中國水產門戶網報道      2011年5月14號，一大早就有很多經銷商在市場里等著王業春。大家都想多買一點甲魚，但是因為數量有限，王業春只能平均分配。

    王業春：今天也就是這么多了，按照你那個要求我達不上。你現在要2000斤，我沒辦法給你。

    不光是在水產市場里有人在找王業春，還有一位從700公里外來的江西經銷商，就等在王業春養甲魚的池塘邊。

    江西甲魚經銷商王政宏：我從江西開了差不多十來個小時車。

    記者：我現在看你挺著急的？

    江西甲魚經銷商王政宏：我要趕時間，今天天氣還可以。如果天氣溫度高甲魚有損耗的。

    現在很多地方都有甲魚養殖，為什么這些經銷商寧可遠道而來，不惜運輸成本，非要來買王業春的甲魚呢？

[致富經]假消息帶來的真財富

    王業春從2000年開始進入甲魚行業，曾經在六年的時間里四處奔走，卻始終找不到致富門道。2006年，因為他輕信了一條假消息，將他逼入困境，但就是這條假消息，成為了他財富的分水嶺。從此，他不僅實現了財富的逆轉，也成了很多甲魚經銷商追逐的對象。

    外地經銷商紛紛找上門來購買甲魚，因為養殖場捕撈人手不夠，王業春也只得親自上陣幫忙。

    王業春：這里肯定有一只甲魚，這個叉子叉下去軟軟的。這里面肯定有一只甲魚，百分之百的。

    記者：那抓吧。

    王業春：來，你看看。這里肯定有一只甲魚。

    記者：甲魚不會咬你手嗎？

    王業春：不會的，看。

[致富經]假消息帶來的真財富

    記者：這只有多重這個？

    王業春：這只好像小一點是吧？

    記者：這個1.8市斤吧。

    剛開始的時候，王業春和工人們還是按照傳統的方法，像這樣用叉子慢慢地捕撈。但是因為經銷商催促得越來越急，工人們就干脆用手在漁池里面直接抓甲魚了。

    工人：咬到手了。

    這天全養殖場的工人為了抓甲魚，一直從早上忙到晚上，才湊夠了經銷商要的3000斤甲魚。

    在漢壽縣，王業春現在是數一數二的甲魚養殖戶，每年要銷售商品甲魚100萬斤。他一年能賣這么多的甲魚，轉折點就在2006年。這一年他在浙江推銷甲魚苗時，因為一個假消息，他大膽簽訂了一個30萬只甲魚苗的供貨合同。這個不可能實現的合同一度把他逼上絕路。也是這份讓他一度絕望的合同，成為了他財富的分水嶺，不僅實現了他財富的逆轉，更成就了漢壽縣甲魚的產業地位。

 漢壽縣曾經是中華鱉苗種的主要供應基地，2000年，因為甲魚市場價格暴跌，漢壽縣甲魚苗種也跌入低谷。甲魚苗的銷售價格，甚至不到成本的一半。就在很多養殖戶紛紛退出時，王業春卻認為這是他創業的時機。

    王業春：這個甲魚苗五六角錢，跌倒成本都虧掉了一元多錢，這個事不太現實的。這種最低谷的情況下也是不會有很久了，我覺得有很多養殖戶還不了解漢壽甲魚苗。

    王業春原來是漢壽縣水產研究所的所長，2000年，他辭掉公職借款10萬元，到外地推銷甲魚苗。由于市場低迷，現在回想起推銷甲魚苗的事情，他還是感嘆不已。

    王業春：當時不是那個滋味，像沿街叫賣一樣。

    為把甲魚苗賣出去，王業春一家一家養殖場去推銷，還要給養殖戶免費當技術員，有時候甚至還要等到養殖戶銷售完商品甲魚，才能收回苗款。六年下來，辛苦付出很多，卻沒有得到什么效益。

    直到2006年五月的一天，一個30萬只甲魚苗供貨訂單的出現，從此讓王業春財富命運發生了轉變。而起因，竟是來自浙江客戶的一句玩笑話。

[致富經]假消息帶來的真財富

    王業春：他就跟我隨便說了一句話。這個公甲魚苗能夠多一點，能夠達到100%或者是80%以上，那我們養這個就劃算了。

    公甲魚比母甲魚生長速度快，養殖周期短，養公甲魚要比母甲魚賺錢。所以養殖戶都希望購買甲魚苗時，公甲魚苗的比例多一些。

    別人只是隨口一說，自己都沒當回事，可王業春卻要主動接下來。

    王業春：給你干成了我說你要多少？他說30萬只甲魚苗。30萬只甲魚苗，可以。我說我跟你馬上可以簽合同。他也激將我。

    30萬只甲魚苗供貨合同約定，如果能保證提供的80%都是公甲魚苗，王業春可以得到30萬元做獎勵。如果達不到80%或者延遲供苗，王業春還要按合同，賠付對方30萬元違約金。

    甲魚產蛋正常孵化后，甲魚苗都是公母各占一半，要想讓甲魚蛋只孵化公甲魚，少孵化母甲魚。很多知情的養殖戶，都感覺王業春做事太魯莽，他簽下的訂單簡直就是一個天方夜譚。

[致富經]假消息帶來的真財富

    養殖戶張小燕：所有的養殖戶，都覺得挺好笑的。公母是自然規律，在我們過去的那個喂養過程中，都知道基本上是一半公一半母。

    養殖戶權叔正：大部分人都不相信，都不相信你能搞出這個公苗來。

    養殖戶李鵬：我們老祖宗留下的東西你是不是能打破那個常規，作為我們一般人來講，你這個不可能的東西，做不到的事。

    很多養殖戶都覺得這個訂單不可能完成，可是王業春卻胸有成竹，他覺得30萬只苗種加上30萬的獎勵，他這回是賺定了。王業春有這樣的底氣，是他想到了曾經聽到的一個消息。

    王業春：時間我記不清了，好像是關于中華鱉性別與人工養殖技術，這個并且得了一個科技進步二等獎我們國家。

    王業春曾經聽過的這條關于控制甲魚性別的消息，他的一位朋友就參與過研究。只要回到湖南找到他，就能輕輕松松賺到錢。

    王業春：陳信初是我的好朋友。在很多養殖技術上，我也是在內心里稱他為師父。

   6年來，王業春走南闖北推銷甲魚苗，還是第一次簽訂這樣的大訂單，但他不知道，就是他簽下的這份訂單，會將他逼入死胡同。但也是這份訂單，讓他的財富從此發生改變，甚至會影響到漢壽縣甲魚產業的發展。

    帶著從浙江簽完訂單以后，王業春回到漢壽縣，他滿心歡喜的找到了湖南農業科學研究院的教授陳信初。但陳信初的回答卻讓王業春一下子懵了。

    湖南農業科學研究院副研究員陳信初：獲得國家的獎項不是因為單獨分公母這個方面。主要是甲魚的胚胎發育、人工養殖及其它的繁殖生理，從這幾個方面來進行研究的。

    陳信初做過的只是甲魚人工養殖技術的研究，根本就沒有做過控制甲魚性別的實驗。也就是說讓王業春有底氣簽下供貨合同消息，就是一個假消息。

    王業春：當時我這個心情是很不好過的。要賠錢，賠30萬元。當時也是一個不小的數目，心里還是不安。

    30萬只甲魚苗，要保證不了孵化出80%的公甲魚，要賠付30萬違約金。而要賠掉這么多錢，就等于把王業春6年辛苦賺的積蓄全部賠光。

[致富經]假消息帶來的真財富

    情急之下，王業春請求陳信初做一次控制甲魚性別的研究，幫助自己渡過難關，可王業春的請求卻被陳信初拒絕了。

    困境之中，王業春一個大膽的決定，竟讓他把假消息變成了真的。不僅實現了財富的逆轉，而且帶領漢壽縣甲魚產業走出低谷。

    王業春請陳信初幫忙做控制甲魚性別的研究，卻被拒絕了。原因一個是陳信初自己沒有底氣，從來沒有人做過；第二個是其中蘊藏著巨大的風險。作為多年的好朋友，陳信初不想他賠了30萬違約金，再把30萬只甲魚苗也搭上。

    教授陳信初：弄得不好，這的孵化率要降低。也就是說，平常我們的孵化率可以達到90%，這個弄得不好大概只能達到50%。不僅公苗沒弄成就連普通的母苗都沒有了。

    曾經以為是一個有著巨大利益誘惑的訂單，卻變成了一個巨大的陷阱。眼看著合同期限一天一天逼近，王業春做出了一個決定，如果研究失敗，自己承擔所有風險，研究成功，30萬元的獎勵分給陳信初一半。

    王業春：甲魚苗現在市場也不是很景氣。這個公苗如果一旦成功，那肯定這個市場就把它可以推開了。搏一把。就是說弄不好大不了就賠錢。

[致富經]假消息帶來的真財富

    教授陳信初：一邊又有吸引誘惑力，一邊又還是有一定風險的。但是不管怎么樣先硬著頭皮上。

    王業春并不知道，他背水一戰的決定，將成為他財富的分水嶺。

    孵化甲魚苗需要60天，60天里只有3個小時左右的性別分化期。也就是說，甲魚的性別是公是母，機會只有短短的3個小時。

    甲魚孵化的60天里，陳信初和王業春就住在孵化室邊上的房子里。為不錯過3小時的性別分化期，那段時間，他們很少睡覺，每隔一個小時就進孵化室，對甲魚蛋里的胚胎發育進行觀察。

    教授陳信初：性別分化的敏感期過了，你即使是人為的手段都不起作用了。要掌握胚胎發育的階段你就必須時時觀察。

    陳信初一遍一遍的觀察，王業春就一遍一遍跟著學習。兩人忙忙碌碌，心思全都用在這些甲魚蛋身上。他們利用性別誘導劑，加上控制室內的濕度和溫度，通過改變孵化環境，來嘗試人為誘導甲魚的性別向雄性發展。

    甲魚出殼后，王業春春依然提心吊膽。因為，剛出生的30萬只甲魚苗，此時還分不出公母。要等到三個月后，甲魚長到100克以上，才能看出性別。

在等待甲魚苗成長的三個月里，王業春是在忐忑的心情中渡過的。他不知道三個月后，等待他的會是一個什么結果。同樣，陳信初對自己的研究也沒有多大把握，他也不知道兩個月的辛苦，能不能為王業春幫上忙。

    陳信初：我當然肯定有責任了，我也不會叫他一個人去賠。雖然他要擔這份擔子，但真的這件事弄不好我也有責任，肯定也跑不了。

    三個月過去了，結果即將揭曉的一刻，王業春養甲魚苗的池塘邊，吸引了很多養殖戶的目光。大家都不相信控制甲魚性別的研究能成功，但王業春卻真的把一個假消息變為了事實，公甲魚苗的出殼率達到了訂單要求的標準。

    養殖戶張小燕：花了不少的人力物力他們還是終于成功了�，F在基本上公甲魚苗達到80%以上。

    養殖戶李鵬：達到80%以上的公甲魚苗。這是在我們水產養殖，包括孵化中的一個重大突破。

    完成了訂單，王業春不但得到了30萬元獎勵，也找到了財富的突破口。

[致富經]假消息帶來的真財富

    過去辛辛苦苦在外地，一年最多能賣出200多萬只甲魚苗，自從人為控制甲魚性別的實驗成功后，王業春再也不用上門推銷。不但坐在家里一年就能把公甲魚苗賣出400萬只，而且，每只還能多賺一元錢。

    2006年，漢壽縣開始大力投入資金扶持甲魚養殖產業，而控制甲魚性別的技術，就起到了關鍵的推動作用。

    漢壽縣副縣長余習瓊：溫度控制性別，我們政府扶持也包括這一種。所有的養殖戶進行技術培訓，標準化生產的技術培訓的時候就重點的介紹和推廣這項技術。

    王業春：公甲魚生長速度快，那個效益就很明顯而且是成倍的。養一萬只公甲魚苗，經濟效益要多8萬到10萬元錢。

    過去漢壽縣依靠天然優勢，養殖戶們專門孵化甲魚苗銷售�？僧斣庥鍪袌龉┻^于求時，價格大幅下跌，命運卻掌握在別人手里。

    自從能控制甲魚性別的研究成功以后，王業春就看好養殖商品公甲魚。他覺得公甲魚的生長速度快，個頭比母甲魚大，肉比母甲魚多，一定會有市場。

    2006年，王業春在漢壽縣承包了一百多畝池塘，專養自己孵化的公甲魚。

[致富經]假消息帶來的真財富(

    王業春：我是堅信公甲魚比母甲魚好銷。大家都認可以后，肯定就是公甲魚比母甲魚要貴。這是我兩個堅信。

    為了保證甲魚的質量，王業春還用了自己的方式養殖。

    記者采訪時，王業春正在和員工忙著做甲魚的早餐。

    王業春：這是新鮮的，剛撈上來的草魚。像這種草魚，我們為什么給甲魚吃？這種草魚現在市面上是賣六七元錢一斤。但是今天早上的肯定是浮頭（缺氧還沒死的魚），浮頭是這個魚還沒死。他就是馬上撈起來就給我們甲魚吃。

    給甲魚創造仿生態環境生長，要水質清澈、還投喂鮮魚，王業春就是為了公甲魚養殖三年后的市場。

    而事實就像王業春預測的那樣，在甲魚市場上，公甲魚的需求量開始增大。

    市場甲魚經銷商：公甲魚裙邊大一些，公甲魚比母甲魚長得快一些，時間長得快一些。甲魚是母甲魚喂兩三年，只有公甲魚的一半。

    市場甲魚經銷商：吃那個甲魚最主要都是吃那個裙邊。裙邊小的那個母的，一般外地的話都很少發貨。

甲魚的裙邊不但口感好，還含有豐富的膠原蛋白，而公甲魚正好符合這個特點。

    2008年，王業春養的甲魚到了銷售的時候，他的兒子王維勇經常會拿著魚竿，把甲魚釣上來看看個頭能長多大。而每次釣上來的甲魚，都是生龍活虎，異常兇猛。

    很多人認為王業春養出這么好的甲魚，一定會很賺錢�？勺屓藳]有想到的是，他卻要賠掉20萬。

    兒子：我當時一聽就火了，馬上我就說，為什么做這個生意要賠錢，是不是？賠錢的事情誰會去做，像這個甲魚是很好賣。

    王業春的連襟：本地的甲魚，在本地市場銷的話都不會賠本。至少一斤能夠賺個一兩元，是不是？

    女婿：1000斤甲魚一發貨然后計算機一算，還要賠個2000元錢。

    市場在回暖，王業春養殖的還是市場有需求的公甲魚，可王業春為什么還沒有開始銷售，就準備先賠掉20萬呢？

[致富經]假消息帶來的真財富

    可就是這個讓人匪夷所思的決定，讓王業春成為了很多外地經銷商追逐的對象，也使王業春在從2010年開始，一年的商品甲魚銷量就達到了一百多萬斤，銷售收入超過了6000萬元。

    那么，先賠掉20萬，這中間到底有什么樣的玄機呢？

    2008年，王業春養殖的甲魚準備上市了。他覺得漢壽縣本地養殖戶多，競爭大，就把目光瞄向了外地市場。在國內考察一圈后，最終他決定先在成都、上海、西安和北京，這些大城市里找經銷商合作經營。

    而合作方式，不僅僅是低于養殖成本價供貨，而且運費都由王業春承擔。王業春根據自己第一批銷售甲魚的數量測算，他這樣做要賠掉20萬元錢。

    自己先賠，把利潤讓給經銷商的合作方式，對于經銷商充滿了吸引力。

    上海經銷商：撿了個大便宜。而且就是說，在保證我們的品質和數量或者說服務上面，真的是我們賺了便宜。

    成都經銷商：賣出去我至少可以不會虧本，只要我把它推出去我就行。

[致富經]假消息帶來的真財富

    經銷商的積極性調動起來之后，王業春就開始關注每個市場的供貨量的變化。當哪個城市的經銷商持續增加進貨量時，王業春就知道他的甲魚已經打開了哪個城市的市場，再恢復到甲魚的正常價格。

    王業春：第一步給他就不賠。然后就是漲價漲起來我們就是賺，首先一斤由一元調高到兩元然后三元。

    王業春賠錢就是要培養經銷商，培養市場，培養自己產品的影響力，2008到2009年，王業春一共賣出去了60萬斤甲魚，賠掉了三十多萬，但卻打開了全國三十多個城市的甲魚市場。雖然王業春隨后會恢復甲魚的正常價格，但經銷商還是很認可他的甲魚。

    湘西經銷商：在市場上價格肯定比一般小的好賣一點。普通的甲魚假如說是一斤賣個二三十元，這個可以賣六七十元。

    上海經銷商：像我們的甲魚也都是向上海的高端酒店推銷或者是向會所推銷。甲魚的價格方面，只要我們能提出來的，他們一般都是認可的。

    現在王業春每天要往外地發貨2000多斤，漢壽縣有200名甲魚養殖戶，都依靠他的網絡銷售甲魚。2011年，漢壽縣的龜鱉養殖面積從過去的2.5萬畝，發展到了5.1萬畝，年產值超過了4.5億元。