中國水產門戶網報道為了提高我國獸藥企業和畜牧產品在國際市場的競爭力，農業部自2002年發出通知：要求獸藥企業必須在2005年底通過獸藥GMP認證，否則將被吊銷生產許可證。這次強制性認證，提高獸藥行業的準入門檻。同時，按照對WTO的承諾，08年我國將對外資企業全面開放獸藥市場，獸藥行業即將迎來激烈的市場競爭。 
　　005年獸藥行業，是難忘的一年。伴隨著禽流感、口蹄疫等畜禽業的疾病，同時迎來了養殖業的周期性低谷，大多數獸藥企業在頂著上述雙重壓力下，同時在按照農業部的要求，建設著GMP車間（廠房），這一年可謂是獸藥行業的寒冬！ 06年絕大多數獸藥企業完成了GMP認證——國內獸藥企業的生產水平達到了同一個層次上，至此，獸藥行業開始步入GMP時代，獸藥行業的激烈競爭剛剛拉開了序幕。本文針對4P差異化營銷在獸藥行業的應用展開探討。 

　　一、 產品差異化是差異化營銷的立足之本 
　　目前我國的獸藥企業的研發能力普遍較弱，大多數企業的產品屬于二三類產品——即仿制品，因此市場上產品的同質化程度非常高。那么，獸藥企業如何運用有效的營銷策略來確保自己的市場份額在激烈的市場競爭中不被競爭對手所蠶食呢？筆者認為，企業除了重視新產品的研發外，還應該加強產品差異化營銷的運用，能使得整個營銷活動起到事半功倍的效果。 

　　營銷學告訴我們，獸藥產品的核心產品是指向消費者提供的能治療或預防畜禽的疾病的、為養殖戶帶來收益的產品；獸藥產品的外延包括一般產品（劑型、規格、包裝等）、期望產品（療效好、使用方便、安全可靠等）、附加產品（附帶的產品、病理和養殖知識介紹等、購買方便、隨時提供技術支持和服務等）、潛在產品（該產品未來可能的所有增加和改變）。獸藥產品的產異化營銷，就是要重視外延產品的差異化營銷和產品組合。 

　　如何運用差異化營銷呢？企業在進行差異化營銷之前，需要對市場進行充分的調查了解，并對市場進行準確的細分和定位，然后充分利用企業的各種資源，制訂出切實可行的差異化營銷策略。 
一般產品的差異化營銷：例如，劑型差異化營銷——對于劑型較全的企業，可以充分運用劑型組合開展差異化的市場營銷——豬價較低的時候，以散（粉）劑產品為重點產品，豬價較高的時候，重點銷售針劑產品；這樣無論行情的好壞，企業的抗風險能力大大加強了。 

　　產品組合的差異化營銷：例如，企業要有核心產品和外圍產品的組合策略，核心產品樹立品牌形象，占領中高端市場，外圍產品搶占中低端市場，擴大市場份額，狙擊競爭對手的蠶食。 

　　附加產品的差異化營銷：大多數企業都有自己的產品說明資料或者獸醫手冊，但是普遍是以介紹自己的產品為主要內容，對于病理知識和養殖知識的介紹非常少。這實際上為附加產品的差異化營銷留下了市場機會，企業若能針對這種情況，定期隨產品免費贈送養殖戶迫切需要的養殖知識和病理知識的資料（可以印刷在包裝袋上，定期更新內容），則將利用這種附屬產品培養起一批忠誠的消費者，從而與競爭對手進行了有效的區隔。 
　　二、 價格差異化是營銷中有效的戰術 
　　獸藥行業的營銷目前在國內眾多行業中處于一個相對較低的水平，表現在產品的價格策略上，許多企業的老總認為，定價是一個非常簡單的事情，參考競爭對手在市場上的價格就行了，對手賣什么價格我就賣什么價格，采取隨行就市的定價方法。主觀臆斷地采取這種定價方法，忽略了價格營銷策略的前提——定價目標，是企業在沒有明確的定價目標的情況下采取的定價方法，具有很大的盲目性和隨意性。例如，有的企業剛剛開始向全國擴張，就制訂出和競爭對手一樣高甚至更高的價格，而仔細研究發現其產品線非常短，且全部是常規性產品—