中國水產門戶網報道    如何順利度過“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然，不排除走“狗屎運”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運氣實在太好了。但這只是特例。

    這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個月內接觸到的有點意向的重點客戶，一個個認真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，圍繞著這些客戶重點解決這些問題。

    一般來講，你接觸客戶那么久，但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個：
    1.客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什么利益；
    2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任；
    3.你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心；
    4.你沒有挖掘出客戶內心的真正需求；
    5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案；
    6.客戶在猶豫是現在購買還是以后購買；
    7.客戶擔心產品或服務的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助；
    8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏信心；
    9.你塑造產品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫；
    10.你沒有給客戶一個獨特的理由：為什么要選擇你？

    我列舉的這些原因供大家參考。你只要認真思考，還會發現更多的原因。

    佛說，見緣起即見法。要想解決問題，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解決問題應該是迎刃而解。我們很多時候犯的錯誤就是沒有找到真正的原因，你做了“牛頭不對馬嘴”的努力，結果是功夫白費，一無所獲。

    銷售新手最易犯的錯誤就是盲目做事，缺乏認真和深入的思考，把時間和精力都浪費在盲目的忙碌中，把自己累個半死，特別是某些“成功學大師”鼓吹的“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖”的論調害人非淺，最終的結果是剛開始做銷售的激情喪盡，信心全無，灰溜溜離開，失去了一個最好的歷練機會。

    我一直主張，無論你以后做什么，有過一兩年的銷售歷練，對今后的事業，甚至對你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定要挺住。

    其實，生命中有很多東西不可思議。銷售的第一單就是一層窗戶紙，一旦你捅開了，以后或許會很順，在我身邊有太多這樣的例子。所以，當你被無數客戶拒絕了一兩個月之后，只要你頭腦冷靜，認真分析，重點努力，堅持不懈，你第一單的客戶貴人就在那些拒絕你的人當中。

    記住那句話：別對自己說不，一切皆有可能！