揪心的是，從15家珍珠企業中挑選出來的3顆本地產頂級淡水珍珠，卻在這次拍賣會上無人問津。“珍珠王國”沒有叫得響的“中國制造”，不僅影響了珍珠在國人心目中的珍寶形象，更影響著中國淡水珍珠在國際市場上的聲譽。
    渭塘人從珍珠拍賣會上讀懂了中國淡水珍珠走出國門走向世界的潛臺詞——通過科技進步來打造高端品牌。
    拍賣會成了渭塘珍珠產業發展的里程碑。從此，便有了“渭塘淡水珍珠養殖及加工技術”申報非物質文化遺產，便有了“渭塘珍珠”、“珍珠湖”等區域性品牌商標的搶注，便有了江蘇珍珠商會和亞洲珠寶聯合會珍珠商會的相繼“定都”渭塘。在亞洲珠寶聯合會珍珠商會成立儀式上，亞洲珠寶聯合會主席李勁松先生如此評說：以渭塘這個“珍珠之鄉”為基礎成立亞洲珍珠商會，將有助于提高亞洲珍珠行業的組織化程度和技術創新能力，加快珍珠市場的國際化步伐。
    在科技推進珍珠產業發展的戰略中，渭塘人不斷推陳出新。中國珍珠寶石城聯手央視舉辦珍珠超人大賽，在珍珠飾品的制作上比高下；國內最大的淡水珍珠養殖合資企業渭塘聯合珍珠養殖有限公司與上海水產大學合作，聯合實施培育中國“巴羅克”珍珠關鍵技術研究項目，培育出的淡水珍珠個體都在16毫米以上，與常規的海水珍珠不相上下，使淡水珍珠比海水珍珠個體小成為了歷史。這種珍珠形狀奇特，有半圓、近圓的，也有碟形、耳形的，并且色彩豐富，色澤晶瑩，每公斤售價在50萬元左右，是目前中國等級淡水珍珠的30多倍。
    中國目前還沒有集養殖、采珠、加工、產業研發于一體的基地，渭塘人率先發力，引進1億美元外資，在珍珠城附近建造一個珠寶創意產業園，集中香港、內地的珠寶企業，依靠中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心的科研力量和技術支持，將珍珠與玉石、重金屬結合，提升珍珠品質。
    今年，渭塘鎮在珍珠研發提升上再出大手筆，先是舉辦2008蘇州相城“中國珍珠節”暨世界休閑小姐總決賽，同時啟動“閃耀在渭塘”中國珠寶飾品設計大賽，接著又與上海復旦大學建立產學研聯合體，在這所高等學府設立“中國珍珠寶石城珠寶設計研發中心”。
    路徑之三“全線出擊”打造“行業風向標”
    在2006年的北京中國國際珠寶展上，渭塘鎮被國土部、發改委、科技部批準為“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”。這個特色產業基地總投資15億元，規劃總面積2000畝，將圍繞中國珍珠寶石城，做大做強蘇州的珍珠寶石產業和珍珠特色休閑旅游產業，整體推進珠寶產業和服務業的共同發展。
    特色產業基地是渭塘珍珠產業向更高層次發展的新平臺。渭塘人搶抓機遇，啟動了中國珍珠產業信息中心的籌建、“渭塘淡水珍珠加工工藝”非物質文化遺產的申報和“江南采珠游”特色旅游等珍珠產業的傳承與創新項目，并引導珍珠企業出精品、樹品牌。現在，渭塘鎮成功注冊了渭塘珍珠、珍珠湖、渭塘珍珠皇冠、江南采珠游等與珍珠產業相關的系列商標，培育出了太湖美、水晶晶、水中寶、太湖水、太湖之星、七稀等珍珠品牌。
    在科技推進珍珠產業發展的戰略中，渭塘人全線出擊，打造中國珍珠“行業風向標”。包氏珠寶行一下子招收了80多名技術人員，開發珍珠的漂白、增光、打孔、串珠一條龍加工業，蘇印珠寶行等20多家經營戶也相繼開發了加工，全鎮形成了300噸以上的年加工能力；鎮里委托蘇州工藝美院舉辦珠寶首飾設計與制作專科班，定向培養高層次“珍珠傳人”；蘇印珠寶行老板計曉明自費到北京地質大學進修，學習珠寶設計；面對中國珍珠寶石城里三天兩頭有“黃頭發藍眼睛”進進出出，語言交流困難的實際情況，珍珠寶石城會同鎮婦聯和成人教育機構，免費開辦以珠寶經營商為對象的英語培訓班，268名珍珠經銷商興起了一股“英語熱”。
    今年，搶抓世界休閑小姐總決賽落戶家門口的契機，別出心裁的渭塘人推出了“閃耀在渭塘”中國珠寶飾品設計大賽，分別在全國14個省市和北大、清華、復旦等全國近100多所高校開展落地推介，并赴香港理工大學、中文大學進行為期3天的實地宣傳推廣。設計大賽以“精致、閃耀、創造”為命題，以珍珠為設計元素，分戒指、項鏈、手鐲、耳環四個類別開展比賽，以此來提升渭塘的珍珠產業、打造中國珍珠“奧斯卡”。大賽收到的來自全國各高校及設計工作室的1000多件珠寶飾品設計作品，被專家稱為中國珍珠的“行業風向標”。
    左圖：寬敞明亮的珍珠交易大廳。