海大集團總部

廣東海大集團股份有限公司副總裁 許英灼

      廣東海大集團在2014年全國飼料行業產量同比下降不景氣的大環境下，依然保持逆勢增長。2009年上市后，海大集團延續了幾年來的高速發展態勢，引起了業界的關注和贊譽。然而，與業績迅猛增長的高調相比，海大集團在行業內卻一貫保持低調，這與其企業創始團隊和掌舵人薛華（董事長、總裁）、許英灼（副總裁）的行事風格密不可分。為此，本報記者與當年從廣東省農科院下海創辦海大公司的許英灼副總裁進行了訪談，以窺見一斑。 
　　 
　　記者此次訪談，主要選取企業上市以后的話題展開。 
　　 
　　記者：2009年11月27日，海大集團在深交所上市，標志著企業發展如虎添翼。請許總說一說，近年來海大收購、兼并、重組有哪些大手筆？對投資者的回報如何？ 
　　 
　　許英灼：企業進駐番禺后，得到了番禺區政府及相關職能部門的關懷和大力支持，增強了企業在番禺發展的信心。 
　　 
　　坦率地說，企業上市后大手筆的收購重組不多，主要是規模擴張和充分利用資金融資發展。行業布局方面，在全國各省份進行戰略布局。目前，15個省份設有分、子公司120余家，主要是在廣東為主的華南片區，湖南、湖北為主的華中片區，江蘇、浙江、安徽、福建為主的華東片區，山東、河南為主的北方片區，廣西為主的西南片區等。華南片區銷量最大，占總量近一半。 
　　 
　　境外市場的布局上，2011年海大集團在越南收購了一家當地的臺灣企業，在資金投入的基礎上，還成功復制了海大集團的服務營銷模式，當年就扭虧為盈。具體來說，并購前僅有幾萬噸的產能，現在達到10萬噸以上，用4年時間做到越南國內同行的前4名。 
　　 
　　企業上市后，產能翻了兩番。隨著企業戰略的推進實施，需要進行一系列的提升，如更加注重新產品的研發及投入、內部管理升級，重視生產精細化管理，如何使生產效率提高，降低成本，提升企業競爭力。 
　　 
　　企業的研發投入較大，人才隊伍的建設必不可少。目前，集團擁有40多位博士、350多位碩士的研發團隊。科學地進行新產品的研發，細分為飼料營養、動物營養，咸淡水魚蝦、豬雞鴨鵝等家禽飼料等。因此，研發人員也隨之增加。此前，有應屆畢業生加入到研發團隊，我們將鼓勵更多的畢業生與團隊進行合作。 
　　 
　　記者：我了解到，海大集團去年晉升全國500強居中的企業，銷售收入179億元，實屬不易。請問：如此宏大的企業發展戰略又是如何分步實施的？在加快擴張步伐上如何打造新優勢？ 
　　 
　　許英灼：企業上市至今，市值100多億元，高的時候150億元，翻了一番。 
　　 
　　股東關注投資回報，因而對股東要負責。企業董事會注重對投資者的回報，基于對生產企業有信心，對股東有好的投資回報是企業董事會的承諾。 
　　 
　　企業從創立的時候起，就以技術起步，領先于同行。隨著企業的成長，更加重視技術研發，在發展中加大對研發費用的投入，研發費用占銷售收入10%。在強大的行業技術領先支持下，企業的整體毛利率可以達到8%。 
　　 
　　飼料技術是現代化養殖業的支撐。海大集團通過研發創新，持續改進配方來提高生產效率。將成本降低延伸到動物種苗，探索適合當地養殖模式的研發，推廣給養殖戶，提高成功率，從而提升企業競爭力。 
　　 
　　飼料的安全問題，目前市場越來越重視肉類食品的安全，有好的養殖模式，可以從源頭上確保食品安全。如重金屬的檢測，從源頭——儲運——市場終端等各環節從嚴把關，不能有絲毫懈怠。 
　　 
　　記者：請許總談一談集團未來發展戰略。 
　　 
　　許英灼：薛華董事長代表企業董事會提出建成世界一流水平、一流管理的飼料企業集團，基于以下幾個方面的考慮： 
　　 
　　一是中國是農業大國，全球最大的新興市場，高增長是可以預見的。中國占世界人口的四分之一，而人均肉蛋等食品副食品的擁有量靠后。隨著對動物、蛋白的消費增長，中國的養殖規模是全球最大，如肉豬、魚蝦等也是；水產養殖的量也是最大的。 
　　 
　　二是用15年時間，邁出了一個新臺階，飼料產能500萬噸，前年有兩位數的增長，在全國行業排名前5名。在國內持續快速增長，仍有10年以上的時間。前年480萬噸，去年500萬噸，而全國水產飼料200萬噸。在畜禽肉的需求上，仍有較大發展空間。 
　　 
　　第三，現在做飼料行業，要有全球化眼光，全球競爭視野。原材料采購全球化，服務全國的養殖化。從過去低的水平，到走出國門創辦生產基地，推動全球市場的本地化生產與營銷。研發投入大，也是規模升級、產業轉型升級。采購上也花大的功夫，要重視采購隊伍的建設，在專業培養上下功夫，團隊建設、專業能力等也需要大的提升；市場研究能力、各種原料的分析，對行情的判斷，作為采購的依據。市場風險管理的能力，受天氣、運輸、金融市場波動（國際上大的資本流向）、團隊建設，根據企業集團的要求，建立采購中心集中采購，目前，企業培養了一大批采購的管理人才。 
　　 
　　政府部門的服務水平高，專業水平高，如海關、檢疫局等口岸檢驗部門支持企業發展的意識很強，這為企業發展營造了良好環境。民營企業參與國際市場競爭，企業已經做好了準備，并信心十足。