中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道1、客戶面無表情，沒有禮貌；這種情況一般來說單子已經(jīng)內(nèi)定或者說你公司的競標(biāo)資格被pk了。

2、沒有打過交到的客戶提出需要樣品，量很大，不給樣品貨款；這中間可能有有欺詐的成份，很大一部分情況是他收到樣品后失蹤了。

3、客戶說需要時我聯(lián)系你；潛臺詞是這時候我不需要產(chǎn)品或者是不需要你的產(chǎn)品。

4、沒有打過交道的客戶向你索要回扣，而且明顯高于市場標(biāo)準(zhǔn)；他想換掉以前的合作者或者在你這里試探回扣標(biāo)準(zhǔn)底線。如果你答應(yīng)了，后期合作，他們吃定你。

5、客戶要你們免費(fèi)提供設(shè)計方案或者技術(shù)解決方案；一旦解決方案確定，他就找到第二家做了。但是使用的很可能是你的方案，他省下了設(shè)計費(fèi)用。

6、每次你上門拜訪他都很忙的客戶；忙有真忙也有假忙，真忙的你找他也沒時間應(yīng)付你，假忙的回避你，再跟進(jìn)這個單也沒有用。不如給張名片，他有需求的時候自然就不忙了。

7、客戶說等領(lǐng)導(dǎo)審批，而且時間一拖再托；分兩種情況，一、他需要好處；二、他們公司效率太低。可以巧妙的試探一下他們審批的情況。

8、客戶要求回扣先拿再談單子的合作；不能答應(yīng)他，破壞行規(guī)以后，你的麻煩事情再后面呢。

9、客戶把價格壓得很低，還有許多附加條件；不可以答應(yīng)，沒有利潤的單子本來就是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，附加條件會讓你在做完這個單后對這個行業(yè)失去信心，從而失去對這份工作的熱誠。

       以上情況的單子視情況可以不用跟進(jìn)，這當(dāng)中有些客戶會主動找上門來，那時你就把握主動權(quán)了。無謂的跟進(jìn)單子浪費(fèi)大量的人力物力，不如將這一切投入到新的有需求的客戶那里。