“未來2年，海茂將投資超過1億元在福建省廈門市建設南美白對蝦苗種生產基地，首期投資3000萬工程已經啟動，2015年春季將正式投產。”最近，廣東海茂水產種業科技有限公司董事長陳國良在接受《海洋與漁業》記者采訪時公布了這個重大計劃。

　　經過多年的發展，湛江蝦苗品牌在全國已有較高的知名度，但隨著各個苗場不斷擴張，當地產量已供過于求，于是部分有實力的蝦苗場實施“走出去”戰略。廣東海茂水產種業科技有限公司（以下簡稱“海茂”）順勢而為，將目光鎖定在廈門翔安區。“廈門建基地，是公司長遠發展的需要，這里將承擔起兩個使命：一是引領福建蝦苗產業升級，二是作為海茂苗北運市場的橋頭堡。” 陳國良信心滿滿地說。

　　廈門基地首期3月可投產

　　海茂廈門基地位于翔安區，那里原來就有一個現成的培苗場，海茂通過控股兼并的方式拿了下來，再購買下周邊200畝土地，計劃建設成一個區域性大基地。未來2年，這個基地將會投入超過1億元資金建設，投資3000萬元的首期工程已經啟動，預計2月底可以完工，3月份正式投產。

　　這個基地投資為什么會這么高呢？陳國良稱，主要是廈門土地價格成本高造成的，買下周邊的灘涂都要15萬/畝，加上要建設堤壩、吹填沙土等，以及儲水池、消毒池、飼料池、繁育車間等等，投入就更大了。首期有20畝土地可以直接使用，舊培育場將被重新改造，建成新的標準化繁育車間。“由于很多設施和設備需要完善，我們首期工程的主要功能是繁育幼體，供應給周邊的苗場標粗后，再賣給養殖戶養殖。”陳國良說。

　　陳國良表示，海茂選擇廈門建設基地，不僅僅是單純的企業行為，而且要承擔起一項重大的社會責任——廈門市政府積極引進海茂落戶生產優質一代蝦苗，是基于當地“土苗”橫行多年，效益低下，消耗大量資源的背景下，進來帶動廈門蝦苗產業轉型升級，逐步提高廈門優質蝦苗生產量和養殖使用量，幫助養殖戶增產增收，從而提高整個社會資源的產出率。

　　誠然，承擔社會責任固然重要，但是作為一個企業，每一項投資必須要有合理的利潤回報才能持久生存下來。因此，海茂廈門設基地是在承擔社會責任的同時，也有企業自身的考量——看中廈門當地產優質一代蝦苗場幾乎為零這個商機。據了解，廈門現有的一百多家蝦苗場幾乎全部是做“土苗”為生，十幾、二十年前做“土苗”利潤可觀，但是時至今日，優質一代苗已成養殖大勢所趨，“土苗”的生存空間不斷被擠壓，“土苗”的唯一生存之路只能是靠量大來支撐。近幾年來，廈門乃至福建地區“土苗”平均出場價格不夠13元/萬尾，最貴時期也不超過15元/萬尾，價格低賤，苗場利潤低微甚至虧損。




　　首期主要繁育幼體

　　“由于設施條件還需要不斷完善，我們廈門基地首期投產后，主要是先做一代親蝦幼體繁育，規劃每天生產幼體3～5億尾。”陳國良表示，海茂將采取把優質幼體供應給當地的培育場標粗后，再出售給當地養殖戶養殖。

　　至于外界關注的海茂幼體供應給培育場標粗成苗，是否使用海茂的品牌出售的問題，陳國良明確表示，幼體供應出去后，將由各個標粗場自行銷售，海茂可以協助標粗場賣苗，但是不會直接調他們的苗出售，也不會把自己的商標給他們使用。“我們與標粗場的合作關系的一個單向銷售關系，我們只負責賣幼體給他們。”陳國良補充道，希望經過三四年的努力，改變廈門蝦苗培育場的一些陳舊理念，從而改變廈門蝦苗的生產格局，長遠來講甚至要帶動整個廈門乃至福建的蝦苗產業升級，淘汰效益低下的“土苗”，提高優質一代苗的市場占有率。

　　如果海茂提供優質幼體給培育場，他們在里面摻“土苗”怎么辦呢？陳國良回應那是“杞人憂天”，就算有也是個別現象，因為從長遠來講，不誠信的經營行為遲早會讓個別人得不償失的。養殖戶不是傻瓜，那間苗場的苗質量好，他們自然會選擇那家買，如果誰敢摻假，最終只會被市場淘汰。“我們當務之急要做的是，讓培苗場知道用我們海茂的幼體做出來的苗成數更多，讓養殖戶知道養殖的成功率和產量更高，大家更容易賺錢，那些做‘土苗’的培育場慢慢就會轉變過來做一代苗了。”陳國良充滿信心地描繪著海茂的愿景。

　　海茂計劃建設5大基地

　　按照規劃，海茂廈門基地一期項目投產后，將陸續建設二、三期項目，這些項目包括配套的培育車間和循環水處理系統等生態育苗設施，最終把這個基地建設成為一個繁育幼體、培育蝦苗的大型現代化良種場。不過，完成這個投資概算至少需要1億元資金。此前，海茂擴張遂溪生產基地時已經投入3000多萬資金，這次投資廈門手筆更大，海茂資金從何而來呢？“只要我們做好了首期項目，能看到效益了，再融資是很簡單的事情，只不過是需要支付利息而已。”陳國良對資金并不擔憂。

　　而對于外界質疑“投資過億元建設蝦苗場與其產生的收益能否成為正比”的問題，陳國良連稱“不用擔心”，對投資前景顯得很樂觀。他說：“不但是廈門，全國各地養殖戶對優質蝦苗的需求量非常大，海茂廈門基地不僅要滿足當地市場需求，待產能充分釋放后，將直接輻射粵東、浙江等周邊市場。另外，廈門的空運條件和環境非常優越，有助于通過空運開拓江蘇、河北、山東等市場，‘蛋糕’做大了，收益也就有保障了。”

　　“廈門基地建成后，海茂會不會把公司的中心放到廈門？”對于記者的這個提問，陳國良回答得異常堅決。“不會，廈門基地投資雖然比較大，但這僅僅是海茂實施走出湛江戰略的第一站，海茂計劃要陸續在全國建設五大區域性蝦苗基地，海南基地已經物色好場地，啟動只是時間的選擇問題。”在采訪中，陳國良向記者拋出了一個重磅消息。

　　陳國良透露，海茂未來的規劃是，以湛江為中心，在廈門基地啟動后，下一步將在海南、河北、山東各建設一個大型區域性生產基地。屆時，海茂將出現湛江、廈門、海南、河北、山東“五龍起舞”的局面，組成一幅蝦苗產業大版圖。

　　近幾年來，海茂業務穩定發展，以湛江為據點，在廣東、廣西、福建等市場建立了良好的口碑，受到了養殖戶的認可。湛江的蝦苗企業眾多，他們不斷提高自己的產能，結果導致生產高峰期湛江市場供過于求，蝦苗不得不打折出售，甚至幼體賣到2、3元/萬尾的賤價。陳國良認為，與其大家集中在湛江拼低價，不如主動走出去開拓外地市場。以海茂苗為例，廈門可以賣到230元/萬尾，浙江可以賣到260元/萬尾，遠比湛江價格高。

　　基于這樣的情況，海茂啟動了往外擴張建設生產基地的規劃。“當然，建設5個基地需要的資金非常龐大，我們可以通過融資，或者跟當地有土地和資金優勢的企業合作建基地，我們出部分資金，再出技術和品牌等方式靈活推進，但是有一點是非常明確的：無論是以哪種方式合作，育苗技術和品牌管理必須由海茂掌控。”陳國良說。