中國水產門戶網報道天波易謝寸暑難留，時光總是匆匆而過。轉眼間歲月的車輪已滾至2013,在過去的一年里通威集團在劉漢元主席的帶領下經全體通威人共同努力迎來了通威集團30周年，在過去的30年里通威集團不斷創新不斷追求，譜寫了一頁又一頁的華麗篇章，創造了一個又一個新的傳奇，實現了一次又一次的完美蛻變。為早日實現“改善人類生活品質，成就世界水產品牌”這一遠大目標不斷前行，同時也做出了巨大的努力和貢獻，承擔通威種苗項目的廣州通威魚有限公司佛山市南海九江生態養殖分公司作為通威股份旗下子公司同樣秉持著這一遠大目標并朝這個目標努力探索前進。為通威股份實現從種苗、飼料、加工全產業鏈的建設作出應有的貢獻。

　　第一步自強是自信的前提

　　“先相信你自己，然后別人才會相信你”這是19世紀俄國著名作家屠格涅夫的一句名言，確實如此要自立先自強。廣東省南海區九江鎮自古以來就是水產種苗繁育重鎮，九江漁具市場更是目前國內種類最齊全的。


　　廣州通威魚有限公司佛山市南海九江生態養殖分公司在總經理馬大忠再三考察后于2008年落戶九江鎮，公司是目前通威專業從事通威種苗原種及良種選育、科學研究、技術推廣、生產應用以及資源保護，繁育、生產、銷售為一體的水產種苗企業，基地占地面積達300多畝。到目前為止已建成相關配套設施最完善的水產種苗繁育基地，有先進的自動化孵化車間和包裝車間并建立了便捷的運輸渠道。實力雄厚根基扎實，經驗豐富技術領先也是公司一大優勢公司配備技術過硬的專業技術人員、設備齊全的水產專業檢測室，水產養殖技術培訓基地，為有需要的客戶組織專業的養殖技術培訓。

　　公司一直以來以各類優質種苗為目標緊跟市場步伐和趨向，不斷開發研究抗病能力強生長速度快的優質水產種苗。時至今日公司年魚苗生產能力可達150億尾，已投入生產的通威鱸魚苗、通威全雄黃顙魚苗、美國斑點叉尾鮰魚苗、生魚苗、南方大口鯰魚苗、通威羅非魚苗、鴨嘴鱘魚苗、F7建鯉苗和四大家魚等名牌優質魚苗品種齊全應有盡有，由于魚苗質量好、產量高、價格優惠、品種齊全、加上通威品牌特色經營贏得了廣大客戶的信任，在全國各省、市及東南亞歐美等國家和地區均有穩定的客戶，并享有優良的信譽。本公司以完善科學的管理理念及優質的服務水平，切實做到了解漁農之所急，確保為養殖戶提供高品質的魚苗并能為有需要的客戶傳授養殖技術培訓指導，幫助客戶增收致富，實現雙贏共同發展共創輝煌。

　　第二步強大技術是后盾

　　三國時期的孫權曾經說過“能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣。”廣州通威魚南海九江生態養殖分公司本著通威集團“誠、信、正、一”的經營理念，為回報社會成就世界水產品牌，除公司自身自強不息外還不斷凝聚眾力把好水產行業頭關——種苗關，經多方努力和自身實力得到普遍認可，在公司成立之初就與廣東省水產權威單位中科院珠江水產研究所建立了長久的合作伙伴關系，共同進行水產種苗的選育、繁殖、對比科研工作，另外直接接受九江鎮社會工作局的監督建立起了有效的監督監測機制，提高了及時高效的水產突發事件應對能力，確保了通威種苗的優質性。

　　除此之外由我公司牽頭在水產種苗繁育最集中基礎設施較完善的南金村成立了欣漁水產種苗專業合作社從而達到從品種優勢互補到種苗繁育技術交流再到進一步擴寬銷售網絡完善運輸渠道資源共享互助互利。也與通威股份華南地區飼料公司共同建立合作關系成立了水產養殖試驗培訓基地，進一步地加強公司員工的專業素養也為客戶培訓需求提供保障。除了與國家和相關單位合作之外也與九江鎮水產種苗繁育實力突出的“大健魚苗出口基地”這一私企建立合作關系進一步打開國外市場。公司成立至今五年的時間里陸續獲得“農業部羅非魚種質資源保護單位”“廣東省水產質量安全示范場” “佛山市南海區農業龍頭企業” “中科院珠江水產研究所健康養殖科研示范基地” “最佳水產種苗專業合作社優秀社員”“通威股份有限公司水產養殖試驗培訓基地”等殊榮。

　　公司與中科院珠江水產研究所至今已有五年的合作伙伴關系，珠江水產研究所與我公司共同選繁出的優良品種有：通威加州鱸(也名優鱸一號)、通威全雄黃骨魚、南方大口鯰、生魚、通威羅非魚、美國斑點叉尾鮰、鴨嘴鱘魚等。最值得一提的是今年一月中旬前后就可大量上市的通威鱸魚苗，公司與中科院珠江水產研究所共同選育親魚20萬斤，預計年產鱸魚苗40億萬尾占加州鱸魚苗市場總量的40%。通威加州鱸魚經過多年的親本選育提純使之適應性達到一個新的高度，在其喜食冰鮮魚的基礎上經人工馴養也可以投喂配合飼料，生長速度進一步加快當年魚苗經人工養殖上市規格均勻普遍能達1.0～1.5斤，養殖兩年體重達3斤以上，3年約5斤左右。抗病能力進一步增強，上網率高、肉質更加鮮美。是目前市場上優質加州鱸種苗的又一閃耀新星。更能緩解往年鱸魚苗一苗難求的局面。其他如通威全雄黃骨魚，雄性率達到98%以上生長速度快;美國原種叉尾鮰，從美國引進原種進行雜交提升種質資源;南方大口鯰魚、生魚、通威羅非魚等優良品種經多年的繁育和推廣得到市場的普遍認可。相信在今后的強強技術合作下定能繁育除更多更優質的種苗為種苗市場注入新的活力。



　　第三步強大的銷售渠道是整個生產必要保障

　　在訊息傳播媒介迅猛發展并逐漸多樣化細分化的信息時代里，單純依靠某一種是遠遠不夠會存在一定缺陷的。為此我們公司組建起了以銷售團隊為基礎，電視、網站等齊發展的銷售渠道建設。首先我們公司自身組建起了專業化知識強操作實戰經驗豐富的精干銷售團隊，另外與華南地區飼料公司建立培訓基地也可借助飼料公司銷售團隊之力配合通威飼料推廣通威種苗實現安全產業鏈的早日形成，打造優越的通威種苗品牌。其次網絡時代到來今天，我公司委托總部建設起自己的網站建立電子商務平臺，打破以往農產品銷售舊局面。另外我公司還與佛山珠江傳媒集團股份有限公司佛山電視臺建立戰略合作關系，拍攝專題廣告片達到樹立通威種苗品牌進一步擴寬銷售渠道的效果。還有就是借助政府相關部門舉辦的展銷會展進行展銷活動，與欣漁種苗專業合作社實現資源共享優勢互補等強強組合。以點帶面全面展開，以廣東省為“根據地”根據全國各省市主養品種特色逐個進攻，打一場堅實的陣地戰。最終實現樹立通威品牌并對品牌進行推廣營銷。

　　第四步完善的后勤建設是生產的決定根本

　　“人在任何時候都要記得先填飽肚子這樣才能心不慌”這是很多成功人士一致堅信的一句話。種苗業有一個較大的缺陷就是不可能像其他工農業一樣四季都能進行生產其生產期相對集中在上半年短短幾個月，進入下半年進入生產銷售淡季造成場地及工作人員閑置的困局，為此公司計劃在現有的場地及人員的前提下進一步對后勤擴建逐步完善、建成現代型農家樂田園風光可集娛樂餐飲和魚苗生產為一體的綜合化現代觀光農業生產模式，可接待前來洽談業務的經銷商、養殖戶、政府視察工作人員。建成后對外開放為公司增收創益間接地起到宣傳品牌之效。同時也能自產自銷，公司每年預留相當數量的魚苗進行試養收集整理出第一手完善數據資料，同時可以轉換銷售模式進行銷售提高附加值。減少人力場地資源的浪費。最終達到物盡其用，人盡其才的最佳效果。

　　我們始終堅信在劉主席的帶領下心懷“改善人類生活品質，成就世界水產品牌”這一遠大理想，始終堅持“誠

　　信、正、一”這一銷售理念，加上全體通威種苗工作人員的不斷追求與努力定能勾勒出更加絢麗的藍圖，為世界的可持續發展貢獻出通威集團的一份力量，為中國老百姓能吃上放心的水產品作出更大的努力，與那些一直大力支持通威集團的經銷商、養殖戶一起在新的一年創造更美好的明天。