中國水產門戶網報道      面對不良庫存，無論是廠家還是經銷商，都不應該畏懼，也不能埋怨，更不能等、靠、要，而應該以積極的心態，及時調整市場策略，從而取得市場局面的合理化解。在實際操作中，我們可以通過營銷策略整合，全方位，多角度，從危機中找到商機，從而在危機處理中，能夠“柳暗花明又一村”，占據主動，扭轉局面，達到既快速消化不良庫存又能達到雙贏的目的。處理不良庫存的辦法很多，下面我們主要介紹5種處理策略：

　　1)采用實物贈品促銷，而不直接降價促銷，避免品牌形象損害和價格秩序的混亂。可以針對積壓產品配置相關聯的促銷品，以提高其價值和性價比，達到擴大銷售的目的。

　　2)進行捆綁銷售處理，以暢銷產品帶動滯銷產品。針對消費者可以采用“買一贈一”的促銷方式針對分銷商可以采用進夠一定數量的滯銷品后才會給予一定量的暢銷品，當然隨著競爭的加劇，廠家對經銷商的這種捆綁促銷會謹慎使用。

　　3)針對老顧客進行答謝和回饋性質的降價促銷，以消化庫存商品。

　　4)針對特殊性的大型團購客戶進行降價促銷，既能迅速消化，又不會影響正常的市場運作。團購在最近幾年里崛起速度很快，消費者對團購的認識和接受程度越來越高，如果經銷商能夠充分地利用當地資源，經常性組織團購活動，處理不良庫存就不是太難的問題了。

　　5)區域調貨處理。中國人多地廣，各地的消費習慣不一樣，在華北滯銷的產品有可能在華東市場卻是暢銷品，在華南市場走俏的產品，到了西南市場就一樣可能長期壓在倉庫內。正是因為區域間的消費差異，區域調貨才存在可行性。從目前來看，經銷商要自主做到區域調貨還很困難，這需要廠家從中協調。經銷商在經營過程中必須與廠家保持良好的合作關系，否則經銷商要借助廠家進行區域間調貨也是非常困難的。另外，強化經銷商間的橫向交流，也是區域調貨處理庫存的一個有效鋪墊。