中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道2012年以來,通威動作不斷。繼廣東片區(qū)接連開展一系列營銷策劃活動之后,3月29日,通威股份有限公司發(fā)布公告稱,其于近日與湖南九鼎科技(集團(tuán))有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。兩公司計(jì)劃在2012-2015年期間,在雙方現(xiàn)有已建成的企業(yè)中選擇至少30家作為合作點(diǎn),促進(jìn)雙方的資產(chǎn)利用率與投資效率。

　　有業(yè)內(nèi)人士看過公告后評價到,這是自2005年5月新希望收購六和之后,飼料業(yè)界強(qiáng)強(qiáng)深度聯(lián)合的又一標(biāo)志性事件。通威股份董秘、投資總監(jiān)李高飛也向記者表示:“業(yè)界像通威與九鼎這么優(yōu)秀的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的案例并不多見。”

　　一個是水產(chǎn)料銷量多年的老大,一個是豬預(yù)混料名企,兩家公司為何在此時達(dá)成如此深度合作的協(xié)議?

　　公告稱,本次合作將充分發(fā)揮通威股份與九鼎集團(tuán)各自在水產(chǎn)料、豬料方面的優(yōu)勢,促進(jìn)雙方的資產(chǎn)利用率與投資效率。一位接近通威高層的廣州某飼料企業(yè)高管分析,由于水產(chǎn)飼料淡旺季非常明顯,通威在內(nèi)地的不少工廠沒有辦法保證全年開工,廠房利用率低,大力發(fā)展豬料將有效緩解這個問題。

　　對此,李高飛向南方農(nóng)村報記者表示:“在專業(yè)化基礎(chǔ)上,雙方通過優(yōu)勢互補(bǔ)能夠有效消化相當(dāng)部分成本。”此外,公告還介紹了合資建立銷售公司的方式,該方式原則上不進(jìn)行大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入,利用雙方現(xiàn)有生產(chǎn)場地中產(chǎn)能、廠房等余力采取低成本擴(kuò)張發(fā)展方式。上述情況應(yīng)該符合建立銷售公司的方式。

　　上述企業(yè)高管進(jìn)一步分析,通威早期在快速發(fā)展過程中建設(shè)的諸多工廠,土地面積都比較大,在飼料企業(yè)拿地非常困難的當(dāng)下,這些土地顯得彌足珍貴,雙方合作可有效提高土地利用效率。公告介紹了建設(shè)合資生產(chǎn)公司的方式。該方式采取租賃或其他方式利用雙方現(xiàn)有空置生產(chǎn)場地,投資新建生產(chǎn)廠房、改造生產(chǎn)設(shè)備等,共享公共資源。上述情況應(yīng)該包含在建設(shè)合資生產(chǎn)公司的這種方式中。

　　做大豬料板塊也是通威的重要考量因素。通威2008-2010年年報顯示,這三年通威豬料銷量分別為34.49萬噸、45.3萬噸與51.26萬噸,豬料銷量年年增加。2010年年報將其產(chǎn)品戰(zhàn)略表述得非常清楚,在首先強(qiáng)化水產(chǎn)料銷售的同時,提高了盈利能力較好的豬料的銷售比例,有步驟、有目的下調(diào)了部分邊際貢獻(xiàn)為負(fù)的禽料銷售。李高飛進(jìn)一步介紹,豬料在中國飼料工業(yè)中占比大約為35%,品種份額非常大,贏利有保障,有利于提升銷售業(yè)績。

　　對于九鼎的合作意圖,南方農(nóng)村報記者曾向九鼎集團(tuán)宣傳部門尋求確認(rèn),對方表示公司近期將在官網(wǎng)發(fā)布公告,除此以外不再做任何回應(yīng)。李高飛則沒有回應(yīng)這一點(diǎn),只是表示,“我們各有優(yōu)勢,肯定是一種對等的合作。”