中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道　　為人儒雅、低調(diào)，行事穩(wěn)健、扎實。在市場跌宕起伏的水產(chǎn)業(yè)，鄭石軒幾乎成為專業(yè)務實的代名詞。他帶領團隊默默耕耘，引導百萬養(yǎng)殖戶脫貧致富，帶動中國對蝦產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。站在粵海20年的歷史節(jié)點，再次吹響“第三次創(chuàng)業(yè)”的嘹亮號角。回看粵海走過的路，鄭石軒說：20年，是里程碑更是新起點！
 
　　“考慮戰(zhàn)略投資只是為了發(fā)展更快”

　　20年前，粵海從湛江蹣跚起步，20年后，走向全國，成為中國飼料行業(yè)響當當?shù)钠放疲瑢ξr飼料、海水魚飼料穩(wěn)居行業(yè)前列，銷售網(wǎng)絡健全、產(chǎn)品知名度高，在行業(yè)中占有重要地位。企業(yè)發(fā)展規(guī)模大了，卻在近一兩年不斷傳出被并購的傳言，真相到底如何？粵海如何設計未來的發(fā)展道路？

　　《農(nóng)財寶典》：20年，粵海一步一個腳印，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，外界看來，這個成績是十分理想的。對于粵海取得這樣成績的關鍵因素，你認為有哪些？你如何評價這個成績？

　　鄭石軒：對于粵海現(xiàn)在的狀況，我的評價是：基本滿意，但不滿足。我認為這其中的關鍵因素很多，簡單來說有以下幾個，這么多年來，粵海的管理一直很規(guī)范，財務制度嚴格，賒賬比例控制在合理的位置，和我們的利潤水平相適應，企業(yè)抵御風險的能力比較強；其次，現(xiàn)在的成績也得益于全體員工對粵海精神的認同，管理層以身作則，員工上下齊心，為了共同的目標而努力；還有就是粵海對技術更新的不斷追求，產(chǎn)品質(zhì)量始終走在前列，贏得了廣大客戶的長期信任。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海是否在和大北農(nóng)在談判入股事宜？真實的情況如何？近幾年來，粵海一直被卷入各種并購的傳聞，你認為是什么原因？

　　鄭石軒：和大北農(nóng)的接觸是在2013年6月，但是接觸了一兩個月后，發(fā)現(xiàn)雙方的訴求差距較大，就沒有再聯(lián)系了。

　　我們始終堅持以粵海為主體，希望合作后能夠更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢，得到更快發(fā)展，這樣符合股東、管理層和全體員工的利益，不是在乎錢多少，最重要的是粵海能得到什么幫助，外界的很多傳言并不真實。

　　至于粵海為什么會受到關注，我們在改制以前一度發(fā)展出現(xiàn)停滯，即使在改制之后，粵海還比較弱小，所以長期以來，我們只是專心做好自己的事情，和外界接觸不多。現(xiàn)在粵海已經(jīng)具備了一定的實力，有一定的影響，和外界的交流逐漸增多，受到的關注度自然會高。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海前幾年也曾謀劃上市，后來不了了之，這是什么原因？近一兩年與泰高、嘉吉、以及大北農(nóng)之間的收購傳言，都是在停止上市進程之后，這是否意味著，粵海在上市之路不通的情況下，要尋求更快的發(fā)展，就需要謀求外來資本的合作，才能實現(xiàn)？或者是有外來資本能實現(xiàn)更大的跨越式發(fā)展。粵海未來是否仍將繼續(xù)尋求資本支持？

　　鄭石軒：前幾年確實是考慮過上市，但是經(jīng)過我們的慎重評估，認為當時發(fā)展所需的資金量和當時粵海的市場容量、發(fā)展速度及盈利水平是相匹配的，無論是企業(yè)自身還是外部環(huán)境，都沒有支持過快發(fā)展的要求，過快發(fā)展不適合當時的粵海。

　　粵海有自己的優(yōu)勢，也有自己的不足，需要不斷學習、不斷改造，我們也在不斷反省，希望拿出更有成效的改革措施。在戰(zhàn)略投資方面，我們一直保持開放的心態(tài)，希望能在管理、技術、資金等方面有所提升，給粵海發(fā)展注入更大的動力，基于這種考慮，我們和大北農(nóng)有過接觸，做了一定的探討，但沒有實質(zhì)性動作。

　　和嘉吉、泰高之間的所謂“ 合作”，更是業(yè)界的誤傳，我們僅僅是見面聊天而已，根本沒有任何想法。粵海一直都在良性發(fā)展，各方面狀態(tài)很好，特別在生產(chǎn)效率和配方技術上有較大優(yōu)勢，從公司股東、管理層到基層員工，還有經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，都對粵海充滿信心。

　　我想強調(diào)，沒有外來投資，粵海也很好，引進資金只是為了步子邁得更大些、速度快些。我們歡迎戰(zhàn)略投資，但不急于求成，也不會無原則的讓步，我們有我們的訴求，至于以后，如果碰到合適的對象，在合適的條件下，我們會考慮合作。

　　《農(nóng)財寶典》：有人說，粵海近幾年來傳言不斷，一方面是業(yè)界對粵海有所期待，認為可以比目前做的更大；另一方面，也有人認為粵海的現(xiàn)狀，不足以支撐其進一步發(fā)展，你是否認可？目前粵海發(fā)展的最大障礙是什么？怎樣解決？

　　鄭石軒： 我認為， 說到所謂的“大”和“不大”問題，不能脫離企業(yè)的現(xiàn)狀，粵海從國有企業(yè)改制而來，走過的路并不平坦，從1994年到現(xiàn)在，粵海也總在和更強勢的對手在競爭，“穩(wěn)”字當先，是我們的一貫風格，實踐證明也是正確的。

　　業(yè)界期待粵海做的更好，我對所有關心粵海的人表示感謝。目前粵海的主營產(chǎn)品是特種水產(chǎn)飼料，眾所周知，水產(chǎn)飼料是一個高風險的行當，特種水產(chǎn)飼料更是其中最高風險的一塊，現(xiàn)實情況也讓我們采取謹慎的策略。

　　至于進一步的發(fā)展，粵海的前景很好，我們在全國范圍內(nèi)布點，而且單廠的能力很大，生產(chǎn)設備和人員的效率比較高，整體盈利能力比較強，在生產(chǎn)成本上也有優(yōu)勢。有的企業(yè)規(guī)模雖然很大，但效率上并不比粵海強，也就是競爭力并不比我們強。這些企業(yè)會占領較大市場區(qū)域，粵海會在一些區(qū)域占優(yōu)勢，我們在競爭中長大，粵海不怕競爭。

　　目前主要有幾個障礙：由于土地緊缺，未來可供發(fā)展的空間受限，大的飼料集團可能會得到政府照顧，粵海則沒有這個便利；雖然我們的待遇和發(fā)展空間并不差，但和大集團相比，粵海對行業(yè)精英的影響力和號召力較弱；粵海容易給人“地方企業(yè)”的感覺，還需要加大宣傳，讓更多的人了解粵海，認同粵海，加盟粵海。

　　“希望在2-3年內(nèi)達到年銷量百萬噸”

　　作為一個老品牌，粵海是怎樣融入飼料行業(yè)，又從其中脫穎而出的？業(yè)界有種種評價，粵海的真實情況是怎樣的？即將走進“第三次創(chuàng)業(yè)”，粵海對水產(chǎn)飼料行業(yè)有怎樣的理解和判斷？

　　《農(nóng)財寶典》：粵海是否存在安全穩(wěn)健有余、發(fā)展速度不夠快的問題？您心目中未來粵海理想的發(fā)展速度是怎樣的？

　　鄭石軒： 我認為不存在這樣的問題，粵海改制后年銷量增長平均達20%，近幾年都是以每年一億元左右的投資在前進。相對很多更優(yōu)秀的企業(yè)，粵海的速度是慢一些，但實力都是一步步積攢起來的，沒有完善的系統(tǒng)和市場配套，發(fā)展過快反而得不償失，還可能會帶來更大的損失，我們不想承受失敗，所以選擇中等速度，保證年年有增長。

　　經(jīng)過2 0年的發(fā)展，粵海無論是資金、技術、市場和人力資源，都有了充足的準備，有了大發(fā)展的基礎和實力，企業(yè)必須要有一個更遠大的目標，多年積累的資源需要釋放成為實力，這是順應內(nèi)部發(fā)展的需求，也符合行業(yè)對粵海的期待。

　　我們計劃，在2014年對蝦和海水魚飼料保持優(yōu)勢，銷量增長30%以上；建立全新的公司和團隊，開辟淡水魚飼料板塊，淡水魚板塊將成為未來3-5年粵海最有力的業(yè)務增長點。我們希望在2-3年內(nèi)達到年銷量百萬噸，用5-6年的時間，跨進水產(chǎn)飼料的第一梯隊。

　　《農(nóng)財寶典》：在業(yè)內(nèi)，粵海一直以低調(diào)、穩(wěn)健著稱，盈利能力較強。近幾年來，對蝦、海水魚市場跌宕起伏，粵海是怎樣在大起大落的市場波動中保持穩(wěn)定的？核心的原因是什么？

　　鄭石軒：我們的發(fā)展一直就是穩(wěn)定的，只有市場的銷量供不應求了，才會開新廠，每個廠都追求滿負荷生產(chǎn)。我認為這樣是最理想的狀態(tài)，在市場好的時候，可以最大限度滿足效率的要求，在市場不景氣的時候，每個廠也只是下降一定量，不會產(chǎn)生嚴重影響；其次，我們不斷更新自己的配方，保持技術上的領先，也得到了很多經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的信任；第三，我們開展了更扎實的技術服務，除了飼料，還提供生物制劑、種苗，推廣更理性、更科學的養(yǎng)殖模式，不斷總結好的經(jīng)驗，對客戶進行培訓，類似的工作還有很多，這些都是粵海穩(wěn)定發(fā)展的有力保障。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海和經(jīng)銷商的關系比較穩(wěn)固，這一點是怎樣做到的？在當前形勢下，粵海是怎樣滿足客戶多方面的要求的？

　　鄭石軒：這里的原因是多方面的，首先是好的產(chǎn)品，我們有技術上的制高點，對蝦和海水魚飼料本身對配方技術的要求就很高，多年來粵海飼料的養(yǎng)殖效果有口皆碑。我們一直在這方面不斷改進、不斷創(chuàng)新，競爭對手即使現(xiàn)在一時能掌握粵海的產(chǎn)品，也無法追上我們的更新速度，同時這也帶來了成本優(yōu)勢。

　　粵海還是技術服務的倡導者和最早的實行者，我們最早開始搞基層培訓會議，帶動養(yǎng)殖戶致富，贏得了他們的支持。我們一直在強調(diào)自我進步，爭取把基層人員都培養(yǎng)成專家，不斷培養(yǎng)示范戶，針對養(yǎng)殖問題總結更全面的解決方案，給客戶帶去實實在在的利益。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海作為一家從湛江走出來的企業(yè)，發(fā)展過程中難免受到管理團隊家族化的質(zhì)疑，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，粵海也要走職業(yè)經(jīng)理人的路子。團隊建設方面，粵海近幾年做了哪些改善？

　　鄭石軒：粵海的管理層里，多數(shù)人是粵海自己培養(yǎng)、鍛煉出來的，這也可以算是粵海的企業(yè)特色之一。我認為在粵海內(nèi)部，傳承和發(fā)展的氛圍比較濃厚，大家合作的時間久了，彼此間的私交也很好，團隊比較穩(wěn)固。

　　粵海已經(jīng)完成了董事會、監(jiān)事會、執(zhí)行管理層的分離，對外加強對優(yōu)秀人才的招攬，對內(nèi)嚴格考核，根據(jù)績效考核來定收入、定升遷。應該說，粵海的人員親情較近，但公司治理是最嚴格、最完善的。

　　“下一個20年，銷量增長超20倍”

　　20年，可以看成一個里程碑，更是一個新的起點，下一個20年，業(yè)界會看到一個怎樣的粵海？

　　《農(nóng)財寶典》：怎樣看待水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的競爭？在當前的競爭形勢下，什么是決定性的因素？對于水產(chǎn)飼料業(yè)的前景，有人說還有很大潛力，有人認為已經(jīng)接近天花板，你怎么看？

　　鄭石軒：我認為，目前水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的競爭，資金只是其中一個方面，最重要是系統(tǒng)的建立，管理制度的完善和到位。假設我可用的錢很多，到處挖人，挖業(yè)務員、挖經(jīng)理，就算挖來一個總裁，但如果整套系統(tǒng)沒有建立，企業(yè)文化和員工思路沒有貫徹，又能起多大作用？這不是短期的工作，需要逐步完善。

　　我對水產(chǎn)飼料業(yè)的未來還是很看好的，有人說到處都不給養(yǎng)了，市場沒了，那對比畜禽業(yè)怎樣？畜禽業(yè)起步更早，現(xiàn)有的規(guī)模更大，遭受的拆遷、禁養(yǎng)政策更多，行業(yè)還是在繼續(xù)發(fā)展。中國水產(chǎn)品養(yǎng)殖年產(chǎn)量差不多6000萬噸，水產(chǎn)飼料不到2000萬噸，這里還有很大的空間。

　　《農(nóng)財寶典》：粵海作為水產(chǎn)飼料業(yè)中的一個老品牌，你希望她在養(yǎng)殖戶心目中是一個什么形象？下一個20年，你心目中的粵海是什么樣的？你希望粵海將在中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中繼續(xù)扮演什么角色？

　　鄭石軒：20年的時間，粵海能有今天，是全體員工共同奮斗的結果，我只希望，養(yǎng)殖戶在提到粵海的時候說一句：用粵海飼料，值得，舒心。

　　我就很滿足了。到了下一個20年，粵海會有更好的發(fā)展，銷量比目前有20倍以上的增長，在業(yè)界的地位更靠前，或許還會衍生出更多元化的業(yè)務。我們改制后，每年增加一個舊粵海，我希望在未來20年，每年再增加一個現(xiàn)在的粵海。

　　我還希望，在未來的水產(chǎn)飼料行業(yè)里，粵海走在前列，具有更好的品質(zhì)，更大的規(guī)模和行業(yè)影響力。在養(yǎng)殖業(yè)，粵海應該是一個理性、有力的推動者，在自我發(fā)展的同時，帶動養(yǎng)殖模式、品種種質(zhì)、技術水平和養(yǎng)殖效益的不斷提升，同時負起更大的責任，推動水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)向綠色、環(huán)保的方向前進。

　　鄭石軒的“粵海哲學”

　　人如其名，企業(yè)的名稱與其性格冥冥之中也有某種關聯(lián)。所謂粵海，立足南粵，海納百川，既有嶺南人穩(wěn)健、務實的低調(diào)做派，同時也有南粵弄潮兒敢為人先的壯舉與雄心。這恰是鄭石軒治下的粵海，20年發(fā)展歷程的一體兩面。

　　縱觀粵海20年歷程，她猶如一個身處動蕩武林的太極高手，在看似穩(wěn)健、平和的云手背后，是內(nèi)在“攻與防”、“進與退”、“速度與安全”的全面較量。鄭石軒的“粵海哲學”，就是對所有企業(yè)發(fā)展歷程中都會面臨的這兩種力量的拿捏與調(diào)和，是一個水產(chǎn)業(yè)企業(yè)家的“管理心法”——合作觀——我們始終堅持以粵海為主體，希望合作后能夠更好地發(fā)揮優(yōu)勢，得到更快發(fā)展，不是在乎錢多少，最重要的是粵海能得到什么幫助，我們歡迎戰(zhàn)略投資，但不急于求成，也不會無原則讓步。

　　穩(wěn)定觀——“穩(wěn)”字當先，是我們的一貫風格，水產(chǎn)飼料是高風險的行當，特種水產(chǎn)飼料更是其中最高風險的一塊，現(xiàn)實情況讓我們必須采取謹慎策略。我們在全國范圍內(nèi)布點，而且單廠的生產(chǎn)設備和人員效率都比較高，整體盈利能力比較強，在生產(chǎn)成本上有明顯優(yōu)勢。

　　發(fā)展觀——只有一個市場銷量供不應求了，我們才會開新廠，每個廠都追求滿負荷生產(chǎn)。在市場好的時候，可以最大限度滿足效率的要求，在市場不景氣的時候，每個廠也只是下降一定量，不會產(chǎn)生嚴重影響。

　　產(chǎn)品觀——我們一直在飼料配方方面不斷改進、不斷創(chuàng)新，競爭對手即使一時能掌握粵海的某些產(chǎn)品技術，但無法追上我們的更新速度，也無法達到我們的成本優(yōu)勢。