" />

亚洲国产成人久久综合一区77,日韩国产另类,香蕉碰碰人人a久久动漫精品,久久久久成人亚洲精品,成人在线激情视频,海外加速器试用三天

首頁 | 水產(chǎn)新聞 | 獨家專題 | 漁商阿里 | 漁資團購 | 水產(chǎn)人才 | 市場行情 | 水產(chǎn)技術 | 對蝦網(wǎng) | 會議展會 | 水產(chǎn)視頻 | 水產(chǎn)論壇

企業(yè)推廣

  • 資訊
  • 技術
  • 產(chǎn)品
  • 企業(yè)
  • 招聘

搜魚高級搜索對蝦  羅非魚  金鯧魚  草魚  石斑  泥鰍  黃鱔  海參  小龍蝦  鰻魚  大閘蟹  

中國水產(chǎn)論壇

山東區(qū)域獸藥經(jīng)銷商做大的秘密

發(fā)布時間:2010/8/18 17:52:56  來源:網(wǎng)絡  編輯:謝雪琴  我來說兩句我來說兩句(0)
旺旺好漁資電商平臺
核心提示: 山東是一個畜牧飼料生產(chǎn)的強省,不僅生豬、家禽、牛羊的規(guī)模化、標準化及經(jīng)營管理水平位于全國前列,產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大而完整,而且還涌現(xiàn)了一大批全國聞名的龍頭企業(yè)。
中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道      山東是一個畜牧飼料生產(chǎn)的強省,不僅生豬、家禽、牛羊的規(guī)模化、標準化及經(jīng)營管理水平位于全國前列,產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大而完整,而且還涌現(xiàn)了一大批全國聞名的龍頭企業(yè)。

      獸藥是畜牧行業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。目前國內(nèi)獸藥的營銷方式以經(jīng)銷代理為主要方式。經(jīng)銷商是聯(lián)結生產(chǎn)企業(yè)和用戶終端的紐帶,他們也是最直接接觸市場的人,可以說經(jīng)銷商對市場是最有發(fā)言權的人。

      一、經(jīng)銷商代理行為分析

      1、經(jīng)銷商對是否代理本土品牌意向
      在對所代理品牌的區(qū)域選擇上,38.2%的經(jīng)銷商傾向于選擇山東省內(nèi)品牌代理,這部分經(jīng)銷商認為本省企業(yè)具有地域優(yōu)勢,售后服務相對到位。41.1%的經(jīng)銷商傾向于選擇外省的品牌,所謂“外來的和尚好念經(jīng)”外地企業(yè)的產(chǎn)品相對好銷售一些。20.7%的經(jīng)銷商表示,只要產(chǎn)品好,有優(yōu)勢的情況下,不在乎是哪的品牌。

      2、影響經(jīng)銷商選擇代理品牌的因素
      在影響經(jīng)銷商選擇代理品牌時,產(chǎn)品質量、價格、品牌仍然是最主要的因素。在選購代理產(chǎn)品時,產(chǎn)品質量也成為經(jīng)銷商首要考慮的因素,占調(diào)研總體的90.7%;其次是考慮產(chǎn)品價格的經(jīng)銷商,占調(diào)研總體的57.5%;考慮產(chǎn)品品牌的經(jīng)銷商占調(diào)研總體的55.3%;受產(chǎn)品售后服務影響的經(jīng)銷商占37.8%。數(shù)據(jù)分析顯示,經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時,越來越注重質量和品牌,價格因素所占比例有所下降,這說明獸藥經(jīng)銷商選擇獸藥產(chǎn)品時,已經(jīng)傾向于高端產(chǎn)品和知名企業(yè)。

      3、經(jīng)銷商獲得獸藥產(chǎn)品信息渠道
      從統(tǒng)計結果來看,山東省獸藥經(jīng)銷商獲得獸藥產(chǎn)品的信息渠道,廠家上門提供、同行間相互交流、行業(yè)雜志三個渠道平分秋色。其中通過同行交流了解獸藥產(chǎn)品信息在各種渠道中略勝一籌,占調(diào)研總體的63.9%;廠家上門推廣屈居第二,通過該種渠道了解獸藥產(chǎn)品信息的經(jīng)銷商占調(diào)研總體的61.6%;行業(yè)雜志排在第三位,通過該種渠道了解獸藥產(chǎn)品信息的占調(diào)研總體的59.4%。另外也有相當部分的經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡和行業(yè)展會了解獸藥產(chǎn)品信息。

      4、經(jīng)銷商希望獲得廠家的支持
      經(jīng)銷商在代理品牌產(chǎn)品時,希望生產(chǎn)企業(yè)能夠提供一定的支持。其中68.5%的經(jīng)銷商期望企業(yè)提供技術支持;54.8%的經(jīng)銷商期望企業(yè)提供售后服務支持;39%的經(jīng)銷商期望企業(yè)提供廣告支持支持;26.4%的經(jīng)銷商期望企業(yè)提供促銷活動。

      二、獸藥經(jīng)銷商對所代理品牌的滿意度

      目前獸藥市場處于買方市場,在供給大于需求的情況下,經(jīng)銷商對代理品牌有較大的選擇權,所以對所代理的品牌滿意度也是較高的。調(diào)查結果顯示,山東省獸藥經(jīng)銷商對所代理品牌滿意的占44.2%;基本滿意的占47.8%,只有8%的經(jīng)銷商對所代理的品牌不滿意。

      三、經(jīng)銷商對2010年山東區(qū)域市場預測

      1、經(jīng)銷商對2010年山東區(qū)域市場預測
      對2010年山東獸藥市場的預測,經(jīng)銷商表現(xiàn)的比較平淡。65.5%的經(jīng)銷商預測山東區(qū)域市場前景一般,26.7%的經(jīng)銷商認為市場較差,有7.8%的經(jīng)銷商認為2009年市場發(fā)展會比較好。

      2、經(jīng)銷商2010年代理新品牌意向
      對于2010年是否代理新產(chǎn)品,57.6%的經(jīng)銷商未計劃代理新產(chǎn)品。42.4%的經(jīng)銷商表示計劃代理一些新的產(chǎn)品。
      通過調(diào)查報告顯示,山東區(qū)域的獸藥經(jīng)銷商在對獸藥廠家的選擇上對區(qū)域的限制度已經(jīng)不明顯。但呈現(xiàn)出選擇知名度高,產(chǎn)品質量好的企業(yè),價格優(yōu)勢的主導地位已經(jīng)在下降。在產(chǎn)品信息來源上,不少經(jīng)銷商已經(jīng)對業(yè)務員上門推銷產(chǎn)生厭倦心理,相反企業(yè)的品牌效應越來越顯現(xiàn)出來。山東區(qū)域市場獸藥經(jīng)銷商所代理的企業(yè)產(chǎn)品滿意度還是較高的,但是有超過一半的經(jīng)銷商有代理新產(chǎn)品的意愿。這可能受到兩方面影響,一是對現(xiàn)有廠家的技術支持、售后服務、廣告支持不夠滿意。再有就是受到金融危機和畜產(chǎn)品價格的雙重影響,對今年的市場行情不夠明朗,思變意愿強烈。整體數(shù)據(jù)顯示,此區(qū)域的經(jīng)銷商成熟度在增強,購買更趨于理性。
編輯:謝雪琴 訪問人次:2995 關鍵字:獸藥,  >> 更多資訊進入水產(chǎn)新聞網(wǎng)
免責聲明:本文在于傳播更多的信息,并不代表本網(wǎng)觀點。本文不保證其內(nèi)容的準確性、可靠性和有效性,本版文章的原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容并未經(jīng)過本站證實,對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性,數(shù)據(jù)的準確性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內(nèi)容。
發(fā)表評論
用戶昵稱:

評論內(nèi)容:
滑動完成驗證:
 

品牌推廣

咨詢:0779-2029779

第十七屆農(nóng)聘中國水產(chǎn)人才網(wǎng)絡招聘會

農(nóng)聘-水產(chǎn)人才網(wǎng)

獵弧英雄

蝦青素

強肝

手機版水產(chǎn)門戶網(wǎng)

隨時,隨地,伴你身邊!

水產(chǎn)前沿廣告

海洋與漁業(yè)

圖文推薦

更多

最新經(jīng)營管理

更多

紅法活體蝦青素

今日要聞

更多

熱點推薦

更多

關于我們 | 企業(yè)推廣

會員服務 | 網(wǎng)站動態(tài)

聯(lián)系方式 | 友情鏈接

付款方式 | 網(wǎng)站地圖

服務專線:0779-2029779

傳  真:0779-2030003

郵  箱:bbwfish@163.com

最具影響力的水產(chǎn)網(wǎng)站--水產(chǎn)門戶網(wǎng)

廣西南信網(wǎng)絡科技有限公司版權所有

未經(jīng)授權禁止轉載、摘編、復制或建立鏡像

桂ICP備11001749號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:桂B(yǎng)2-20050073

X

中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)微信平臺

返回頂部