中國水產門戶網報道     騰氏傳媒《內陸水產》9月刊
  
在甲魚飼料行業，“金甲公司”（杭州金甲水產營養技術有限公司）幾年前只是一個鮮為人知，默默無聞的飼料生產企業。但這幾年，記者走訪甲魚養殖戶時，發現他們對金甲飼料的評價相當高。究竟是一個什么樣的企業，在沒有很大的市場份額的情況下還能贏得這樣的好口碑？8月，記者來到杭州，終于見到了這位“隱形高手”。
 
添加中草藥，做健康飼料
第一次見田文瑞，在他的辦公室。不茍言笑的他一本正經­地講起了甲魚的營養價值，保健功效，從《本草綱目》到馬家軍，再到海南養生堂龜鱉丸，看得出來他對甲魚營養價值的研究頗有心得。
田文瑞介紹說在公司成立伊始，他考慮的并不是要把飼料量做到多少，而是如何讓這個行業持續發展，如何讓金甲公司成為一個有獨特個性的企業。所以，他提出了健康養殖的理念：甲魚養殖戶最擔心的是甲魚生病了怎么辦，健康養殖是指通過中藥防治技術和水質調控技術來預防甲魚生病，甲魚健康了，當然也就不再用藥了，這樣養殖出來的甲魚就是綠色無公害的，養殖的成本也低了。與此同時，消費者認為甲魚是藥水泡大的或者是激素催大的種種誤會了也自然消除了。
為了推廣健康養殖的理念，公司多次為各地養殖戶舉辦了養鱉技術研討會，重點介紹中藥防病技術和水質調控技術。很多養殖戶就是在這些技術的幫助下，挺過了甲魚行情低迷的幾年，而且有了不錯的收益。
同時，公司將預防甲魚生病的中藥提煉成中藥膏做成飼料添加劑，添加到飼料中，這幾年來較常見的白底板，腮腺炎癥等疾病都能有效預防了，養殖戶的豐收高產就多了一份保障，養殖戶經­常說，用金甲飼料，甲魚毛病少多了，甲魚好養多了。公司技術總監田夏清自豪地說，聽到這種評價，是最讓人開心的，這是多少錢都換不來的。
2009年，公司還先后舉辦了養鱉業精英論壇，承辦了第三屆東方龜鱉聯盟論壇（杭州會議），邀請各地養鱉精英，切磋養殖技術，推廣健康養殖理念。
田文瑞說只有行業健康發展，企業才能壯大，沒有行業何來的企業？
 
現金銷售，口碑營銷
如今，經­過5年的努力，他們的的金甲飼料已經­做到湖南第一品牌，在湖北、河南和江­浙也有積攢了不少忠實客戶。8月，銷售旺季，因為最初買的設備產能不大，他的飼料已經­供不應求，很多客戶提前把款打過來了，排著隊等著拉­料。
“以前總是想著有一天能夠做到這種程度，該是怎樣的激動！”現在他做到了，但是卻覺得壓力更大了。產能跟不上，嚴重制約了企業的發展，田文瑞只得再找更大一點的場地，目的只有一個——擴廠。
在田文瑞的公司，記者發現一個奇怪的現象——一個如此規模的飼料企業竟然沒有業務人員，只配備專業技術服務隊。“幾乎所有的客戶都來自于養殖戶之間的口耳相傳，”田文瑞對自己的這種口碑營銷頗為自豪，“好的產品會說話，只要你做好，客戶自然看得到。”
當然，也有不少客戶對田文瑞說，只要你這邊給我們一些支持，我肯定全程用你們的料。田文瑞不為所動。他說他不求做強做大，要的只是一個穩字。
 
專注甲魚，把熟悉的領域做到最好
金甲公司在沒有任何融資的情況下，堅持靠自己的力量，做能力范圍內的事，田文瑞說“融資是有成本的，是要付出代價的，很多企業就是倒在融資的成本上。”
對于“金甲”二字，田文瑞解釋說，他們只做甲魚飼料，不會去做其它飼料，更不會去碰諸如房地產之類的暴利行業。“我們不要多元化，我們只做自己最熟悉的，而且能做得好的甲魚飼料，更重要的是，我們相信：我們能做得最好。不求大而全，只求精而強!”
專注的力量是可怕的，我似乎領悟到了金甲公司的成功之道，也看到了這個行業里大多數企業家的影子。