中國(guó)水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道    3月29日，獐子島與公司原蝦夷扇貝等活鮮海珍品的代理商團(tuán)隊(duì)——大雙贏組合全體7位代理商簽署協(xié)議。這7位代理商加入獐子島公司，成為公司員工。大雙贏組合原有的銷售渠道交給獐子島，獐子島不為這些銷售渠道付出購(gòu)買對(duì)價(jià)。7位代理商加上公司配備的40人的銷售隊(duì)伍組成活品銷售團(tuán)隊(duì)，靠工資和銷售獎(jiǎng)勵(lì)取得收入。獐子島的活鮮海珍品市場(chǎng)由代理模式正式轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)模式。

　　大雙贏創(chuàng)始人畢家民自1995年開始與獐子島合作，銷售底播蝦夷扇貝等活品。2011年獐子島將蝦夷扇貝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為華南、華中、西南、華北、北京、東北、華東共7個(gè)大區(qū)，華東大區(qū)由獐子島直營(yíng)管理，其余大區(qū)均由大雙贏掌握。大雙贏組合成立10年間，隨著獐子島生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，底播蝦夷扇貝年產(chǎn)量不斷增加，大雙贏組合也緊跟獐子島的步伐，不斷開拓市場(chǎng)，成為了獐子島活品銷售的重要力量。市場(chǎng)由原來的幾個(gè)單一渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橐员本�、上海、廣州、深圳、大連等多個(gè)重點(diǎn)城市為核心，輻射周邊大中小城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，年銷售能力從原來的幾千噸發(fā)展到現(xiàn)在的年銷售幾萬噸，收入9億元。

　　大雙贏組合成員加入獐子島后，將按原來掌管的銷售渠道繼續(xù)負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷售工作。前三年獐子島與他們簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書，完成銷售任務(wù)可獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)。三年后將執(zhí)行正常的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　獐子島董事長(zhǎng)吳厚剛表示，大雙贏組合的加入，使公司原來被分割的市場(chǎng)成為一個(gè)整體，公司可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的渠道和資源進(jìn)行整合，統(tǒng)籌布局。另外，直營(yíng)可以使公司的銷售政策直達(dá)市場(chǎng)終端，市場(chǎng)激勵(lì)計(jì)劃可以直達(dá)經(jīng)銷商。吳厚剛還表示，大雙贏的加入，是公司建立全球海洋活鮮產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn)。