中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道    疲軟獸藥是指銷售困難、不能為獸藥門市創(chuàng)造利潤的獸藥。淘汰疲軟獸藥的方法有逐步放棄策略、立即放棄策略和自然淘汰策略三種。

    逐步放棄策略

     合理安排日程表，按計劃逐步減少疲軟獸藥，使有關(guān)資源有秩序地轉(zhuǎn)移。同時，逐步擴大替代新獸藥的排面，使顧客的使用習慣有秩序地改變，避免讓顧客產(chǎn)生突然被拋棄的感覺。
立即放棄策略
以下情況，應采取立即放棄策略：
獸藥門市在預測的基礎(chǔ)上，準備了該疲軟獸藥的替代品；
疲軟獸藥所占用的資金需要迅速啟用；
疲軟獸藥的市場售價過低，不能補償成本；
疲軟獸藥的繼續(xù)存在會阻礙其他有潛力獸藥的銷售。

    自然淘汰策略

    獸藥門市不主動放棄某獸藥，而是將其留在市場上，直至其完全衰竭為止。采取這種策略的獸藥門市必須要有很強的競爭能力，但同時也將面臨較大的風險。
采取自然淘汰策略時，還要做進一步的策略選擇：
    連續(xù)策略。獸藥門市保持過去的經(jīng)營策略，對原有的市場定位、銷售渠道、定價、促銷措施維持不變，使該獸藥繼續(xù)自然衰退，直至結(jié)束市場生命；集中策略。獸藥門市依舊對該獸藥的促銷活動集中在最好的終端市場和銷售渠道上，為維持其銷售做最后的努力:強制策略。獸藥門市果斷地大幅降低銷售費用，強制性地降低成本。這種策略會加速獸藥的衰退，但由于在一定時期內(nèi)銷量的下降滯后于推銷費用的下降，所以在一個較短的時期內(nèi)銷量可能維持不變或是緩慢地下降，獸藥門市反而會增加銷售利潤。
     淘汰獸藥是獸藥門市需要慎重考慮的問題。如果疲軟獸藥在市場上確實已經(jīng)不能滿足消費者需要，又不能為獸藥門市帶來經(jīng)濟效益，淘汰是毋庸置疑的。但是，如果疲軟獸藥是由市場經(jīng)營策略不當所導致，而不是獸藥本身的確已經(jīng)進入衰退期的話，獸藥門市則應改變市場經(jīng)營策略，而不能簡單地放棄獸藥。