在價格的策略營銷里，企業(yè)首先要弄清楚自己的近段時間的經(jīng)營目標(biāo)，然后再制訂相應(yīng)的價格策略。一般說來，企業(yè)的定價目標(biāo)有以下五個方面：（1）擴(kuò)展目標(biāo)——維持企業(yè)生存、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和多品種經(jīng)營；（2）利潤目標(biāo)——滿意利潤、預(yù)期利潤和銷量的增加；（3）銷售目標(biāo)——擴(kuò)大市場占有率、爭取中間商；（4）競爭目標(biāo)——穩(wěn)定價格、應(yīng)付競爭和質(zhì)量優(yōu)先；（5）社會目標(biāo)——社會公共事業(yè)和社會市場營銷概念。顯然對于上述剛剛向全國擴(kuò)張的企業(yè)，擴(kuò)展目標(biāo)是擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，利潤目標(biāo)是銷量的增加，銷售目標(biāo)是爭取中間商，競爭目標(biāo)應(yīng)該是質(zhì)量優(yōu)先，社會目標(biāo)是建立市場營銷概念。如果沒有完全清楚地弄清楚自己企業(yè)所處的階段和地位，盲目地采取隨行就市定價方法制訂企業(yè)的價格，則對于企業(yè)有害無益的。

　　價格是企業(yè)競爭的主要手段之一，企業(yè)除了根據(jù)不同的定價目標(biāo)，選擇不同的定價方法，還要根據(jù)復(fù)雜的市場情況，采用靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價格。

　　目前我國獸藥企業(yè)的產(chǎn)品以仿制品居多，產(chǎn)品沒有特色，競爭激烈，需求彈性較大，因此在價格策略上宜采取滲透定價法——價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率，這樣的優(yōu)點(diǎn)是：①產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。　

　　三、 渠道差異化是市場細(xì)分的結(jié)果

　　目前中國養(yǎng)殖在內(nèi)地的四川，規(guī)模化程度不足25%，而沿海地區(qū)已經(jīng)高達(dá)50%，因此針對全國市場的企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域市場的養(yǎng)殖特點(diǎn)，采取因地制宜的渠道策略和產(chǎn)品策略，以使企業(yè)的營銷適合不同區(qū)域市場的需求。

　　渠道的差異化營銷要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品的差異化進(jìn)行。目前許多獸藥企業(yè)在產(chǎn)品上有針對散養(yǎng)和規(guī)模化養(yǎng)殖的不同類型的產(chǎn)品，但是在渠道營銷模式上卻沒有針對性地制訂相應(yīng)的差異化營銷策略，因此使得企業(yè)的渠道策略缺乏針對性。

　　規(guī)模化養(yǎng)殖高的地區(qū)，高端獸藥產(chǎn)品的市場容量大。由于是規(guī)模化養(yǎng)殖，養(yǎng)殖場一般配備了專業(yè)的技術(shù)人員，他們更看重產(chǎn)品的療效和性價比，因此除了在產(chǎn)品上注重產(chǎn)品的質(zhì)量外，在渠道上注意選擇專業(yè)技術(shù)知識豐富的重點(diǎn)做養(yǎng)殖場的經(jīng)銷商。同時在制訂銷售政策時，要制訂出針對性很強(qiáng)的銷售政策，以便有效地占領(lǐng)不同的區(qū)域市場。

　　四、 促銷差異化是具有創(chuàng)造性的營銷

　　目前，我國獸藥的價格相對于人藥是偏低的，企業(yè)產(chǎn)品間的競爭處于低層次上的競爭，因此開展大規(guī)模的廣告宣傳活動必將使得企業(yè)的投入產(chǎn)出不成正比。在這種情況下，大多數(shù)企業(yè)的促銷活動就采取針對渠道的買贈促銷模式。這種促銷活動只能使得企業(yè)的銷售額在一定時期內(nèi)的銷量得到了提升，促銷結(jié)束后是產(chǎn)品大量積壓在渠道中，對于企業(yè)的市場起到可持續(xù)發(fā)展的作用。

　　那么如何創(chuàng)造性地運(yùn)用差異化的促銷活動呢？

　　這要結(jié)合企業(yè)具體的產(chǎn)品和定位，創(chuàng)造性地設(shè)計出差異化的促銷活動來。例如，在獸藥中，有一種產(chǎn)品是健脾開胃消食促長類的藥品，此類藥品主要是中藥。獸藥企業(yè)如果有此類產(chǎn)品的，可以創(chuàng)造性地設(shè)計出針對經(jīng)銷商做此對比試驗(yàn)的扶持基金，由當(dāng)?shù)剌^大的經(jīng)銷商選擇有影響力的大型豬場做相應(yīng)的對比試驗(yàn)，并將對比試驗(yàn)由行業(yè)協(xié)會進(jìn)行了公證。這種促銷活動將消費(fèi)者（養(yǎng)殖戶/場）、經(jīng)銷商和廠家的利益有效地統(tǒng)一起來了，因此必將會大大提升其產(chǎn)品的品牌影響力和認(rèn)可度，進(jìn)而最大限度地提升企業(yè)的銷量。這種促銷給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的買贈促銷活動。