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11月17日，湛江，隨著三方落筆簽字，廣東粵海飼料集團有限公司(以下簡稱“粵�！�)引入戰略投資的行動正式拉開序幕。
據了解，粵海這次引入的投資總額約1億美金，由KKR集團、廣東中廣投資管理有限公司共同注資，戰略投資者本輪注資在粵海股權中占小股東。
在會議上，粵海董事長鄭石軒表示，粵海經過20多年的發展，目前在高端水產飼料方面，銷量居全國第一，在該領域，粵海的技術、管理、效率和產品質量等方面，都位居行業前列。
鄭石軒提出，今天是粵海發展史上一個新的里程碑，粵海從此邁向資本市場，走上跨越式、國際化的道路。此次投資將用于建設新廠、并購，布局新市場，擴大在淡水魚飼料方面的投入。同時也計劃在東南亞國家尋找發展的機會。
“在當前水產飼料行業發展和產業集中度日益提高的大背景下，股東對企業未來的發展達成共識，選擇進一步加快集團發展步伐，迅速做大做強。在此前提下，粵海決定引入戰略投資者�！被浐８笨偛酶祫P告訴《農財寶典》記者。
“我們希望與粵海一起推動中國水產飼料業健康發展，為食品安全貢獻一分力量�！盞KR全球合伙人、大中華區主管華裕能說，粵海是中國最優秀的水產飼料企業之一，在行業中享有盛譽，擁有一支業內一流的、凝聚力很強的管理團隊，扎實的業務基礎和穩定的盈利能力。更重要的是，董事長和管理團隊并不滿足于目前的現狀，而是定下了更加宏偉的發展目標，粵海是KKR在該行業內最理想的合作伙伴。
“水產養殖是永遠的朝陽行業，粵海在發展的同時，愿攜手行業，為提供更多綠色、健康的水產品盡最大的努力�！编嵤幷f，此次大手筆引入戰略投資之后，相信粵海將從此進入發展的快車道，力爭三年進入國內水產飼料業第一集團，六年成為國際一流的飼料企業。
廣東粵海飼料集團有限公司粵海董事長鄭石軒
KKR全球合伙人、大中華區主管華裕能
廣東中廣投資管理有限公司總經理鄭強
粵海、KKR、中廣投資三方簽約
就在2015年即將收官之際，粵海突然宣布：引入戰略投資約1億美金!一時間，身處湛江的粵海吸引了全行業的目光。一直以來，粵海以務實、穩健而著稱，此時高調引入巨額投資，粵海在謀劃一個什么樣的未來?
“不但要短期利潤目標，也要培植中長期盈利能力”
——《農財寶典》專訪廣東粵海飼料集團副總裁傅凱
最近幾年，飼料市場激烈碰撞，各企業之間的競爭可謂刺刀見紅。進入淡水魚飼料領域，發動第三次創業行動的粵海，以篳路藍縷的開拓精神，一路高歌猛進，繼拿下粵西淡水魚飼料單廠銷量冠軍之后，大手筆引入中山泰山加盟，鎖定提前沖擊年銷量100萬噸的目標。
“在戰略投資方面，我們一直保持開放的心態，希望能在管理、技術、資金等方面有所提升，給粵海發展注入更大的動力�！被浐６麻L鄭石軒曾經這樣表示，粵海的發展一直很良性，引進資金只是為了步子邁得更大些、速度更快些。最近幾年的實踐也證明，粵海正在用自己的方式，朝著既定的目標穩步前進。我們有理由相信，在風起云涌的南海之濱，一個全新的現代化飼料業集團即將崛起。
粵�！耙胪顿Y不僅僅看資金量”
《農財寶典》：請介紹此次引入戰略投資的過程，以及投資機構、引入的資金量、實際所占股份比例等?
傅凱：這次引進的資金約1億美金，KKR集團、廣東中廣投資管理有限公司共同注資。戰略投資者本輪注資在粵海股權中占小股東。
在決定引進戰略投資者前，我們接觸了很多商業投資者、很多基金，最后敲定這兩家進行合作。當然，同這兩家投資者的談判工作，我們前后花了7-8個月的時間。
選擇這兩家公司的原因主要考慮到他們的實力和在國內外各方面的資源�；浐＜瘓F引進戰略投資者不單考慮他們投入粵海資金量的多少，更看重他們在技術、在管理上對粵海未來帶來的幫助和促進，以及他們所能夠提供的其他方面的資源，比如，包括在尋求同他們曾經投資過成功的項目未來橫向產業合作，或者縱向產業整合方面的可能性。
KKR 的全球經驗，投資業績以及在中國的農業公司管理經驗，包括現代牧業，亞洲牧業，中糧肉食和圣農發展等，這些都是這次合作的重要基礎。 KKR在幫助中國農業公司進行擴張方面有豐富的經驗，還可以借助他們的全球網絡資源為公司引進先進的管理經驗和行業專家，幫助公司做大做強。
《農財寶典》：粵海為什么選擇這個時候引入戰略投資?在發展時機上有什么考量?
傅凱：粵海以前的發展比較穩健，依靠自己的盈利和現金流來擴張生產。雖然很穩，但速度還不夠快。在當前水產飼料行業發展和產業集中度日益提高的大背景下，股東對企業未來的發展達成共識，選擇進一步加快集團發展步伐，迅速做大做強。在此前提下，粵海決定引入戰略投資者。
飼料行業的發展也有很多先例，像通威、海大、大北農等集團，都是借助引進戰略投資者或資本市場的支持，企業才能夠迅猛的發展，迅速地擴張自己的實力。做中國最強、世界一流的水產飼料集團一直是我們粵海的戰略夢想，我們粵海要引領行業之先，也必須要強大起來，所以我們希望借助戰略投資者的引進，促進粵海有一個長足的發展。
粵海未來加快市場布局和自我完善
《農財寶典》：戰略投資將為粵海帶來哪些價值，對未來發展有何幫助?
傅凱：我想，戰略投資者能夠為粵海帶來的價值在于兩個方面，一是可以增加企業自有資金，在短期內幫助我們能夠更加完善我們的布局，在增加新廠建設、兼并收購時有充足的資金來做這些事情。
第二，戰略投資者的加入，也將會使得粵海的管理更加規范，我們也會完全按照國際公司的運作管理機制來運營。
《農財寶典》：此輪引入的資金，將主要用于拓展哪方面的業務?
傅凱：集團建設新廠、并購，布局新市場，擴大在淡水魚飼料方面的投入。譬如在山東、江蘇、湖南、湖北、海南等區域增加新廠或者尋找并購合作項目。同時也計劃在東南亞(如越南、印尼、馬來、印度等)國家尋找發展的機會。
《農財寶典》：當前飼料市場競爭白熱化，價格戰不斷吞噬企業利潤，但利潤是資本市場的主要考量指標，粵海既要銷量又要利潤，該怎么來應對這樣的挑戰?
傅凱：我想，資本市場應該更加看重企業的長久發展利潤，作為企業來講，銷量是利潤的基礎，但利潤需要靠企業綜合力量來產生，比如說企業的技術能不能發揮優勢，研發、配方能不能超越對手，以及企業的采購和制造能力能否切實降低成本，營銷以及養殖服務能否為客戶帶來真正超越預期的價值。
現如今，市場競爭日趨激烈，尤其是大型飼料企業之間的競爭更是如此，企業間的競爭，真真正正是企業綜合實力的競爭，單單靠價格戰這種手段，以犧牲企業利潤為代價的競爭，也不會做得長久�；浐膩聿慌赂偁帲幱诓粩≈�，就要做大做強，就要有充足的實力。
粵海上市暫無準確時間表
《農財寶典》：業內有成功上市的企業，也有沖擊失敗的企業，你認為飼料企業要成功上市，最大的優勢是什么，最大的困難是什么?如果粵海要實現上市，你認為粵海還需要在哪些方面進行重點突破?
傅凱：飼料行業有很多成功上市的例子，也有上市暫時受阻企業，我們不去討論他。
我認為，粵海要實現上市，要在不斷完善產能布局的基礎上，銷售量要有持續的增長，市場占有率也要有較大幅度的提高。我們不但要完成短期的利潤目標，也要不斷培植我們的中長期盈利能力。除了我講的上述企業優勢點需要不斷保持、不斷強化之外，我們要建設好粵海的人才梯隊，夯實人才基礎，建立穩固的以人才隊伍為主的核心競爭優勢，打造來之能戰、戰之能勝的粵海團隊。
《農財寶典》：未來幾年內，粵海是否還有進一步融資的計劃?
傅凱：本輪引進戰略投資者之后，在未來幾年我們更多的都是銀行配套支持。
《農財寶典》：粵海的上市步伐現在進行到什么步驟?上市的大致時間是什么時候?
傅凱：目前階段，我們完成了戰略投資者的引進，這是公司發展的一個重要的里程碑。我們會利用此次引入戰略投資者的機會，實現企業的加速發展。如果能夠實現我們的發展目標，我們認為上市是水到渠成的事情。
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