科達恒生已經(jīng)瘦身，未來只做生魚種魚選育和流通兩大板塊，不再參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
　　
　　文/ 《水產(chǎn)前沿》撰稿人 唐東東
　　
　　陳志生已很久未出現(xiàn)在媒體視野。4月2日，以生魚種苗繁育為主營業(yè)務(wù)的中山新生源水產(chǎn)種苗科技有限公司開業(yè)時，陳志生以朋友身份出席。許久未見，閑聊至興起處，陳志生對于認(rèn)準(zhǔn)的東西依然表意執(zhí)著，如投資當(dāng)初的“漁愉魚”一樣，說著同樣“這個事情值得做，投多少錢我都愿意”的話。
　　
　　這一次，陳志生再次聲言找到了可以堅持的方向，意興盎然地講述未來的科達恒生（全稱“廣東佛山市南海科達恒生水產(chǎn)有限公司”）將只做生魚種魚選育和（苗種、成魚）流通兩大塊，不再參與生產(chǎn)。選育和流通，可謂是整個養(yǎng)殖鏈條中的精華，掌控二者中任何一項，足可以“挾天子以令諸侯”。那么，現(xiàn)實是否能如其設(shè)想般玩轉(zhuǎn)生魚？答案還不知曉。
　　
　　選育：專注做雜交生魚
　　
　　FAM：公司經(jīng)營上最近有沒什么調(diào)整？
　　
　　陳志生：科達恒生會有個轉(zhuǎn)型，以后公司不做任何生產(chǎn)的事情，只做生魚的種魚提純復(fù)壯，還有流通這兩個板塊，流通的話就包括苗種跟成魚銷售。在收魚的過程中，客戶肯定有包括種苗、飼料、養(yǎng)殖技術(shù)等方面的需求，因此還是會做產(chǎn)業(yè)鏈，但自己不參與生產(chǎn)，只做合作。今年我們也想合作做飼料的貿(mào)易買賣。
　　
　　FAM：您為什么只做生魚種魚選育跟流通這兩塊？
　　
　　陳志生：我是這樣看，以前羅非魚種苗、養(yǎng)殖、飼料、加工、流通貿(mào)易，甚至包括魚粉我都做了，但發(fā)現(xiàn)這樣做很累。我也評估過自己能做什么事情，或者不做什么事情。2008年凍災(zāi)對于當(dāng)時做羅非魚全產(chǎn)業(yè)鏈的我們是個嚴(yán)重的打擊，后來我就覺得做全產(chǎn)業(yè)鏈遇到的風(fēng)險太大。產(chǎn)業(yè)鏈這個方向是很好的，但是不能一個人做完。
　　
　　我也不想做太多魚，像羅非魚以出口為主，對于企業(yè)來講很危險，所以喜歡做內(nèi)銷品種，考察對比后就選擇了生魚。生魚我同樣會去做產(chǎn)業(yè)鏈，但會把種苗、養(yǎng)殖、飼料等涉及生產(chǎn)的環(huán)節(jié)全部砍掉，重心放在種魚提純復(fù)壯上，這個投多少錢我都愿意。現(xiàn)在我們從全國各地進了很多生魚親本過來，也有國外的。
　　
　　我們做了十多年的羅非魚選育，做了很多研究工作，這些經(jīng)驗用在生魚身上也是走得通。現(xiàn)在生魚種魚選育沒有人做，我們努力去做可能會有好的結(jié)果。另外生魚苗種生產(chǎn)我也干了幾年，發(fā)現(xiàn)不是我們擅長的，也不能自己做，只能合作。今年開始科達恒生就不自己產(chǎn)苗了，只提供種魚給合作苗場，然后大家一起來做產(chǎn)業(yè)鏈。人的精力有限，不想在生產(chǎn)這塊過多去參與。
　　
　　FAM：您是什么時候有這樣的想法？
　　
　　陳志生：前幾年就在想了，一直都在慢慢做。生魚種魚提純復(fù)壯沒有5年時間是不會有什么東西出來，我們已經(jīng)做了4年時間。種苗這塊，純品種的我不想做，只做雜交品種。雜交的技術(shù)門檻會高點，企業(yè)技術(shù)才能夠保存。
　　
　　FAM：流通板塊的操作方式比較好理解，種魚選育會采取什么樣的方式經(jīng)營，最終像蝦行業(yè)一樣成為一個專賣親本的公司？
　　
　　陳志生：現(xiàn)在親魚不賣，免費提供給合作的苗場，苗場幫我產(chǎn)出苗了，我現(xiàn)金回收后再賣出去，苗場只是代生產(chǎn)。以后做到一定程度，也有可能做一個專門的種魚公司出來，現(xiàn)在還不好講，要一步步嘗試。
　　
　　流通：發(fā)展員工承包檔口
　　
　　FAM：您做生魚商品魚流通也有一段時間了，這條鏈應(yīng)該已經(jīng)打通了吧？
　　
　　陳志生：成魚流通一步步在做，在全國各地開了十多個銷售網(wǎng)點，有合作檔口也有自己開的檔口。以前主要講合作，后來發(fā)覺還是自己過去賣好。因為在市場買賣魚的這些人，大多比較滑頭，誠信度低，看利益重，而且沒有計劃運營也不標(biāo)準(zhǔn)，要經(jīng)過很長時間很艱難才能規(guī)范。
　　
　　FAM：自己開檔口投入會大些。
　　
　　陳志生：整體來講投入不大，關(guān)鍵是敢不敢去做，因為難度會很大。自己開檔口的話，一個點最少要5個人，相比合作檔口費用是高點，合作點安排一個人就可以了，但還是自己做好。其實按道理來講，合作檔口更讓人放心些，因為這些老板本身就有賣魚經(jīng)驗，也有這個銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　我現(xiàn)在有一個想法，以后公司要建立一個生魚貿(mào)易平臺，把駐點的員工培養(yǎng)成老板，比如說你現(xiàn)在經(jīng)營這個檔口，那我讓你承包，然后利潤分成。將來會盡量走這條路。
　　
　　FAM：只做生魚，那公司之前的其它業(yè)務(wù)怎么處理？
　　
　　陳志生：海南的羅非魚基地已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給朋友養(yǎng)花鰻，公司以前經(jīng)營的鯽魚等品種，還是會保種，但不會再生產(chǎn)。現(xiàn)在我的重心在科達恒生，漁愉魚那邊的管理工作也不參與了，雖然還是股東。