董事會報告

    5.1 管理層討論與分析概要
 
    公司的經(jīng)營目標是立志成為中國領先、全球一流的農(nóng)牧業(yè)公司，海大的神圣使命是幫助農(nóng)民致富，為客戶創(chuàng)造價值。公司的經(jīng)營理念就是堅持海大的核心價值觀，核心價值觀分為兩方面，對外，是為客戶創(chuàng)造更大價值；對內(nèi)，是對員工價值的尊重。報告期內(nèi)，公司董事會、管理層貫徹落實執(zhí)行公司的經(jīng)營的理念，并取得良好的經(jīng)營成果。公司實現(xiàn)營業(yè)收入 119.76 億元，同比增長 55.58%；全年實現(xiàn)飼料銷量 339 萬噸，其中水產(chǎn)配合飼料銷量 159 萬噸，畜禽配合飼料銷量 179 萬噸，分別比上年同期增長 42.21%、49.68%、30.35%；實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤 3.4 億元，同比增63.03%。
 
    公司對外以客戶為導向，以為客戶創(chuàng)造利潤為目標；對內(nèi)，以人為本，以打造公司管理層的學習能力、以公司團隊合作精神作為公司的核心競爭力。報告期內(nèi)公司對外、對內(nèi)主要以下面幾點作為工作重點：
 
    1）對外堅持做好服務營銷，在服務領域要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。2011 年初，公司在全國市場開展了聲勢浩大的“春雷行動”等服務營銷推廣活動，對公司的產(chǎn)品、模式、效果、公司理念等進行有組織性、廣泛性、系統(tǒng)性、目的性的宣傳，這些行動有效地擴大公司及產(chǎn)品的知名度并樹立起良好的市場形象。在報告期內(nèi)，在全國各地陸續(xù)組織多個大、中、小型技術推廣會，到會經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶覆蓋全國養(yǎng)殖市場。公司對參加會議經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶宣傳公司經(jīng)營理念、養(yǎng)殖理念，對其培訓養(yǎng)殖技術、推廣科學養(yǎng)殖模式等，市場對于公司的各種推廣會反響熱烈，行動取得理想的效果。因為本年度公司產(chǎn)品宣傳到位、養(yǎng)殖效果穩(wěn)定、技術服務到家，幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功；且公司堅持令養(yǎng)殖戶取得比原有的養(yǎng)殖模式獲得更多盈利為目標，達到多方共贏的產(chǎn)業(yè)模式并達成公司以為客戶創(chuàng)造價值為目標的經(jīng)營理念。
 
     2）對內(nèi)，公司把人才培養(yǎng)等問題提升到戰(zhàn)略層面上來執(zhí)行。A、從招聘源頭起，公司與多個高校合作，建立起“海大班”、“海大獎學金”等高校內(nèi)的機構及獎學金，維護好企校合作關系，并保證招聘的順利進行，近兩年公司招聘的應屆專業(yè)生為公司穩(wěn)定快速發(fā)展提供了堅實的人員基礎。B、公司為應屆生建立起從在校生的校園溝通、企業(yè)介紹、員工招聘、員工入職培訓、員工導師制服務、試用期定期跟蹤、轉正答辨、職業(yè)規(guī)劃等制度及培訓，保證每一位新員工都能快速地成為公司的專業(yè)人才。C、在員工薪酬、待遇、考核、培訓方面，公司也足夠的重視，2011 年公司普遍提升員工薪酬，使員工在行業(yè)中的達到較高待遇水平；報告期內(nèi)公司對高中層及公司核心骨干員工授予股票期權，使員工待遇及穩(wěn)定性都得到保證；D、在培訓方面，公司內(nèi)部建立“海大學院”，配備有專門的學習基地、師資力量及配套設施，使公司員工能夠經(jīng)常接受公司培訓，在工作中不斷自我提升不斷進步。公司堅信，只有公司員工得到進步、自身得到發(fā)展，公司才能得以發(fā)展。

     3）從公司的經(jīng)營目標出發(fā)，公司一直圍繞著養(yǎng)殖業(yè)的需求來打造公司自身的產(chǎn)業(yè)鏈，為養(yǎng)殖戶提供科學養(yǎng)殖模式，并不斷加強在水產(chǎn)苗種、微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品等方面的供應能力。A、公司根據(jù)各養(yǎng)殖地區(qū)水質(zhì)、環(huán)境、養(yǎng)殖品種及養(yǎng)殖技術等條件的差異，研發(fā)出與地區(qū)相適應的科學養(yǎng)殖模式，在養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖過程、銷售方式等均作專門的技術指導，作為一套完整的養(yǎng)殖方案提供給養(yǎng)殖戶；B、水產(chǎn)苗種業(yè)務能給養(yǎng)殖戶提供抗病毒能力強、生長速度快、餌料系數(shù)低的優(yōu)質(zhì)苗種，從源頭上減少養(yǎng)殖風險、提高養(yǎng)殖效益；C、在養(yǎng)殖過程，公司提供改水、調(diào)水微生態(tài)產(chǎn)品，致力使養(yǎng)殖戶從治病到防病的轉變；在今年上半年旱情，下半年持續(xù)高溫公司結合微生態(tài)產(chǎn)品提供養(yǎng)殖戶了很好的應對方案，使用效果良好，并得到市場一致認可。
 
     4）公司的產(chǎn)能保證有效擴張。公司新建項目陸續(xù)投產(chǎn)，截止報告期末公司共有飼料產(chǎn)能 590 萬噸，本年度新建投產(chǎn)的有 200萬噸，其中約有 80 萬噸是年末建成，在本年內(nèi)尚未正式規(guī)模生產(chǎn)。產(chǎn)能的有效擴張一方面完善公司全國市場上的布局，另一方面也對公司的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供支撐。
 
    5）公司在研發(fā)方面持續(xù)擴大投入，本年研發(fā)投入 1.1 億元，同比增長 121.41%，研發(fā)投入金額超過本期利潤總額的 20%；公司研發(fā)團隊已經(jīng)擴充到 668 人，比去年增加 361 人；公司持續(xù)堅持在研發(fā)經(jīng)費的投入，使公司在苗種、養(yǎng)殖模式、飼料添加劑技術、飼料原料替代、微生態(tài)制劑等方面都取得技術積累，部分技術已經(jīng)有效轉化為公司的生產(chǎn)力，并產(chǎn)生盈利，使公司產(chǎn)品市場競爭力、盈利能力等都得到提升。