中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)報(bào)道    目前獸藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是激烈而又慘重，從GMP的認(rèn)證又到地標(biāo)升國(guó)標(biāo)的報(bào)批真夠讓獸藥廠家忙活的了，獸藥行業(yè)這一次次的洗涮最終目的也是為了塑造中國(guó)獸藥企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，而與之息息相關(guān)的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商們是否也嗅到了危機(jī)的信息？想把門(mén)市做大做強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商們，你們是否已經(jīng)開(kāi)始了做品牌門(mén)市的發(fā)展策略？以下是筆者給當(dāng)前獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的一些建議，僅作為參考。

    一、“力勝不如智勝，智勝不如德勝”

    我個(gè)人是非常贊同這句話(huà)的，正如偉志西服創(chuàng)始人向炳偉的創(chuàng)業(yè)格言“我的財(cái)富：善誠(chéng)智勤”一樣，做事先做人。這“德”也就是老百姓常說(shuō)的個(gè)人品行、個(gè)人信譽(yù)問(wèn)題，事實(shí)確實(shí)如此，只有老百姓認(rèn)同了你這個(gè)人，才有可能認(rèn)同你的產(chǎn)品，認(rèn)同你的門(mén)市，同樣你的良好的個(gè)人品牌信譽(yù)才會(huì)吸引更多的品牌獸藥廠家與之合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的路子絕對(duì)有助于你的門(mén)市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的更強(qiáng)大，前進(jìn)的步子邁的會(huì)更穩(wěn)健。

    二、學(xué)會(huì)利用品牌獸藥廠家的底牌優(yōu)勢(shì)

    選擇一個(gè)信譽(yù)好、有實(shí)力、有發(fā)展前途、又有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廠家做地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)，就猶如撲克牌中的那張大王，手中攥著這張王牌，我們的底氣就會(huì)硬，贏起來(lái)的幾率也會(huì)更大。
    1、利用公司產(chǎn)品的口碑效應(yīng)
    目前成規(guī)模的老養(yǎng)殖戶(hù)越來(lái)越多，在多年的養(yǎng)殖過(guò)程中，通過(guò)他們的臨床使用及各養(yǎng)殖戶(hù)間的經(jīng)驗(yàn)交流，一些諸如哪些藥廠的產(chǎn)品比較全、哪些藥廠的哪個(gè)大腸桿菌藥物2天見(jiàn)效、哪些藥廠的藥對(duì)水量大等等所有好的、壞的信息評(píng)價(jià)都能在這里找到答案，也許其中有些是片面的，但無(wú)論是好是壞這都是市場(chǎng)給你的評(píng)價(jià)，俗話(huà)說(shuō)得好“金杯、銀杯不如老百姓的口碑”。
    這些只是想說(shuō)如果你經(jīng)銷(xiāo)的是一個(gè)口碑非常好的公司產(chǎn)品，那么當(dāng)你去運(yùn)作門(mén)市的時(shí)候，肯定是順利的多，肯定不會(huì)讓你在運(yùn)作的過(guò)程中還得解釋廠家或者產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)得不良影響。
    2、利用公司優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)力量來(lái)更好的穩(wěn)定擴(kuò)充市場(chǎng)
    一個(gè)技術(shù)員背后代表的是一個(gè)公司的形象，有實(shí)力、有發(fā)展前途的公司他的員工素質(zhì)相對(duì)也是比較高的，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)員他的說(shuō)話(huà)方式、語(yǔ)氣以及思維都很容易讓養(yǎng)殖戶(hù)接受，然后依靠他塌實(shí)、高超的技術(shù)給養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)，同時(shí)還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)給養(yǎng)殖戶(hù)提供如養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、行情的變化及流行病的及時(shí)預(yù)防等信息。
    3、與優(yōu)秀廠家合作并且及時(shí)與公司有關(guān)人員溝通，可以有很多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)公司的先進(jìn)理念，從而提升自己的經(jīng)營(yíng)能力。
    4、正確樹(shù)立與公司技術(shù)人員的合作關(guān)系，技術(shù)人員是來(lái)給你做技術(shù)服務(wù)的，是幫助你開(kāi)發(fā)、服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)的。

    三、綜合利用各方面優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定發(fā)展忠實(shí)自己的養(yǎng)殖戶(hù)

   1、真心為養(yǎng)殖戶(hù)著想，與養(yǎng)殖戶(hù)一條心就是把畜禽養(yǎng)好，讓養(yǎng)殖戶(hù)少走彎路，多賺錢(qián)。
     2、建立詳細(xì)的客戶(hù)養(yǎng)殖檔案，根據(jù)記錄及時(shí)提醒養(yǎng)殖戶(hù)該進(jìn)行何種疫苗防疫，此階段的飼養(yǎng)注意事項(xiàng)，該注意哪種疾病的預(yù)防等等一切有利于養(yǎng)殖戶(hù)的相關(guān)知識(shí)。
    3、平時(shí)多與養(yǎng)殖戶(hù)溝通有利于提高養(yǎng)殖戶(hù)技術(shù)水平的話(huà)題，比如養(yǎng)殖新觀念、市場(chǎng)行情、當(dāng)前流行疾病的種類(lèi)及預(yù)防、還有提供一些信譽(yù)好的出售雞苗、收購(gòu)毛雞、雞蛋等人員的聯(lián)系方式，利于養(yǎng)殖戶(hù)多了解行情適時(shí)進(jìn)出欄，讓養(yǎng)殖賣(mài)個(gè)好價(jià)。
    4、關(guān)鍵時(shí)候靠技術(shù)贏得客戶(hù)，一旦雞群感染了嚴(yán)重疾病，養(yǎng)殖戶(hù)都希望在最短的時(shí)間、用最低的藥費(fèi)治愈疾病，因此經(jīng)銷(xiāo)商不但要求技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，最好還要配備基本的硬件藥敏試驗(yàn)設(shè)備，以便能針對(duì)性的投藥。
    5、遇到治療效果不理想的病例，不要盲目的抱怨，一味把責(zé)任推到藥物身上，要全面了解雞群發(fā)病  用藥的全過(guò)程，找出癥結(jié)所在。
    6、利用雞頭效應(yīng)發(fā)展客戶(hù)，每個(gè)養(yǎng)殖集中區(qū)都有幾個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)比較信服的“雞頭”，把門(mén)市有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品讓他們先用，真正的用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
    7、及時(shí)捕捉養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求信息并反饋到公司，從而更好優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)到養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及公司的共贏。

    四、多與同行交流，同行不見(jiàn)得全是冤家

    我們可以從別人那里學(xué)習(xí)高過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)思路。

    五、認(rèn)真學(xué)習(xí)獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）

    畢竟獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的GSP認(rèn)證是不久的事。
    具備了品牌產(chǎn)品、精良的技術(shù)、出色的售后服務(wù)再加上先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路，不斷的努力我想總有一天養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)被你折服的。以上只是自己的一點(diǎn)建議，當(dāng)然有很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)是做得非常出色，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是很有名氣了，希望把你們的經(jīng)營(yíng)思路拿出來(lái)與大家共同分享。