中國水產門戶網報道      陜西日報資訊： 

張磊正在整理養魚網箱

    “我養的魚不按斤賣，按條賣；不賣普通的，只賣感覺稀奇的； 
不賣死的，只賣活的；而且是禮盒包裝，兩三天后打開，魚還能活蹦 
亂跳的”，借助安康瀛湖庫區旅游業，賣高檔活魚禮盒，“70％的魚 
都這么賣，打出品牌去，以后何愁沒有大單”。 

　　“漢水兄弟”：只賣感覺稀奇的魚 
             
    ——六位大學生安康瀛湖創業記 

　　2009年2月23日，6位平均年齡不到25歲的大學生，集資50萬元成 
立安康市漢水兄弟水產有限責任公司，幾乎一躍成為安康網箱養殖水 
產的最大戶。消息一經傳播，眾多政府職能部門紛紛表示積極支持， 
一時間安康坊間熱議。 

　　2009年7月31日，安康大雨。隔著窗外的雨，24歲的老板張磊發 
來信息，問公司有急事要處理，可以晚一點到么。僅僅十分鐘后，在 
約好的見面地點，張磊還是趕在約定時間到了，許是學生時代養成的 
守時，還有半年從商遵從的守信。 

　　別關注我們是大學生 

　　沒有練過攤兒，沒干過學生會，沒讀過創業寶典，沒崇拜過商業 
紅人，“在學校里，我是個一清二白的純學生”，張磊家在安康市漢 
濱區南溪鄉王巖村，畢業于西北農林科技大學環境與科學專業，現在 
距離市區40公里外的瀛湖庫區養魚。 
　　 
　　“本錢是東拼西湊的，可以說是破釜沉舟了，父親給了2萬，我 
找親戚借了5萬，貸了銀行10萬”，50萬元的合伙人集資款里，張磊 
出了18萬元，另一位不參與經營的同學出了18萬元，其余的幾位同學 
分擔了剩余部分。 
　　 
　　幾個剛畢業的大學生，又沒有任何創業經驗，這樣的重磅投入， 
聽聞者多半都會心生疑慮。近些年，大學生創業被社會廣泛關注，百 
度一下“大學生創業”，搜索出的相關網頁約4650000篇，但是百度 
一下“大學生創業失敗”，搜索出的相關網頁一樣可觀，約277000篇。 
　　 
　　“我們就是個創業者，創業就意味著充滿風險，但別太關注我們 
是大學生了。我從小喜歡漁業，在高中時就想做，就是說上不上大學， 
我都會選擇做漁業的。”自幼在父親小規模養水產的熏陶下，張磊本 
著“就熟不就生”選擇了漁業。 
　　 
　　150個網箱，7000條鱘魚、6000條鱖魚、5萬斤“洋鯉魚”框里， 
都是些市場好的名貴魚類，張磊公司幾乎一躍成為安康瀛湖庫區里的 
網箱養殖最大戶，還是西北農林科技大學的漁業試驗推廣點。 
　　 
　　“人家大學生都敢貸款投入，咱還有什么不敢做？”在張磊團隊 
的帶動下，重磅投入漁業的大戶多了，瀛湖庫區的網箱養魚，從2008 
年的200多箱，增長到目前的1700多箱。 
　　 
　　瀛湖庫區的漁民們對這些年輕人的創業精神，贊譽良多；一些遠 
在西安、重慶、成都的水產商人，慕名而來。張磊說，目前有70％左 
右的散養戶還想掛靠自己的公司，但是公司“不會吃下這么多，那是 
盲目擴張”。 
　　 
　　“安康市場一半以上的魚，都是從漢中、湖北等地運過來的。漢 
中和安康都是魚類養殖和銷售的兩旺地，為什么漢中的魚能賣到安康 
來，安康的魚卻還滿足不了安康市場？原因在于養殖過于分散，成不 
了規模，更談不上檔次”，張磊說，這是安康漁業長期沒有規劃、沒 
有思路的結果。 

　　我只賣感覺稀奇的魚 

    2009年2月成立公司，4月投放育苗，待到育苗豐收，還要等幾個 
月。5月，為了掌握漁業的銷售渠道，這些年輕人在農貿市場里開了 
家水產銷售店，借著收漁農的魚，整理分級后賣給酒店農家樂，跑熟 
銷售，名曰“練攤攤”。 

　　“做生產的豈能不懂得銷售，比如一個很簡單的道理，控制好養 
殖部的出貨時間，讓它與銷售部最缺貨的時段相吻合，這樣才能賺錢” 
。張磊和他的團隊熟悉了7月增、10月降這個魚類銷售的長期規律； 
夏季河邊的農家樂好賣魚，冬季城區的農家樂好賣魚，是這個小地域 
的短期波動。 

　　與以往散戶經營的粗放相比，這些年輕人的“生意經”打得及其 
精明。5月份，一位重慶水產商人，慕名前來采購訂單，他提出了每 
周發貨1萬斤魚，但張磊公司遠遠供應不了，“我的網箱出幾個周， 
就被他買空了”。 

　　網箱養殖魚類，在重慶的銷售市場之大，曾在創業前的全國考察 
中震撼了他們，而今天重慶大單送上門來，他們不得不放棄，卻“一 
點也不遺憾”。 

　　“我養的魚不按斤賣，按條賣；不賣普通的，只賣感覺稀奇的； 
不賣死的，只賣活的；而且是禮盒包裝，兩三天后打開，魚還能活蹦 
亂跳的”，借助安康瀛湖庫區旅游業，賣高檔活魚禮盒，“70％的魚 
都這么賣，打出品牌去，以后何愁沒有大單”。 

　　一條鱘魚的散銷價每斤60元，鱖魚每斤50元，但在使用獨特的水 
包裝后，身價至少會翻到兩倍，但一條魚的包裝成本只有十多塊錢。 
這種獨特的包裝，在東北的鱘魚銷售里很普遍，但在安康還是個稀罕 
物，這幾個年輕人的稀罕思維，填補了安康漁業養殖銷售的精品渠道。 

　　張磊說，安康市的水域面積，相比利用率，大得太多了，這說明 
水產發展的空間很大，而全國的水產需求在猛增，各地的水產商人， 
現在都是“有多少吃多少”。今年10月，張磊公司就要出第一批魚了， 
按照預計，純利潤可達40萬元。 

　　年少創業，不問成功 

　　成功與否，對于張磊和他的團隊來說，下個定論還為時太早，每 
當提起大學生創業，人們總想知道“他為什么成功，他的經驗在哪里” 
，答案終不能讓人滿意。 

　　當1971年生的網易創始人丁磊，在幾經起落終成正果后說“做夢 
都沒想到，我有朝一日會掌握一家贏利超過2億5千萬人民幣的公司， 
我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學走過來的。人生是個積累的過程，你 
總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里�！� 

　　記者：公司運營至今，一切都在規劃之中么，有什么經驗之談？ 

　　張磊：基本沒什么困難，都是些小問題、小摩擦。有人活在今天， 
有人活在明天，凡事不能看到利益了，才知道那是利益，做自己熟悉 
的行業、吃苦耐勞、不急功近利、隨處發現商機、要有新思維。 

　　記者：有4個出資人擔任了部門主管，可專業都不對口能勝任么？ 

　　張磊：4個參與經營的人，每人每月拿900元工資，年底6個人一 
起分紅。我是公司的法人代表，一個是生產部經理，一個是銷售部經 
理，一個財務總監。專業還算是對口，比如我是學環境科學的，財務 
總監是學數學的。有時候執行力會出現問題，因為從商的經驗不足， 
慢慢來吧。 

　　記者：半年的練攤經營，團隊成熟多了吧。 

　　張磊：對，至少我們都各就其位了。開始時都有杞人憂天的毛病， 
說起來也挺搞笑的，生產部擔心銷售部賣不了好價，銷售部擔心生產 
部產不出好魚，半年了，大家都冷靜了，成熟了，知道自己該干嘛了， 
這是我的團隊發生的變化，也有人選擇離開了，留下的才開始真正的 
創業。 

　　記者：聽說政府給了你很多關注，這些都落到實處了么？ 

　　張磊：這個還是不要說了吧，畢竟我們還要跟政府打交道。其實 
總的來說，政策是很優惠的，我的貸款里有5萬是大學生創業的優惠 
貸款。但也有政策落實得很不好的，甚至錯過了最需要這個政策的時 
候。比如我的國稅證，到現在還沒拿下來，雖然我們是免稅的，人家 
說要去場地看一看，我說那就來看吧，可也沒來看，我也不知道人家 
是不是想讓我意思意思。 

　　記者：庫區里的漁民，有些希望掛靠你的公司，你為什么不讓呢？ 

　　張磊：我不是不讓掛靠，我是不想讓他們為了小利掛靠。我感覺 
他們現在想掛靠我的公司，很大因素是政府給我的優惠多，大眾給我 
的關注多。我不想盲目擴大規模，現在我要做的是掌握自己的品牌銷 
售渠道，這個很重要。等打出了品牌，有了成熟的網絡，整合庫區漁 
業是個必然趨勢。 

　　記者：大學生剛畢業就創業，很多人不看好。你對自己怎么如此 
有信心？ 

　　張磊：我們是剛畢業就創業了，但我們并不盲目，也不盲從啊。 
我做的是自己再熟悉不過的行業，也是我從小就喜歡的行業，資金、 
技術、銷售，我們對企業有很明確的發展規劃，努力往最好做就行。 
再說我們都還年輕，年輕何懼風雨，失敗了不過從頭再來嘛。