李忠：國聯(lián)與退市根本不沾邊
       
    國聯(lián)作為農(nóng)業(yè)投資較大的企業(yè)，很多方面都還在打基礎(chǔ)的階段，需要經(jīng)過較長時間鋪墊，投資期相對較長。歷經(jīng)十年發(fā)展，國聯(lián)在對蝦加工出口領(lǐng)域已取得絕對優(yōu)勢，加工技術(shù)至少領(lǐng)先行業(yè)5年，從這兩點來看，國聯(lián)與退市根本沾不上邊。
       
    文/圖 本刊撰稿人 羅丹
       
    2011年全年凈利潤下降85.12%，2012年一季報業(yè)績下降達(dá)778.97%，這樣的數(shù)據(jù)，無疑讓湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（以下簡稱國聯(lián)）的股東大跌眼鏡。國聯(lián)2011年年報及2012年一季報在2012年4月25日出爐后，引來了諸多行業(yè)人的議論。
       
    自從國聯(lián)2010年7月在深圳創(chuàng)業(yè)板上市登陸資本市場以來，業(yè)績一直萎靡不振，連年下滑。這個世界級的水產(chǎn)供應(yīng)商，沃爾瑪、達(dá)頓飯店等諸多國際著名終端客戶結(jié)成長期合作伙伴、中國蝦業(yè)龍頭企業(yè)，國聯(lián)究竟怎么了？
       
    帶著疑惑，《水產(chǎn)前沿》雜志來到湛江，對國聯(lián)董事長李忠進(jìn)行了獨家專訪。在一個多小時的采訪里，面對關(guān)于 “退市傳聞”、“內(nèi)銷經(jīng)驗”及“國聯(lián)未來”等問題，李忠沒有回避，他坦承國聯(lián)的內(nèi)銷擴展問題與外銷出現(xiàn)的瓶頸，“國聯(lián)作為農(nóng)業(yè)投資較大的企業(yè)，很多方面都還在打基礎(chǔ)的階段，需要經(jīng)過較長時間鋪墊，所以投資期相對較長。二級市場投資者可能更加注重短期效益，但是作為公司管理層，需要更加關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。”李忠透露，加工出口作為國聯(lián)主營業(yè)務(wù)，占據(jù)公司約90%業(yè)務(wù)份額，預(yù)計未來兩至三年內(nèi)，國聯(lián)仍將以加工出口為主，但份額會有較大扭轉(zhuǎn)，其他版塊如種苗、飼料將逐漸增大比重。
 
       
    退市：還是很遠(yuǎn)的事
       
     FAM：國聯(lián)自上市以來在資本市場表現(xiàn)平平，據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)2011年年報顯示，國聯(lián)利潤同比2010年減少約85%，這是為何？
       
     李忠：從國聯(lián)歷程來看，國聯(lián)與產(chǎn)業(yè)一起經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的過程。上市之后，國聯(lián)也遇到一些波動，導(dǎo)致在資本市場表現(xiàn)平平。我們分析主要存在著三個方面問題：
       
    第一，國聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，加工版塊所占比例太大；第二，內(nèi)銷市場仍在開發(fā)探索階段；第三，產(chǎn)品的深加工和粗加工不平衡。在上述幾點不均衡的情況下，特別在國內(nèi)國際經(jīng)濟發(fā)生波動的情況下，作為外向型企業(yè)的國聯(lián)水產(chǎn)更容易受到影響從而導(dǎo)致業(yè)績波動較大。這雖然和行業(yè)有關(guān)，但的確是國聯(lián)在快速發(fā)展過程中不可避免的一個問題。
       
    從股民角度而言，他們更關(guān)注公司業(yè)績，但對公司而言，這是一個短期利益和長期發(fā)展的矛盾。國聯(lián)作為農(nóng)業(yè)投資較大的企業(yè)，很多方面都還在打基礎(chǔ)的階段，需要經(jīng)過較長時間鋪墊，所以投資期相對較長。二級市場的投資者可能更加注重短期效益，但是作為公司管理層，需要更加關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，要在短時間內(nèi)發(fā)生翻天覆地的變化，的確難以做到，但我相信國聯(lián)的進(jìn)步是持續(xù)的。
       
    一般而言，IT技術(shù)類股票由于技術(shù)更新的原因，看一年的時間足矣，而農(nóng)業(yè)類股票則不一樣，農(nóng)業(yè)的周期本身就比較長，看農(nóng)業(yè)類的股票，一般需要看其三到五年的發(fā)展預(yù)期，所以對以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè)來說應(yīng)看重未來，即公司是否腳踏實地做事，資金是否被挪用。目前，國聯(lián)的資金全部都投在水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上。
       
    FAM：國聯(lián)作為一個農(nóng)業(yè)型股票的企業(yè)不能像IT那樣看一年，那國聯(lián)什么時候能夠看漲呢？
       
    李忠：加工出口作為國聯(lián)主營業(yè)務(wù)，占據(jù)公司約90%業(yè)務(wù)份額，預(yù)計未來兩至三年內(nèi)，國聯(lián)仍將以加工出口為主，但份額會有較大扭轉(zhuǎn)，其他版塊如種苗、飼料將逐漸增大比重。
       
    FAM：從2011年年報和第一季度報公布后，外界對國聯(lián)的批評聲較多，特別是創(chuàng)業(yè)板退市制度出臺后，您如何評價有媒體談?wù)搰��?lián)退市話題？

    李忠：有批評也不一定是壞事。創(chuàng)業(yè)板股票退市制度的出臺，是為了規(guī)范股市與行業(yè)發(fā)展，減少投機，增大投資的理念，因此，企業(yè)更應(yīng)立足長遠(yuǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，而非謀求短期效益。
       
    從目前形勢看，創(chuàng)業(yè)板最危險的企業(yè)是發(fā)展時期較短，如只有3、4年的歷史的小企業(yè)，或是行業(yè)技術(shù)更新替代較為迅速的企業(yè)。
對國聯(lián)而言，歷經(jīng)十年發(fā)展，已取得對蝦加工出口領(lǐng)域絕對優(yōu)勢，加工技術(shù)至少領(lǐng)先行業(yè)5年，從這兩點來看，國聯(lián)與退市根本沾不上邊。但有些媒體，過于片面的抓話題做報道，從角度上已偏離政策出臺的初衷。股民對公司業(yè)績波動有疑問，我們非常愿意通過平臺，或其他渠道來解釋，因為股民對公司業(yè)績分析能力有限，但媒體應(yīng)客觀公正地評價。有很多媒體關(guān)于國聯(lián)的負(fù)面報道都沒進(jìn)行實地采訪，甚至連電話訪問都沒有，我們對這樣的媒體導(dǎo)向也很無奈。
       
    對蝦內(nèi)銷：曲折中前行
       
    FAM：近幾年國聯(lián)在對蝦內(nèi)銷方面都做了哪些工作？ 
       
    李忠：國聯(lián)從2008年便開始做內(nèi)銷，在過程中不斷的調(diào)整思路和方向。初入國內(nèi)市場銷售渠道以批發(fā)為主，但是批發(fā)銷售額做到一億多時就止步不前。經(jīng)過認(rèn)真分析市場后發(fā)現(xiàn)，由于國內(nèi)在水產(chǎn)品尤其是凍品方面沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，市場監(jiān)督不嚴(yán)格，走批發(fā)渠道通過農(nóng)貿(mào)市場集散方式銷售，沒有品牌標(biāo)識，不利于國聯(lián)對蝦形成品牌，于是國聯(lián)進(jìn)一步開拓了酒店渠道和工業(yè)渠道。但這幾個渠道都沒有辦法令企業(yè)形成競爭力，形成品牌效應(yīng)，為此，2011年年底國聯(lián)正式拉開國聯(lián)龍霸對蝦品牌序幕，進(jìn)入商超渠道。商超渠道直接與消費者接觸，利于商品在終端市場取得品牌認(rèn)可，通過產(chǎn)品標(biāo)識區(qū)分，擴大產(chǎn)品影響力。
       
    FAM：國聯(lián)內(nèi)銷的開拓從2008年到現(xiàn)在進(jìn)展似乎比較慢，原因是什么？
       
    李忠：國聯(lián)做內(nèi)銷經(jīng)歷了一個曲折的過程。首要問題是高昂的流通費用及單一的產(chǎn)品使得內(nèi)銷成本過高，終端市場反映出來的價格也較高，雖說做著同樣的生意，國聯(lián)前期投入費用非常大。
       
    其次，進(jìn)到終端市場也意外連連。去年中期國聯(lián)產(chǎn)品已準(zhǔn)備推向市場，但雙匯事件后，國家調(diào)整食品安全法規(guī)，產(chǎn)品包裝上的標(biāo)識都需要重新調(diào)整。食品意義更改后包裝全部作廢，又得重新設(shè)計一遍。
       
    FAM：您能否分享一下國聯(lián)做內(nèi)銷上的一些經(jīng)驗?zāi)兀?BR>       
    李忠：如果要做國內(nèi)市場，必須要走終端渠道，雖然費用比較高昂，但我們覺得值得堅持。
國聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期反饋是產(chǎn)品不錯但價格偏高，促銷可提升產(chǎn)品銷量，這是內(nèi)銷市場整體反映出的特點，也是消費者對產(chǎn)品還沒有認(rèn)知情況下必須要經(jīng)歷的過程。
       
    至于銷售，我們總結(jié)：淡季進(jìn)場，旺季促銷推廣。對蝦銷售旺季往往是節(jié)假日期間，到那時基本很難進(jìn)店。

    對蝦外銷：加快非美市場開發(fā)
       
    FAM：現(xiàn)在中國對蝦出口情況如何？國聯(lián)的情況怎樣？
       
    李忠：國際市場的對蝦需求也在發(fā)生變化，以前對蝦需求量最大的國家地區(qū)是日本、美國及歐洲，現(xiàn)在俄羅斯、中東、非洲等其他新興國家也逐漸發(fā)展起來，因此對蝦總的需求量呈上升趨勢；再看對蝦養(yǎng)殖和供給，除原主要的對蝦養(yǎng)殖國厄瓜多爾、泰國、中國外，如今越南、印度等國家對蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量也有大幅提升。中國隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和通貨膨脹的加劇，以及人民幣升值等因素，對蝦加工出口原本是原料和勞動力的出口，現(xiàn)在優(yōu)勢在逐漸喪失，但不等于完全失去，在這種情況下，提高深加工比重和自動化水平，成為行業(yè)發(fā)展的燃眉之急。
       
    對國聯(lián)而言，雖成本增加，但國聯(lián)在美國市場仍有一定的毛利空間。國聯(lián)對蝦除通過以往經(jīng)銷商渠道在美銷售外，如今也可通過國聯(lián)在美收購的SUNNYVALE SEAFOOD公司，使用自有品牌“O’good”直接進(jìn)入美國終端市場，既穩(wěn)固原有市場份額，又進(jìn)一步擴大毛利空間。
       
    事實上，國聯(lián)在非美國家市場的發(fā)展速度也很快，由于非美市場份額比較小，因此整體還未體現(xiàn)出來。以前非美市場有部分訂單由于具有一定的貨款支付風(fēng)險導(dǎo)致公司不敢接單或接單較為保守，今年國聯(lián)通過和中國出口信用保險合作來控制貨款償付風(fēng)險，加大非美市場的開發(fā)力度。
       
    FAM：作為國內(nèi)對蝦加工出口龍頭企業(yè)，在水產(chǎn)品出口形勢并不樂觀的大環(huán)境下，未來國聯(lián)會有怎樣的變化？
       
    李忠：國聯(lián)在未來兩三年還將以加工出口為主營業(yè)務(wù)，并將加強種苗與飼料技術(shù)，提高種苗和飼料銷售規(guī)模。國聯(lián)上市之后到了一個新的平臺，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈，但是產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)卻并不均衡。種苗、飼料、養(yǎng)殖都只占一個很小很小的比重，所以現(xiàn)在更應(yīng)該均衡的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。
       
    人工成本的增加的確讓水產(chǎn)加工行業(yè)包括國聯(lián)進(jìn)入一個瓶頸期，但國聯(lián)在飼料、種苗上的空間還很大。受制于產(chǎn)能和設(shè)備匹配等方面原因，國聯(lián)去年飼料產(chǎn)量不足3萬噸，種苗不到30 億尾，未來3年，國聯(lián)的目標(biāo)是實現(xiàn)飼料產(chǎn)量10萬噸，種苗銷量達(dá)到80-100億尾。我們正在海南建立繁殖育種中心，利用海南得天獨厚的氣候環(huán)境及海南的空港優(yōu)勢，擴大福建、浙江等華東地區(qū)市場份額，從而實現(xiàn)種苗的銷量目標(biāo)。
       
    其次，國聯(lián)國內(nèi)市場開拓也會加強。目前國聯(lián)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了約900家超市，還有九百多家超市已經(jīng)完成了進(jìn)場談判，今年的目標(biāo)是實現(xiàn)約2000家超市的進(jìn)場。國聯(lián)作為世界級的對蝦供應(yīng)商，其品牌品質(zhì)和市場影響力具有一定優(yōu)勢。隨中國國內(nèi)市場的消費升級，政府層面也將有一系列舉措和政策促進(jìn)內(nèi)銷，國聯(lián)也會隨著國家轉(zhuǎn)型升級的主題進(jìn)行規(guī)劃。
       
    國聯(lián)深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖也在推進(jìn)之中。前年國聯(lián)就開始了龍膽魚試養(yǎng)，目前存塘1.7萬多條珍珠龍膽和龍躉魚，隨著深水網(wǎng)箱和海南文昌基地的建設(shè),未來國聯(lián)龍膽魚的養(yǎng)殖量將逐漸增加。
       
    深水網(wǎng)箱：未來新的利潤增長點
       
    FAM：國聯(lián)為何開始做深水網(wǎng)箱？養(yǎng)殖品種又為何選擇龍躉？
       
    李忠：加工環(huán)節(jié)的前端是養(yǎng)殖，對蝦養(yǎng)殖是在沿海灘涂，但在人口密集的中國沿海地區(qū)要找連片的土地發(fā)展大規(guī)模的對蝦養(yǎng)殖并不現(xiàn)實。國聯(lián)在鞏固原有對蝦產(chǎn)業(yè)的同時，利用上市公司及龍頭企業(yè)優(yōu)勢，推進(jìn)小農(nóng)戶難以涉及的領(lǐng)域——深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖及規(guī)模化的高端經(jīng)濟魚類的養(yǎng)殖，主要是考慮作為企業(yè)該做什么，農(nóng)戶該做什么。我們認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該選擇技術(shù)含量高、投資比較大的品種，企業(yè)被放在一個金字塔式的尖端。在養(yǎng)殖領(lǐng)域，企業(yè)和農(nóng)戶各占據(jù)一塊，而非將兩者割裂。
       
    國聯(lián)的深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖初期主要選擇養(yǎng)殖金鯧，龍膽魚養(yǎng)殖條件成熟后會養(yǎng)一部分龍躉，選擇龍躉主要考慮具有資金、技術(shù)等門檻，農(nóng)戶養(yǎng)殖不能形成規(guī)模。龍躉毛利高達(dá)百分之三百，大規(guī)模養(yǎng)殖成功將帶來高額利潤。
       
    FAM：國聯(lián)涉足深水網(wǎng)箱養(yǎng)石斑，與當(dāng)初上市作為加工主導(dǎo)型龍頭企業(yè)描述不太符合，彼此之間的關(guān)聯(lián)性不大。
       
    李忠：國聯(lián)上市以前已經(jīng)是中國對蝦加工細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，但是一個對蝦加工企業(yè)能做到多大？中國對蝦產(chǎn)量總共130萬噸，國聯(lián)加工量不到十分之一，卻已是最大的加工企業(yè)之一，加工企業(yè)能做到多大？國聯(lián)過去只做一種產(chǎn)品成功了，但現(xiàn)在只做一種產(chǎn)品卻形成了瓶頸。
       
    但是國聯(lián)上市后產(chǎn)業(yè)在橫縱方向上都在延伸，飼料廠除了生產(chǎn)對蝦飼料，也在生產(chǎn)膨化魚飼料，國聯(lián)不僅有蝦苗也有魚苗，國聯(lián)的客戶是大多是做海產(chǎn)和冷凍產(chǎn)品的，國聯(lián)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展產(chǎn)品還過于單一，所有種種，都要求國聯(lián)的發(fā)展不能局限于對蝦板塊。國聯(lián)涉足深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖高檔經(jīng)濟魚，首先考慮如何做產(chǎn)品深加工，如何利用海洋資源衍生出高附加值的產(chǎn)品，其次是如何突破如種苗選育、飼料配方、疫病防治等技術(shù)，最后回到品牌，通過品牌的提升及渠道的建設(shè)，覆蓋到全國50%以上人口。
       
    客觀地講，國聯(lián)的產(chǎn)品還非常單一，對蝦最多只能衍生十多二十個品種，始終無法在終端銷售時將流通環(huán)節(jié)費用降低。要想降低費用只能增加產(chǎn)品的種類，無論是涉足深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖，還是通過美國貿(mào)易公司進(jìn)口海產(chǎn)品，都是為豐富國聯(lián)產(chǎn)品種類，與前端的生產(chǎn)、后端產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)，串聯(lián)在一起。
       
    FAM：雖然國聯(lián)也做產(chǎn)業(yè)鏈，但為什么各大板塊之間的支撐感并不像其他公司那么連貫？
       
    李忠：國聯(lián)不可能在全產(chǎn)業(yè)鏈上都有絕對優(yōu)勢。國聯(lián)在加工出口龍頭地位還不可被代替，上游的技術(shù)已經(jīng)是很好，做強只是時間問題。
       
    蝦苗和飼料捆綁銷售是一種經(jīng)營和營銷手段，比如說飼料企業(yè)原來市場涵蓋率是50萬噸，當(dāng)產(chǎn)量到100萬噸時，它不實行苗+料捆綁就會很困難，因此它必須要那樣做。不是國聯(lián)不會互動，我們也在推苗+料捆綁模式，只是國聯(lián)飼料、種苗規(guī)模還沒有那么大，國聯(lián)飼料去年大約有5個月的時間是在等料，產(chǎn)量不夠，飼料供不應(yīng)求，蝦苗產(chǎn)量才不到30億尾。我覺得國聯(lián)的問題更多的是在技術(shù)團隊及售后服務(wù)跟進(jìn)方面，而非營銷。我們更多的是關(guān)注在配方、質(zhì)量這些方面，明年此時再談業(yè)績，我們的種苗和飼料銷量肯定有大的進(jìn)步。