中國水產門戶網報道      獸藥企業特別是以生產家禽藥物為主的企業中，技術營銷隊伍往往是公司中人數最多的一支隊伍，也是公司中最不穩定、最容易流失的一支隊伍，這些流失的員工，有部分選擇了其它行業，也有部分跳到了同行中的其它企業，還有一部分則選擇了自主創業。尤其是自主創業是許多技術營銷人員在重新擇業時優先考慮的選擇。
　　技術營銷人員無論做出何種選擇，只要不是以損害原有公司利益為前提，那么都無可厚非。許多技術營銷人員在離職后選擇自主創業，如開個獸藥經營門市，或創建合伙商貿公司等。根據筆者的調查，那些選擇自主創業的技術營銷人員其創業成功率非常低，僅僅十之二三，是什么原因導致了技術人員創業的成功率如此之低？

      一、技術營銷人員創業的三大誤區

      1、簡單復制
      一些技術營銷人員在經銷商門市坐診時，看到經銷商的生意興隆、財源滾滾，從而有了自已也開一個獸藥門市的想法，于是就辭職回家，簡單地復制其所坐診門市的做法，結果卻不盡如意。其實，技術人員在門市坐診時往往看到是表象，冰凍三尺，非一日之寒，經銷商之所以門市興隆是由于多年的經營已累積了人脈資源以及門市或個人的形象，這些東西，并不是技術人員短時間內就能學到的的，它更需要的是時間和努力，而不是簡單地復制。
      2、自己干能賺更多的錢
      覺得自己干能賺更多的錢相信是許多技術人員創業的最主要動力之一。但事實上情況卻不是這樣。技術人員由于所坐診的門市幾乎都是相對成功的門市，成功的門市當然能夠賺錢。其實，任何投資都有風險，創業的風險要遠遠大于打工的風險。打工的最在風險不過是企業破產后可能損失一個月的工資而已，而創業一旦失敗，則有可能血本無歸，甚至有些人則會一蹶不振。所以，如果簡單地認為自己干能賺更多的錢，其實是個創業誤區。
      3、一開始就當“老板”
      有的技術營銷人員在坐診時發現，門市的老板基本上不干活，而是指揮著獸藥企業派來的技術人員在干活。于是乎，在自己創業時，也效仿原坐診門市的老板，也要求獸藥生產廠家派駐技術人員，讓生產廠家派駐的技術人員去開拓市場，自己當起了甩手掌柜。自己不盡心，別人如何能盡心？抱著這樣的心態去創業，其結果可想而知。

      二、制約技術營銷員創業的“四大瓶頸”

      1、心理承受力
      也許有的技術人員簡單地認為在經銷商的門市坐診已經承受過極大的心理壓力，難道還有比在門市坐診更大的壓力嗎？其實常人看到的都是成功者頭頂的光環，而創業者的酸甜苦辣只有創業者自己心里明白。原來在別處打工時，只要干好自己的本職工作就是一個好員工。如果你想當個好的創業者，則必須學會干任何別人干不了的工作，做任何別人不愿意做的事情，承受任何人不愿受的苦，走任何人不愿走的路。這就需要創業者有極高的心理承受力，這不是一般技術營銷人員所能做到的。
      2、人脈資源的制約
      所謂人脈資源指的是當你想創業時，在褪掉所有的光環時，有多少人能支持你或是追隨你。有些技術人員選擇回老家所在地去創業，其實這就是簡單地認為老家熟人多，把熟人當作人脈資源。熟人多并不意味著人脈資源一定豐富，人脈資源是由長時間的交往或交易過程中由于“利益”的等價交換而逐步形成的。簡單地把熟人等同于人脈資源是一個誤區。
      3、資金因素的制約
      獸藥企業中的技術營銷人員的收入并不高，而許多創業的技術營銷人員其上班時間也不過三五年，所以他們手中并沒有充足的創業資金。由于近年來獸藥生產廠家基本上都采取了現款現貨的政策，這樣就使得部分創業者在創業初期就會遇到資金上的困難，沒有充裕的資金，就無法得到有實力的生產企業的支持，而只能選擇一些二線品牌，從一開始的競爭中就處于劣勢地位。
      4、技術水平的制約
      技術人員在創業時最引以為豪的就是自己的“技術水平”，總認為自己的技術水平高人一等，在未來的競爭中能夠占有一定的優勢。而事實上的情況是許多技術人員是原公司的產品專家而非技術專家。其原來之所以能受到顧客的歡迎一是對產品非常熟悉；二是受到“外來的和尚會念經”的心理影響，而并非是自已技術水平的真實表現，更何況創業時經營管理能力比技術能力可能更重要。

      三、技術營銷員創業的四大法則

      1、不要為了創業而去創業
      不要看到別人紛紛創業，自己一時沖動地也去創業。一般來說，技術人員創業有如下理由：一是為自已拓寬職業出路；二是迫于生計壓力；三是心理不平衡；四是為了發揮自己的長處。無論是哪一種理由，最重要的是在創業前一定要有充分的心理準備，而不是跟風。一旦決定則必須堅韌地堅持。
      2、評估一下自已的優劣勢
      如果技術人員一旦決定自己創業則必須對自己有一個全面的評估，自己和其它競爭者相比有哪些優勢？又有哪些劣勢？哪些優勢又是趨勢？哪些劣勢通過努力可轉換成優勢？
      3、做最好的努力，做最壞的打算
      創業者往往更多的是想到成功的喜悅，很少想到失敗的苦惱。凡事有成就有敗。做最好的努力、做最壞的打算可能更有助于創業者成功。即使失敗也有心理準備，而不是措手不及。
      4、給自己留條退路
      指的是不要把所有家底都投到創業上。因為創業并不一定意味著成功，有時則是意味著失敗。一旦創業失敗，還有東山再起的機會，“置之死地而后生”并不是創業的教條。