中國水產門戶網報道 這里正在進行的是一場海上釣魚比賽，目標是馬鑾灣海域的太平洋海鰱。海鰱是一種掠食性動物，為了釣到它，大家都用這種金屬做的假餌。

    這種魚餌在水下就像是一條正在逃竄的小魚，吸引海鰱的注意，引透它跟蹤追趕，而當海鰱發起攻擊的一剎那，它們就中了圈套兒。

    廈門釣魚愛好者蔡白陽：“因為它是金屬的，反光，自然地反光，它對魚的誘惑力很大。”

    成都釣魚愛好者魏賀：“這個假餌在水里是這樣一個狀態，你拖著它走是這樣一個狀態，然后魚看到這個就以為是真的魚，上來就是一口。”

    廈門釣魚愛好者蔡白陽：“有沒有魚？”

    選手們感受到釣海鰱帶來的刺激。

    廈門釣魚愛好者王曉彬：“有特別大的，一米多的，那個釣起來超爽。”

    在比賽進行中，一個人出現在岸邊，他叫蔡奕微，他是比賽中魚餌的贊助商，他正把比賽發到微信上。在他的微信里面，有很多令人震撼影像。

    這些國內外釣手們用的都是蔡奕微提供的魚餌。對于一些有名氣的釣手，蔡奕微的魚餌都是免費贈送。

    蔡奕微常在網上曬出自己生活照。雖然是做魚餌的，但是他現在卻很少釣魚。

    蔡奕微：“張姐，還是要跟你們一起來，我才有這樣的一個機會，來釣個魚呀，5年了，我自己從來沒有到溪流里面釣過魚，然后我做的這些產品賣給他們。”

    蔡奕微說他最大的愛好就是工作，就是開發各式各樣的魚餌，他的企業，平均一天多就能研發一款新魚餌，每年有100多款新魚餌上市，創業5年，他的年銷售額達到2000多萬。但是，很少人知道，在此之前，他經歷過三次失敗的打擊。

    這里是蔡奕微的老家石獅市，石獅是服裝名城，在這個商業氛圍濃厚的小城，蔡奕微的家境顯得有點格格不入。因為父親多年前就得了白內障，幾乎看不到東西，一家僅靠蔡奕微的母親務農維持生活。家境雖然不好，但是蔡奕微的學習卻很突出，2001年，他考上了廈門大學美術系，得到了石獅慈善總會一等助學金，每年8000元錢。就是這筆資助，改變了蔡奕微的人生軌跡，他就立志創業報恩，2005年，蔡奕微剛走出校門就帶著弟弟去創業。

    蔡奕微的弟弟蔡輝煌：“村里面都知道出了個蔡奕微，讀書很厲害，考到名牌大學，頂著這個光環，別人對他的期望會很高，所以他一定要成功，不能失敗。”

 蔡奕微創業被家族寄予了厚望。家里把僅有的一塊好地租了出去換了6萬元錢，作為對他的啟動資金。蔡奕微和弟弟在廈門先后開了網絡公司和廣告設計公司，但不到兩年，兩個公司都因經營不善而倒閉了。2007年，蔡奕微回到了老家石獅，石獅靠海，漁民出海經常會帶回一些活魚，他東湊西借，開了一個專營野生魚的小店，這下引來了嘲笑和不解。

    蔡奕微：“前面兩次創業還挺有檔次的，或者說還挺好聽的，但是第三次創業是開野生魚店，那么村里人就在傳了，說廈大的高材生開始賣魚了，在賣魚，那么我爸爸覺得這個是很丟臉的事情。”

    這次創業一開始就埋下了隱患。

    石獅慈善總會會長蔡志從：“他就是小打小鬧，房子要租金，還要花電費，增氧，大海里面的魚進魚缸還會減重，還會死掉。”

    果然，半年以后，因為野生魚的貨源不穩定，加上損耗量大，小店關張了。三次創業三次失敗，這時，蔡奕微連維持生活都困難了，窮得一天只啃兩個饅頭。

    記者：“你要把他擠扁？”

    蔡奕微：“對，把饅頭壓扁一點點，然后放進公文包里面，一般都是早晨買的，先咬幾口，然后再把剩下的壓扁，然后餓了就吃。”

    蔡奕微的堂哥蔡招群：“失望是每個人對他都很失望，把他看得好像一文不值，那個時候，他三起三落的時候，很多人都把他看得一文不值。”

    蔡奕微的弟弟蔡輝煌：“借錢時，大家都說，奕微，出去打工吧。”

    三次創業都失敗了，不但親戚朋友不支持了，就連蔡奕微自己也沒了信心。就在這時，一個偶然卻讓蔡奕微看到了希望。

    蔡奕微閑在家里的時候，很無聊，經常去釣魚打發時間，在釣魚網站上，他無意間看到一款國外生產的魚餌。

    蔡奕微：“這款產品標價是80元錢，我覺得拿著一個80塊錢的東西去水里釣魚，萬一掛了怎么辦，那80元錢就沒了。”

    蔡奕微從僅有的生活費里拿出了80元錢，買了這個魚餌，他發現，這魚餌是金屬做的，10克的重量，竟然賣80元錢，蔡奕微不想用它釣魚了。

    蔡奕微：“我找一個做五金的朋友，我說這個東西用五金的工藝能不能做出來，那么我這個朋友告訴我說可以，這個做出來幾塊錢。”

石獅是服裝名城，小五金廠遍地都是，而且制作精良，主要生產一些服裝配件，比如鈕扣，皮帶扣。蔡奕微又拿著這個魚餌，專程去了一趟廈門，找到當時擔任一家大型釣具企業銷售總監的戴博惠。

    戴博惠：“我覺得金屬的魚餌的產品優勢就是說，畢竟金屬的密度大，拋投性比較好一點，當時仿真魚餌在國內，一般廠商都是有，但都以做出口為主，國內并不那么熱，所以這一點的話，主不是看準了國內有這個真正的金屬仿真魚餌的品牌并沒有。我只是跟他講說，你做出來可以的時候，我可以幫你進進來，我來賣，來試探這一個市場。”

    金屬魚餌適用于路亞釣法，路亞就是英文lure，誘餌的意思。主要是針對攻擊型魚類。蔡奕微了解到，路亞釣法在國外已經有100多年歷史，但當時國內才剛剛興起，玩的人有100萬左右。

    釣魚愛好者：“第一條魚是吧，第一條雖然有點小，但是也非常可愛。”

    記者：“你這上邊也是金屬的，是吧。”

    釣魚愛好者：“對，金屬餌的最大優勢就是能拋得特別遠，拋得特別遠，我們為什么選金屬餌最大的優勢就是因為它的拋投性好。”

    釣魚愛好者：“我覺得這個感覺，魚咬的時候的感覺得。手上的勁兒很爽，所以就開始玩了。”

    釣魚愛好者：“有很多，我自己就有很多，現在精簡裝備，別太累。”

    記者：“你用過多少餌了，能大概有一個數字嗎？”

    釣魚愛好者：“應該是用過的餌有好幾百上千個。”

    掌握這些市場信息之后，蔡奕微開始籌劃第四次創業。他從同學那里，借到兩萬五千元錢，找了一個五金廠定做6000個魚餌，一個多月后，魚餌送送到了戴博會手里，6000多個魚餌很快就被賣光了。

    蔡奕微：“第一批貨大概了10多萬，那么第一批貨我核算了一下賺了差不多七萬塊錢。”

    平均一個魚餌，生產成本只有兩元多，卻可以賣到20多元錢，這么大的利潤空間，蔡奕微野心膨脹了。

    蔡奕微想設計一款王牌魚餌。為此他天天琢磨，有了靈感就在這些本子上記錄下來。

   2009年的一天，蔡奕微跟朋友們去釣魚，他的腳踩在水里面，偶爾低下頭，他嚇了一跳。

    蔡奕微：“就看到水蛭在旁邊在腳邊游。”

    腳邊竟然有兩條水蛭！水蛭俗稱螞蟥，就是這種生長在水里，叮在身上往肉里鉆，會吸血的可怕動物。

    誰會想到，就是這兩條水蛭給蔡奕微帶來的靈感，竟然會創造一年幾百萬元的銷售額。

    發現水蛭后，蔡奕微決定把當天釣的魚帶回家解剖。

    蔡奕微：“就發現魚肚子里面確實有水蛭這個小動物。”

    魚肚子里果然有水蛭，蔡奕微到田里抓了幾條水蛭放在辦公室的魚缸里觀察，他發現水蛭不動的時候就像一塊泥巴，游起來有漂亮的s曲線，于是蔡奕微在草紙上反復把水蛭最漂亮的時候畫下來，獲得了滿意的姿態后，打模做樣品，然后測試它在水里的游動的姿態，他花了將近半年時間，反復修改了上百次，蔡奕微要做一款對釣魚者極具殺傷力的魚餌。2009年底，第一款水蛭產品終于面世了。

    釣魚愛好者蔡白陽：“你這樣可以看得到，前面比較厚，后面比較薄，這有一個好處就是我們拋投的時候，這路亞不會在空中翻滾，它的重心在前面，它會一直往前面飛，這個投四五十米，五六十米都可能，如果是同一個來來拋，它超碼要遠三分之一。”

    水蛭產品拋投距離更遠，能讓釣魚者搜索面積擴大三分之一，這對客戶是致命的誘惑，從2009年到2012年，水蛭系列產品，占總銷量的42%。這之后，蔡奕微開始瘋狂研發新產品。

    員工林超凡：“我們現在一年要上市100款，一年365天,我們大概一天多一點就出來一款。”

    蔡奕微：“就算我們的研發中心，停下來不動，那么我們產品的款式都夠用三到五年的時間。”

    2010年1月，蔡奕微帶著100多款新產品去北京參加一年一度的chinafish國際釣具展，這是國際三大頂級釣具展會之一。這次展會上，蔡奕微耍了個花招兒。本來兩個展位就夠用，他一口氣租下9個，整體上做了醒目的特裝。別人都用會場提供的2米高的標準展臺，但蔡奕微卻自掏腰包，把展臺做到4米多高。這個架勢，外商誤以為他是一家實力雄厚的企業，參展三天，蔡奕微接了300多萬元的定單。

    幾年下來，蔡奕微發現了一個竅門兒。他每開發一款新魚餌，首先會寄給釣魚高手們免費使用，聽取他們的意見，釣手們喜歡在網上曬出釣魚的照片，蔡奕微發現，那些被釣手們認同的魚餌往往銷量明顯上漲，此時，蔡奕微想了個主意。

馬曉宏，是成都路亞運動的核心人物，他經常組織釣魚比賽和一些交流活動。很多成都和附近的路亞釣愛好者都跟他有密切聯系。如果能讓馬曉宏成為代言釣手，無疑有利于開辟成都市場。但蔡奕微覺得此時去提這個要求，很可能被拒絕。

    蔡奕微：“我們在跟釣魚高手溝通的時候，一般來講他們都會把我們定位成仿冒品，但實際上我們在這方面已經是超越國外的同行很多了，這里邊需要不停地溝通不停地爭取，只是一個小公司。”

    怎樣才能讓馬曉宏為自己的產品代言，蔡奕微認為，即將到來的2013年chinafish國際釣具展是一個機會，蔡奕微每年去展會的首要目的就是拿定單，但是2013這屆展會他要改變策略。

    蔡奕微：“Ladys and gentlemen,thanks for your coming.”

    主持人：“大家好，歡迎大家的到來。”

    蔡奕微：“My name is Even Cai.”

    2013年2月23日，chinafish國際釣具展，蔡奕微在會場最醒目的位置定了一個380平米的超大展位，這次他不是為了拉定單，而是要大張旗鼓地開個新品發布會。

    Chinafish國際釣具展CEO李江：“他在展會上開這個新品發布會，這個很少用，因為大家沒有地方，另外這個時間也很寶貴，大家很不愿意開這個會，但是他卻開了，他永遠是不按規矩出牌的那么一個人，所以他能做得好。”

    新品發布會上，蔡奕微隆重介紹了自己的合作伙伴，他們都是行業內最具實力的供應商和代理商，把最新推出的6大品類新品首次發布。展示了專注做金屬魚餌5年的不俗成績。

    員工房惠燕：“真的整個后面都是其他的一些貿易商，國內的展商，包括自己有展位的都湊過來看，那你站在前面，站在巨帝這個地盤上，就覺得特別自豪。”

    展會之后，蔡奕微覺得等待已久的時機終于來了。他飛往成都，實現一直以來的那個想法。在馬曉宏的會所，蔡奕微正式拿出了代言釣手的聘書。

    馬曉宏：“神話，確實是神話，因為在之前，做他同類產品的企業很多，沒有一家做到他這種程度，2013年的展會我去了，這個新品發布會，最大的展位是巨帝的，最好的展位是巨帝的，做得最轟動的也是巨帝的。”

    蔡奕微先后與8名頂尖釣手簽署了代言協議。多種銷售渠道并進，蔡奕微預計今年的銷售額將達2000多萬元。

    2012年4月，蔡奕微和曾經資助他上大學的石獅慈善總會簽了一份特別的承諾書，承諾每年把營業收入的1%捐給石獅慈善事業。