廣東茂名：無意傳言讓梁振美發財了
發布時間：2011/3/31 16:45:07 來源：致富經 編輯：羅詩吟
我來說兩句(0)核心提示： 2007年夏季，一個震驚的消息在廣東省茂名市的水產養殖區迅速傳開。隨著消息的蔓延，這里幾乎所有的羅非魚養殖戶都陷入恐慌之中。 石鼓鎮養殖戶潘積均：感覺很多東西都沒有信心再去干了。
中國水產門戶網報道
2007年夏季，一個震驚的消息在廣東省茂名市的水產養殖區迅速傳開。隨著消息的蔓延，這里幾乎所有的羅非魚養殖戶都陷入恐慌之中。 石鼓鎮養殖戶潘積均：感覺很多東西都沒有信心再去干了。 羅非魚養殖專業合作社社長梁林：當時心慌了，不知道怎么辦。 驚慌失措的養殖戶們開始低價拋售還沒有長成的羅非魚，而賣的價格連成本都不夠，來不及賣的也減少了投喂飼料，有的甚至停止了投喂。 羅非魚養殖專業合作社社長梁林：沒辦法，賣多少就是多少。你多養一天就虧多一點，必須早點賣嘛。 養殖戶張金土：要控料，不給它們吃那么飽了。怎么降低成本，放少一點。 這到底是一個什么可怕的消息，居然讓養殖戶們如此恐慌呢？ 茂名市是廣東省西部的沿海城市，水資源豐富，加之亞熱帶地區的氣候條件，很適宜養殖羅非魚，全市養殖羅非魚水面達到了23萬多畝。這里養殖的羅非魚，主要用來加工出口，出口量占我國羅非魚出口總量的六分之一。 廣東省茂名市海洋與漁業局副局長黃土佳：到目前為止，我們茂名加工企業一共是十家。世界的羅非魚看中國，中國的羅非魚看廣東，廣東的羅非魚看茂名。 在2007年夏季，突然傳出的那個消息說，羅非魚不能出口了。羅非魚的國內市場很小，如果不能加工出口，對當地的羅非魚養殖戶來說，將是毀滅性的打擊。 廣東省茂名市海洋與漁業局副局長黃土佳：如果不是這樣出口拉動，我們茂名的羅非魚現在是5毛錢一斤都沒人要，因為太多了。 而就在養殖戶們亂了心智，當地羅非魚養殖業陷入危機的時候，有一個人站了出來，他告訴大家，自己了解內幕，那個傳言是個騙局，不要信，更不要低價拋售羅非魚，該怎么養還怎么養，并承諾，他將以高于養殖成本的價格全部收購。 他叫梁振美，在茂名市電白縣搞羅非魚加工出口，就是他向養殖戶做出承諾的。那么，梁振美到底知道什么內幕？他能成為當地羅非魚養殖業的“救世主”嗎？
這里就是梁振美的羅非魚加工廠。2011年2月25日，記者來到這里找到他時，他正領著工人收購羅非魚。梁是茂名市電白縣人，出身農家。改革開放初，23歲的梁振美就做起了生意。 這里是廣州市越秀區一德路，是廣東省有名的干果和海產品批發一條街。梁就在這個地方做干果貿易生意，到2005年時，他已經是廣州市很有名氣的干果批發商了，產品銷售到北京、上海以及香港等地。 05年底，梁回茂名市電白縣的老家過年，而這次老家之行卻讓他轉向了一個陌生的行業，并卷進了一場令人恐慌的羅非魚養殖風波。 梁的老家電白縣濱臨大海，淡水資源豐富，當地搞水產養殖的很多，特別是羅非魚和南美白對蝦是當地的主要養殖品種。回老家過年的梁，有一次在網上看到了一條信息，這條信息讓他眼前一亮。 梁振美：中國有關質量部門發布出來的信息，美國需求這個羅非魚的量一年是35%以上的增長，需求量很大。 梁感到這是一個更大的商機，他決定，把干果生意交給家人管理，自己回老家建工廠，搞羅非魚加工出口。 當時，梁振美的老家只有一家規模不大的羅非魚加工廠，而且梁振美做了多年干果貿易生意，在國外有很多客戶資源，出口羅非魚沒有問題。梁振美信心百倍，他要打造一個廣東省最大的羅非魚加工出口企業。 2005年7月，梁振美投資四千多萬元，建成了這座標準化的羅非魚加工廠，年加工量能達到200萬斤，這樣的規模在茂名市還是首家。而到了2007年5月，梁振美卻遇上了一個沒有想到的難題——很難收到足量的羅非魚了。 當地羅非魚養殖得依然紅紅火火，怎么就不好收了呢？原來，不到兩年時間，當地新增加了七八家羅非魚加工廠，而且福建、廣西、海南等周邊地區也有很多羅非魚加工廠，他們也到這里收購羅非魚，有時甚至出現了搶魚現象。 記者：外面的經銷商來搶魚的也挺多是嗎？ 養殖戶黎兆裕：很多，就是茂名這里有一百多個人。 記者：一百多個人干什么？ 黎兆裕：都是抓魚的。
收不到足量的原料魚，就不能及時地完成出口訂單，賺不到錢不說，還將面臨巨額賠款。陷入困境中的梁振美將何去何從呢？ 2007年7月，幾個外地的水產經銷商來到茂名的水產養殖區，向羅非魚養殖戶們散布了一個消息。這個消息，讓當地幾乎所有的羅非魚養殖戶都陷入恐慌之中，但也同樣是這個消息，卻讓梁振美走出了困境。 羅非魚養殖專業合作社社長梁林：就是湛江、廣州、廣西北海這些嘛，他過來說羅非魚不能出口了，沒人要了，這樣那樣的。 中國養殖的羅非魚主要是加工出口到國外，國內市場銷量很小，這也就意味著，養殖戶們養殖的羅非魚將賣不出去了。在這個消息傳出的不久前，恰巧發生了美國禁止從中國進口南美對蝦的事件，正因如此，養殖戶們對羅非魚產品也不能出口的消息確信無疑，很多養殖戶開始低價拋售羅非魚，賣的價格連成本都不夠。
養殖戶潘積均：那個時候有中間商，那個時候你壓一毛錢，他就壓兩毛三毛那樣壓。那么大量，差兩毛錢，一天如果20萬斤魚的話，他一天就差幾萬塊了。最低價錢掉到兩塊幾，那個虧本，最起碼虧兩三毛錢一斤。 更嚴重的是，對于還沒有長成的羅非魚，很多養殖戶就停止投喂飼料，整個羅非魚養殖區處在了一種慌亂的狀態之中。 梁振美：有的就是可以抓捕的多少錢都想賣，有的還小的不能抓捕的他不投料。 記者：不喂了？ 梁振美：對，不喂了。喂下去人家不要，我不是白喂了嗎？ 當時正值夏季，是羅非魚吃食量最大，長得最快的時期，這個時候減少或者停止投料飼喂，不僅影響羅非魚的生長，而且會減產，勢必造成很大的損失。隨著事態的發展，當地的羅非魚養殖業幾乎到了崩潰的邊緣。 而就在這個時候，梁振美站了出來，他告訴養殖戶，不要急于低價拋售，放心地去養。他還向大家承諾，等羅非魚長成后，自己全部收購，并給出了保底價。 梁振美：不是每個人的成本都一樣，我說大概是多少錢？有的人說兩塊五六，有的人說三塊。那好，我們給你一個保底價，三塊二到三塊三。 羅非魚養殖專業合作社社長梁林：保底三塊三就保本了，我們算過成本價，算那個保底價三塊三，他們公司就出臺，在這個情況下保證不能給你虧，你放心去養。 可養殖戶們卻不相信梁振美。 養殖戶潘積均：那么大量，差兩毛錢，一天如果20萬斤魚的話，他一天就差幾萬塊了。那個時候最低價錢掉到兩塊多了。 羅非魚養殖專業合作社社長梁林：你怎么給我三塊二，三塊三？能給嗎？還有很多人打著個問號。別人問我，我說你問我也沒有用。
梁振美再次承諾，三塊三一斤是保底價，如果到時候市場價格高于三塊三，就按高的市場價格收購，同時養殖戶也可以把羅非魚賣給其它廠家，實在不相信就簽訂合同。 梁振美：主要是你們相信我這個話就好了。最終我們跟養殖戶說，這個是壞消息，這個消息是不對的，我們公司知道什么原因，我們比較清楚。 那么，梁振美到底知道什么內幕呢？真相又是什么？ 2007年上半年，美國曾經對中國出口的南美白對蝦實行反傾銷，造成中國很多出口南美白對蝦的加工廠破產，國內南美白對蝦養殖業受到了很大打擊。 梁振美：美國對這個南美對蝦搞過反傾銷。反傾銷的時候，就是要征收你112%的關稅。這等于是你一塊錢美金出口到美國的產品，他就要收你一塊一毛二分錢關稅，所以你沒辦法整了，你沒有利潤了。很多人就想，萬一羅非魚假如也是跟南美對蝦一樣，那是不得了，這個產業又完蛋了。 有一些外地的羅非魚加工廠趁機大做文章，惡意散布“羅非魚產品也不能出口美國”的假消息，從而低價收購羅非魚。
梁：這個消息一傳二，二傳三，所以就把這個傳到羅非魚身上來了。我們比較清楚，羅非魚到美國去沒有影響，跟南美對蝦不一樣。 梁又怎么能確保美國就一定不會像反傾銷南美白對蝦那樣，對進口的羅非魚產品也實行反傾銷呢？ 從做干果貿易到加工出口羅非魚，十幾年中，梁跟國外很多客戶成了很好的朋友，梁從他們身上能得到國外的行業信息。 美國客戶里昂·德門金：美國養殖白對蝦，但幾乎不養殖羅非魚，市場需求量很大，美國人比較喜歡吃羅非魚。 廣東省茂名市海洋與漁業局副局長黃土佳：他控制蝦那是不會控制羅非魚，為什么呢？在美國市場都有羅非魚片。另外，他們很多學生餐中餐，在飯盒上放一塊羅非魚。如果在這方面有什么過分的要求，對他們是一大損失，所以在這方面他不敢。 梁跟養殖戶簽訂了收購羅非魚的合同，贏得了大家的信任。當地的羅非魚養殖恢復了正常，一些人想低價收購羅非魚的陰謀被徹底粉碎。 同年9月中旬，大量羅非魚到了捕撈的季節。按照合同，梁以簽訂的保底價進行收購。這讓公司高層管理人員難以理解。 副總經理蔡魁榮：我們加工了兩個多月，每天都是28萬斤。因為當時他們其它地區收這個原料是兩塊五一斤，一斤魚的差價大概七毛錢左右，每天的利潤就少了18到20萬塊，所以兩個多月我們就少了上千萬的利潤，公司多給出去了一千多萬。 梁：站在別人的看法的話，我們的公司反正是虧了，但是站在我們的角度去做這個事情的話，我們是賺了。為什么？因為我們現在是虧出一點，但是養殖戶有信心，所以原材料不斷，那我們不停產，那我后面不是賺回來了嘛。 少賺一千多萬，梁卻覺得值。這件事之后，當地幾乎所有的養殖戶都主動把羅非魚賣給梁。07年底，他又建起了一家羅非魚加工廠，整個企業的加工能力比以前擴大了一倍，年加工量達到四百多萬斤。然而，新的加工廠剛建好投產，一場始料不及的災難卻悄然而至，茂名市的羅非魚養殖業再次受到致命打擊。
地屬亞熱帶沿海地區的茂名市，年平均氣溫23攝氏度，一般最冷也不會低于10攝氏度，而在2008年春節前夕，氣溫卻驟降到了5攝氏度左右，而且這樣的溫度持續了二十多天。如果連續七天10攝氏度以下的氣溫，羅非魚都會被凍傷。 在這樣的狀況下，死魚現象全面爆發，恐怖迅速席卷了茂名市所有的羅非魚養殖場，池塘邊到處堆放的都是凍死的羅非魚。 梁振美：拉過去做飼料做肥料都拉不完。你們沒有看到那個場面，看到養殖戶真的很慘。 養殖戶張金土：基本上90%凍死了。 記者：損失有多少？ 張金土：應該有一百萬左右。 養殖戶潘積均：我幾兄弟來說虧了一千多萬。大意了，什么措施都沒有做。都是天天撈死魚。
除了死的外，還有一些羅非魚被凍得奄奄一息，如果不及時捕撈處理，也會被凍死，損失就更大。但那時正值春節期間，包括梁振美在內的所有加工廠都放年假停產了，想低價賣都難。 就在這個當口，梁振美又站了出來，他向養殖戶們承諾，只要是沒有凍死的羅非魚，捕撈后全部送到他的加工廠，按市場價收購。隨后，梁振美做出決定：取消年假，集中一切力量把養殖戶搶收上來的羅非魚加工出來。 梁振美：因為當時已經放假了，所有員工都走掉了，管理人員都沒有了，所以最后面相當一部分還沒有走，都準備走了，車票都退了，退掉我們還要補錢給車票。 加工廠里的員工大部分都是外地人，已經放假回老家過年的就很難再招回來，沒有走留下來的人卻很少，滿足不了生產需要。為了把所有養殖戶搶收上來的羅非魚都加工出來，梁振美又動用一切關系，從海南、湛江等地請了很多工人，甚至連從沒有做過羅非魚加工的生手都請來了，共有兩百多人投入生產，每天給員工超過平時四倍的工資。 公司生產主管薛海燕：那時候請不到人，那些員工你一天沒有一兩百塊給他肯定沒人干，后來老板就說給20塊錢一個小時。 公司副總經理蔡魁榮：20塊錢一個鐘頭，一天就按一兩百塊錢。 梁振美：你還要吃飯，也是我們全包。 公司生產主管薛海燕：干到三十的晚上，年三十晚上差不多十點鐘了，那個時候才結束。 連續苦干了一星期，到了2008年除夕深夜，終于把所有養殖戶搶收上來的羅非魚加工完了，梁振美前后多付出50萬元錢，而養殖戶們卻整體減少損失500多萬元錢。
2007年夏季和2008年春節期間的兩次突發事件，讓梁振美徹底贏得了人心，他跟養殖戶由當初的買賣關系變成了感情深厚的朋友，他幾乎掌控了茂名地區的整個羅非魚原料市場。 2011年2月28日，記者到這里采訪的時候，正趕上養殖戶馮作連領著捕魚隊的人，在這個承包的三百多畝水庫里拉大網捕逮羅非魚。 記者：這一次有多少羅非魚？ 養殖戶馮作連：這一網大約十多萬斤左右。 記者：十多萬斤？ 馮作連：嗯，一網。一斤以上是五塊五，七兩以上到一斤就是四塊五。 春節剛過的這幾天是一年中羅非魚賣價最高的季節，盡管價高，卻很好賣。很多經銷商都給馮作連打過招呼，有的甚至愿意比市場價一斤高出5分錢的價格收購羅非魚，但都被馮作連拒絕了，他寧可不多掙錢也要賣給梁振美。
養殖戶馮作連：廣西北海那里有一個公司想給我收購，多給5分錢，給了五塊五毛五，我沒賣給他。 記者：為什么不賣給別人？ 養殖戶馮作連：不是錢的問題，這是我做人做事講信用。 記者了解到，當地幾乎所有的羅非魚養殖戶都像馮作連這樣，捕了魚首先考慮賣給梁振美。 養殖戶黎兆裕：現在怎么搶都沒用了，絕對不會賣給他們了。 養殖戶潘積均：最起碼我跟梁振美有感情在那里。 現在，除了加工出口羅非魚外，梁振美還要將羅非魚以及南美白對蝦等海產品進行深加工，打開國內市場，銷售到全國各大超市。2011年春節剛過，梁振美新的財富計劃又開始了。
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