4月18日，在中山市阜沙鎮，廣東粵海飼料集團（以下簡稱“粵海”）與中山市泰山飼料有限公司（以下簡稱“泰山”）正式攜手合作，泰山成為粵海的新成員。當天，現場的100余位嘉賓見證了這一時刻。
　　
　　據了解，本次合作由粵海出資，粵海占新泰山的60%股份。泰山現有兩間工廠，2014年的飼料總銷量約16萬噸，其中水產飼料超過50%，合作之后，位于阜沙的工廠繼續專注生產水產料，位于中山港的工廠將為未來畜禽料的發展提供基礎。這也是粵海自改制以來，迄今為止最大投入的一次商業行動。
　　
　　在發布會現場，粵海董事長鄭石軒說，粵海將在資金、技術、人才、管理等方面給予泰山大力支持，預計今年泰山業績將增長50%，讓股東、員工和客戶不僅現在滿意，將來更高興。
　　
　　“粵海是業內的優秀企業，將為兩個企業的發展注入新的動力。”新任泰山董事長肖祖樂說，雙方在接觸中，對于當前行業的主要問題，有著非常接近的看法，在對經營理念和未來定位方面，也有相當高的契合度，彼此相互認同，這次的攜手可謂順理成章。
　　
　　泰山投產于1986年，是中山市產銷量最大的飼料企業，在上世紀90年代達到輝煌，長期位居廣東飼料企業的前五名，旗下有“泰山”、“新泰”等業內知名品牌，經過20多年的耕耘，在草魚飼料市場具有不錯的口碑。
　　
　　“在雙方合作之后，將獲得更大的發展。”新任泰山總經理鄭會方說，粵海將為泰山注入新的動力，在現有的基礎上，未來三年，再增加兩個泰山。








《農財寶典》獨家專訪粵海飼料集團掌門人鄭石軒，解讀合并背后的故事：



“山海聯盟”
將改變珠三角淡水魚料市場格局
　　
對于很多人來說，粵海與泰山的合作，有些出乎意料，也在情理之中。這次融合，是多年來一直穩健的粵海迄今為止最大投入的一次商業行為。粵海想干什么？完成融合之后的粵海將會有什么新的舉措？


面對行業中的種種猜測，粵海掌門人鄭石軒還是一如既往的沉穩，在他心中，更關注的還是將來兩家企業的長遠發展，“這次的合作是雙贏，無論是粵海還是泰山，都將創造出更大的價值，并將改變珠三角淡水魚料市場格局”。可以肯定的是，在行業競爭愈加激烈的當下，這次合并行動將使廣東的水產飼料業格局產生顯著的改變，粵海和泰山這兩家已走過20年的老牌企業，也將進入一個新的發展時期。
　　
“1+1遠大于2”
　　
《農財寶典》：粵海和泰山都是業內著名的老牌企業，這次聯手的背景是什么？粵海為什么會選擇泰山作為合作伙伴？
　　
鄭石軒：這次合作可謂強強聯手，實質上是兩家企業的相互融合。粵海和泰山都是老企業，也都是從國有企業改制而來，都有各自的優點。但是我們都看到，在走過20年之后，企業中不可避免地出現一些問題，這就需要一次脫胎換骨的改變，從全新的視角，更高的起點來謀求發展，這是粵海和泰山的共識。
　　
泰山是我很欣賞的企業，一直以來都很實干、很踏實，管理層和員工都非常的成熟，雖然在行業中很低調，但是盈利狀況一直很不錯。這次我們能夠攜手合作，最主要的原因是，雙方的理念非常一致，我們都喜歡穩健、踏實，非常注重員工、客戶的利益，粵海和泰山可以說是最佳組合，在合并之后優勢互補，可以產生1+1遠遠大于2的效果。
　　
最關鍵的一點，在于粵海和泰山對未來的共同期許，合并不是簡單的經營權轉換，也不是簡單的做大粵海的銷量，而是雙方都獲得了更大的發展。相比很多大企業，粵海并不算有錢，這次合并之后，泰山的管理層和員工基本都保留，也會得到更高的平臺，也只有這樣的合作方式，才能讓泰山的股東高興、員工高興、客戶也滿意。以后為企業的發展共同奮斗，這是我們雙方的一致共識。
　　
《農財寶典》：粵海和泰山有哪些優勢可以互補，在合并后，粵海作為經營的主導者，將給泰山帶來什么樣的改變？
　　
鄭石軒：泰山的優勢很多，首先是產品和品牌，泰山的淡水魚飼料，特別是顆粒飼料，在業內的口碑非常優秀，市場網絡也很成熟；其次，泰山的管理團隊很實干，員工都是多年沉淀下來的，對企業很忠誠；第三，泰山具有不錯的原料把控能力，上游供應商很好，而且泰山作為一個老企業，和珠三角市場各個方面的關系很融洽。
　　
相比而言，粵海具有更全面的產品種類、更優化的配方和技術，粵海更具有發展的經驗，有更大的空間和更多的平臺，市場網絡也更廣泛。給泰山帶來的改變表現在幾個方面：首先是技術革新，粵海具備更優配方和工藝使產品成本更低，可以給客戶更多的讓利，也有更大的空成本空間來進行產品升級；其次是產品結構的改變，泰山原來以顆粒飼料為主，定位中低檔，今后將增加膨化飼料產品，定位為中高檔；還有就是品牌效應、市場營銷策略、營銷團隊、企業內部規章制度、考核和激勵機制等方面的相應調整，以及粵海的管理模式。
　　
我們會給泰山注入新的發展動力，制定更全面的發展規劃，提供更多的發展機會。為什么我強調融合，因為兩家企業具有相似的基因和理念，在此基礎上進行深度融合，勢必會產生更優的結果。未來的泰山將在資金上有大量投入、技術上更先進、更符合現代企業的管理規范，將迎來發展提速的新階段，預計三年后，泰山的規模將達到現在的三倍，也就是50萬噸的銷量。在這樣的基礎上，泰山的原股東們即使只占有40%的股份，也將比現在的100%股份回報更大。
　　
《農財寶典》：粵海在珠三角地區已經有江門和中山兩家分公司，在完成合并之后，泰山原有的工廠和市場，將有什么新的定位？
　　
鄭石軒：前面提到了，兩家企業都需要更大的進步，對于粵海來說發展戰略已經很清晰，將來的主要增長空間在于淡水魚飼料，泰山的加盟，為我們在珠三角這個中國最核心的淡水魚料市場，提供了可以大展身手的平臺。
　　
泰山的基礎很好，例如在中山阜沙的新工廠，無論是原料采購還是淡水魚市場，都具有明顯的地理優勢，設備先進、產能很強大，將來泰山將成為粵海飼料集團在珠三角的淡水魚飼料發動機。另外，泰山已經具備了一定的畜禽料生產規模，現在以水產飼料為主，在條件和時機成熟之后，會考慮畜禽飼料的發展。
　　
我還要強調一點，粵海始終都非常信任、尊重泰山原來的經營團隊，在完成合并之后，他們將獲得更充分的施展和提升空間，合并不是簡單的買賣關系，泰山原來的團隊也將在新的環境中獲得更多的提升、更大的回報。
　　
三年200萬噸、六年400萬噸
　　
《農財寶典》：在前不久，粵海曾經調整了發展目標，今年的目標從70萬噸上調到100萬噸，是否與這次泰山歸入粵海有關？對粵海“大跨越、大發展”的戰略將帶來什么幫助？
　　
鄭石軒：確實和這次合并有關。對于未來，我們是很看好的，就說泰山，我們今年的預期是銷量增長50%，達到25萬噸，同時，受這次與泰山合作的鼓舞，市場上對粵海的信心更足了，粵海其他分子公司今年在原有目標的基礎上多增長幾萬噸并不是什么難事。所以，我們提出今年100萬噸的銷量目標，并非毫無根據，而是切實可行的。
　　
我們對未來的判斷是符合自身狀況的，多年以來，粵海都在以自有的力量發展，穩健，力求不犯錯誤，在多年積累自后，量變已經形成了質變，粵海已經達到了一定的體量，僅自身的利潤水平也足夠支撐每年新建2-3間工廠。而且，雖然這次合作粵海投入的是自有資金，但粵海并不缺少外部的力量，只要我們愿意，就會有外部的支持，比如銀行資金，還有風投資金等。可以這樣說，現在資金不是問題，只是在于我們需要多少，從各方面來看，粵海都具備了快速發展的條件。
　　
今后，粵海的發展步伐將加快，目前在山東、江蘇、海南，還有華中地區和東南亞都在籌備項目，并可能在兩年內成型，為粵海的快速發展提供產能儲備。計劃在今年實現100萬噸銷量之后，未來三年實現200萬噸銷量，六年達到400萬噸。這次合作是粵海改制以來，最大投入的一次商業行為，能夠與業內這么優秀的企業進行合作，這是我們的幸運，也是我們的機會，這也為粵海將來采取多種發展方式提供了好的范例。
　　
《農財寶典》：廣東是國內水產飼料的重中之重，在珠三角核心市場，有非常強勢的大型飼料集團，此次粵海攜手泰山，會對市場格局帶來什么改變？
　　
鄭石軒：對于這一點，我是很有把握的，粵海雖然不是行業中最大的企業，但我們有自己的優勢，可能在體量和產能上粵海相對劣勢，銷量的數據沒有那么漂亮，但是在水產飼料領域，粵海不會輸于任何企業。
　　
剛才有提到，粵海一直都在以自身的力量在發展，這會造成產能提升較慢，這也是粵海最大的欠缺，但在技術和產品結構、生產工藝、營銷思路、管理理念、市場運作等方面，粵海都不比別人差。因此在粵海與泰山合作之后，有了產能保障，在珠三角區域市場，粵海已經和其它大企業處于同一水平。粵海已經有能力攪動珠三角的淡水魚料市場，未來三年，粵海將在珠三角淡水魚飼料市場銷量趕超前三，改變當前雙雄爭霸的局面，變為三足鼎立。
　　
《農財寶典》：粵海謀求更快發展，將來會有更多與其他企業合作的發展策略嗎？有人提出，企業快速做大，要么是為了上市，要么就是增加自身的議價能力，對此你怎么看？
　　
鄭石軒：這次和泰山的合作，我是非常滿意的。至于以后會不會還有類似的機會，現在無法下判斷，企業間的合作并不是簡單的買賣關系，也不是金錢決定一切；這要取決于雙方的認可，雙方對未來經營理念、發展的方式和判斷是不是吻合，總之要講究機緣。沒有合作的機緣的市場，我們也要自己上馬，新建產能，比如山東市場。一個企業的發展壯大，應該符合自己和外部環境的規律，而不應盲目的追求規模，具體到這次的合作，我們雙方看重的是未來，如果說僅僅是銷量上數字的增加，而不是雙方價值的成長，那么就是失敗的。
　　
至于說準備上市和談判籌碼，我個人認為，這兩個話題都沒有意義，對于現在的粵海來說，無論是規模還是利潤，只要其中的很小一部分，就已經具備上市的條件了，不需要再通過做大規模來達到上市的目的。
　　
另外一方面，我是這樣看的，一個企業的發展包含了很多方面，綜合實力的提升，自身價值和社會價值的提升，股東、管理層、員工和客戶價值的提升，做企業不僅是為了盈利，還應該有更多的追求。現在有那么多優秀的企業，難道他們追求的都是為了將來賣錢？顯然不是。企業要做大，除了實現自身價值，還應該發揮更大的作用，不斷推動行業發展。