管理成熟市場的產品 

　　進入成熟市場時期，產品往往由于銷售旺盛而致使企業對產品的管理不知所措，企業處于對產品“一管就死，一放就亂”的尷尬境地，無奈中似乎只有坐視衰退期的到來。而我們認為，對成熟期產品的管理應是大有可為之處的： 

　　一是樹立“一個中心，多個基本點” 

　　保持主導產品單品銷量“一個中心”的同時，做好產品群“多個基本點”的四面突圍。通過釋放主導產品的市場能量，實現市場能見度、占有率和通路存貨量的最大化，并進一步提高通路成員推介本品的積極性；利用成熟的通路體系和企業在消費群中的影響力，加大企業產品結構和產品組合的力度，利用產品群的力量實現消費群體的最大化，同時也為延緩主導產品衰老和產品的可持性打好“提前量”。 

　　二是建立成熟市場的新產品和更新 

　　更新就是要不斷對成熟市場的主導產品進行整合，通過增加產品新功能、新用途或者產品自身的附加值提高，讓成熟市場主導產品的“魅力”不斷強化，防止其衰老才能做到成熟市場的生命力和穩定性。某種意義上說，成熟市場的衰退是從其主導產品的衰退和下滑開始的。 

　　管理成熟市場的渠道 

　　成熟市場的明顯特征就是，隨著產品利潤逐步降低，原有的渠道開始日漸喪失興趣并呈萎縮趨勢，而產品渠道創新卻止步不前、無以為繼，因此，對成熟市場渠道的管理也就包含著“使原有渠道維護并升級，使渠道創新并跟進”兩方面的實質。 通過渠道維護和升級，使成熟市場的渠道寬度和深度最大化，以實現產品流量的最大化。 

　　渠道不是永恒的，成熟市場的渠道因為銷量的放大使諸多的渠道疾患潛伏下來，而隱患會不時的顯現，所以，維護渠道，把問題解決在萌芽狀態，才能夠使企業處于主動的地位。同時，也只有不斷的渠道升級，使企業能夠立足于成熟市場的現有主導產品.轉載自中國獸藥114網，在此基礎上取得技術與成本的突破，讓分銷商獲得更多的利潤空間，并通過深度分銷加快產品的流動動力，做到企業產品市場能量聚集的最大化，這本身既是渠道升級也是企業能力的升級。 

　　通過渠道創新，為企業打造一個嶄新的渠道模式。 

　　成熟市場的渠道創新對于企業本身已經十分有限了，不過，“他山之石，可以攻玉”，我們不妨換個思路，借用其他產品或行業的渠道模式，另辟蹊徑。一是通過“借船出海”，借用其他競品成功的渠道模式，因地制宜的模仿跟進，為我所用，但切忌盲目模仿而忘卻自我，要以“來源于競品而高于競品”的標準創新渠道；二是通過“借雞生蛋”，借用其他行業的渠道模式加以改造，以達到渠道創新和市場延展的目的，如可口可樂與第九城市、肯德雞與騰迅的合作，前者就是借后者進入網吧渠道，而后者則借用了前者的品牌優勢，形成了互補的效果。 

　　其次是通路整合，由于成熟市場主要的問題是竄貨、砸價，對通路進行新一輪的整合不僅能做到銷量的最大化還能做到市場健康、持續的發展。通過對“問題分銷商”或“病態二批”的淘汰，將具體區域范圍內的經銷權轉移給有銷量又能保護市場分銷商手里，這種出讓區域經銷群的措施不僅實現銷量可持續還可以節省企業費用。