中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)報(bào)道    商務(wù)部網(wǎng)站資訊：　11月20日上午，富煌三珍水產(chǎn)公司總經(jīng)理張波濤自豪地告訴記者：今年前10個(gè)月，三珍出口創(chuàng)匯300萬(wàn)美元，比去年全年出口總額還多出60多萬(wàn)美元。與此同時(shí)，開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)取得突破，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.4億元，同比增長(zhǎng)了200％。
　　受全球金融危機(jī)的影響，很多外貿(mào)出口企業(yè)進(jìn)入“嚴(yán)冬期”，但三珍的“冬天”卻“不太冷”，原因何在？

　　“三多”策略，穩(wěn)定出口

　　鮰魚(yú)片、龍蝦仁、整肢蝦是三珍公司主要出口產(chǎn)品，80％銷(xiāo)往美國(guó)和歐盟。三珍公司還在美國(guó)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)分公司。但金融危機(jī)后，歐美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力下降，三珍公司的出口受到了影響。
　　為了穩(wěn)定出口，三珍公司采取了“三多”策略。首先是多市場(chǎng)銷(xiāo)售，不搞“一棵樹(shù)上吊死”。他們?cè)凇皥?jiān)守”美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，迅速集中力量開(kāi)拓俄羅斯、捷克、立陶宛、西班牙等新興市場(chǎng)，成功地化解了傳統(tǒng)市場(chǎng)出口萎縮所帶來(lái)的沖擊。
　　第二是多幣種結(jié)算。在外貿(mào)交易中，變從過(guò)去單一使用美元結(jié)算為使用美元、歐元、日元等多幣種結(jié)算，從而最大限度地減少了美元貶值帶來(lái)的匯兌損失。
　　第三是多貿(mào)易形式，從過(guò)去單純的出口，轉(zhuǎn)為既有出口也有進(jìn)口的綜合貿(mào)易。
　　張波濤透露，最近，三珍公司與西班牙某公司成立了一家合資公司，希望抓住金融危機(jī)后國(guó)外水產(chǎn)品價(jià)格陡跌的機(jī)遇，低價(jià)進(jìn)口國(guó)外水產(chǎn)品，深加工后再出口國(guó)外賺取利潤(rùn)。

　　“調(diào)轉(zhuǎn)槍頭”，開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)

　　在穩(wěn)定出口的同時(shí)，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)，三珍公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)。
　　主導(dǎo)出口的鮰魚(yú)系列產(chǎn)品是根據(jù)西方人飲食習(xí)慣開(kāi)發(fā)的，要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須開(kāi)發(fā)出適合國(guó)人飲食習(xí)慣的產(chǎn)品。最近，三珍公司立足巢湖特色水產(chǎn)資源，新開(kāi)發(fā)出魚(yú)糜系列產(chǎn)品，把青魚(yú)、草魚(yú)、鰱魚(yú)、鳙魚(yú)“四大家魚(yú)”肉加工成魚(yú)肉丸子、魚(yú)肉豆腐、魚(yú)肉香腸，很快打開(kāi)了市場(chǎng)銷(xiāo)路。目前，已經(jīng)與許多酒店、商場(chǎng)、超市建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系。
　　如今，三珍公司的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到魚(yú)糜產(chǎn)品、魚(yú)副產(chǎn)品、調(diào)味品、干貨4大系列60多個(gè)品種。
　　在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)方面，三珍公司還有兩個(gè)新動(dòng)作。一個(gè)是新建一座8000平方米的魚(yú)糜生產(chǎn)車(chē)間，進(jìn)一步擴(kuò)大新開(kāi)發(fā)的魚(yú)糜系列產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。目前，設(shè)備已經(jīng)定購(gòu)。第二個(gè)是在江蘇鹽城新建立了海水魚(yú)生產(chǎn)基地，專(zhuān)門(mén)從事帶魚(yú)、鯧魚(yú)、小黃魚(yú)深加工，這標(biāo)志著三珍公司的水產(chǎn)品加工實(shí)現(xiàn)了從淡水魚(yú)向咸水魚(yú)的跨越。對(duì)此，張波濤解釋道：“我們的指導(dǎo)思想就是，用發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)�！�