作為農業(yè)和新能源雙主業(yè)協(xié)同發(fā)展成果，“漁光一體”綠色商業(yè)新模式無疑是通威2015年最大的亮點之一。2015年12月，通威股份以“漁光一體”為發(fā)展目標的重大資產重組獲得證監(jiān)會批準，通威發(fā)展清潔能源、推廣現代漁業(yè)養(yǎng)殖模式的發(fā)展戰(zhàn)略，由此全面啟動。目前，通威在全國范圍內撒網布局，已規(guī)劃數十個“漁光一體”項目基地，按照2015年已簽訂的戰(zhàn)略合作規(guī)劃，裝機規(guī)模超過6800MW。

對于通威而言，2015年具有里程碑的意義，為集團新能源戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎，當思路清晰，目標明確，宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃又該如何實現？這是2016年及未來，通威集團必須要面對的命題。為此，我們專訪了通威集團禚玉嬌總裁。禚總表示，為加速推動通威“漁光一體”規(guī)劃和進程，打造通威獨具優(yōu)勢的商業(yè)模式， 2016年及未來五年，各分、子公司將全力以赴推進漁光一體新型商業(yè)模式， “2016年是通威集團發(fā)展的新起點，下一個三十年，通威將成為中國經濟發(fā)展的領跑者之一。”

聚勢聚焦  打造“漁光一體”新模式

“通威以水產起家，是水產行業(yè)龍頭企業(yè)，但能跨行做好新能源產業(yè)嗎？”一直以來，外界都存有這樣的疑問。面對不解，通威用近10年時間在新能源領域一系列的發(fā)展成果給出了強有力的答案：上游多晶硅產能位居全國前三，產品各項綜合經濟指標位于國內最好水平、全球領先水平，中游電池片產能和電池產品品質及各項綜合指標均位于行業(yè)第一，終端以“漁光一體”為核心、以地面和戶用屋頂電站為補充的電站開發(fā)布局，形成了通威獨具競爭優(yōu)勢的光伏終端開發(fā)帶動全產業(yè)鏈的商業(yè)模式，通威已構建起完整的光伏產業(yè)上、中、下游產業(yè)鏈，為通威集團全力打造綠色農業(yè)和綠色能源雙主業(yè)跨界協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略奠定了發(fā)展基礎。通威再一次站在了發(fā)展的新高地、新起點。

“龍頭企業(yè)最容易困惑，很容易迷失方向，因為你看不到趕超的目標，而你將成為眾人追趕的目標。”2月28日，向記者談及通威發(fā)展“漁光一體”的動因時，禚總如此表示。

人類的發(fā)展離不開能源的需求，而能源問題在我國表現得尤為突出。眾所周知，太陽能發(fā)電是當代社會最具發(fā)展前景的新能源方式，發(fā)展前景廣闊，而光伏產業(yè)在全球的興起，則助推了“能源革命”。早在十幾年前，通威集團就開始高度關注該產業(yè)的動態(tài)，從2004年到2016年，集團開始布局新能源板塊每一個環(huán)節(jié)，禚總親身參與了集團新能源產業(yè)發(fā)展的各個階段，她對新能源產業(yè)的發(fā)展趨勢始終保持著清晰的認知，并對行業(yè)前景充滿信心，“通威新能源產業(yè)鏈發(fā)展完全契合國家當下加強環(huán)境保護、發(fā)展清潔能源戰(zhàn)略需求，是大勢所趨。”

“‘漁光一體’對于通威集團的意義，在2015年得到進一步明確。”禚總給記者算了一筆賬：我國養(yǎng)殖水面高達1.2億畝，其中精養(yǎng)池塘面積達4500萬畝，可支撐全國1200G-1500G的光伏電站總體規(guī)模，以通威在“漁光一的獨有優(yōu)勢，如果在其中占25%的份額，可支撐集團300G-500G的光伏電站規(guī)模。

‘漁光一體’是水下養(yǎng)魚水上發(fā)電的完美結合，不僅能節(jié)省土地資源和漁塘資源，還可實現水產和光伏跨界經營。”禚總表示， “漁光一體”不僅結合了通威農業(yè)和新能源兩大主業(yè)的核心優(yōu)勢，通過兩大產業(yè)鏈的整合貫通，形成了通威綠色雙引擎商業(yè)模式，更在激烈的市場競爭中打造出絕對的差異化優(yōu)勢。

行業(yè)爭先  兩大主業(yè)協(xié)同發(fā)展 

集團定下了前進的方向和目標，又具有獨有的資源優(yōu)勢，就不會有絲毫的猶豫。這種堅定，不僅源于劉漢元主席領導下的通威集團清晰的戰(zhàn)略布局，更是每一個通威人的“性格基因”。

2015年，通威集團貫徹“整合、創(chuàng)新、突破”的總體發(fā)展方針，實現了跨越式發(fā)展。對此，禚總保持著十分冷靜的態(tài)度，“無論曾在行業(yè)取得什么樣的成績，那都是過去。”禚總指出，“2015年是通威全面啟動綠色農業(yè)和綠色能源協(xié)同發(fā)展的一年，具有里程碑意義。但2016年是集團快速推進戰(zhàn)略實施的全新一年。”

建標立制，強化執(zhí)行，禚總強調：“一家企業(yè)的競爭力體現在不僅有符合長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，更強調不折不扣的強有力的執(zhí)行力，挑戰(zhàn)目標，行業(yè)爭先。” 

“一個團隊最怕的就是對目標的理解不一致，所以我們要明確地設定年度或者階段性的發(fā)展目標，首先管理者要把目標理解清楚，統(tǒng)一認識，再貫穿和明確到每個責任主體和責任人頭上。” 在接受采訪期間，禚總反復強調“目標”的重要性。禚總透露，通威“漁光一體”戰(zhàn)略定下了這樣一個任務：長期養(yǎng)殖水面資源的目標向300萬畝、600萬畝和900萬畝奮斗。

據禚總介紹，“漁光一體”以魚塘為載體，分別向農業(yè)和新能源產業(yè)鏈延伸。許多做水產養(yǎng)殖的企業(yè)不懂光伏，做光伏的企業(yè)不懂水產養(yǎng)殖，而得益于在農牧行業(yè)三十四年的深耕和在新能源行業(yè)近十年的打拼，通威在這兩個行業(yè)有長期發(fā)展的基礎，擁有各自的專業(yè)團隊。

為了更高效地推進實施戰(zhàn)略規(guī)劃，針對在“漁光一體”的實施過程中涉及到兩個產業(yè)的業(yè)務協(xié)同點、工作協(xié)同點也進行了全面細致梳理：農業(yè)板塊負責整合水面資源、魚塘改造、漁塘租賃、養(yǎng)殖技術支持等，新能源公司負責在整合的水面上完成光伏電站的建設。“在這個過程中，特別重點的是，通威給養(yǎng)殖戶提供了全套高附加值服務，包括產品、售后服務、養(yǎng)殖技術指導等，通威股份也將從一個簡單的飼料產品銷售公司轉換成‘漁光一體’的綜合服務商。” 

強化執(zhí)行  推進高效管理 

“市場競爭是不變的法則，企業(yè)需要強有力的反應能力和執(zhí)行力。”在禚總看來，誰跑得快，誰就不會被淘汰，這是一個永恒不變的市場規(guī)律。市場風云變幻莫測，作為市場主體能夠快速、準確、主客觀地作出反應和判斷就顯得尤為重要。“如果我們無論做什么，都能夠按照行業(yè)領先的標準來要求自己，那我們必將領跑整個行業(yè)的發(fā)展速度。”禚總認為，這不僅是基于一個企業(yè)順應發(fā)展的必然要求，更是基于作為龍頭企業(yè)必須以自我批判的眼光、永無止境的拼博領跑行業(yè)的發(fā)展，你才會永葆一流。

隨著集團戰(zhàn)略發(fā)展的推進，如何提高各級高管、一線團隊對市場的反應速度和決策能力，相應的管理思考及創(chuàng)新也在同步進行。禚總介紹，集團從2005年開始探索授權管理模式，在集團管理的大體系下，將日常生產經營事項授權給公司自主決策，分、子公司在授權范圍內充分發(fā)揮自主空間。集團主要承擔制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、投資決策、擬定經營目標和下達經營計劃、績效管理、資源整合與配置、戰(zhàn)略管控、體系建設、財務風險防控等綜合決策職能，形成了集團與各子公司上下協(xié)同一致、各施其責的高效管理模式。

在禚總看來，社會發(fā)展到今天，越來越講究專業(yè)化的精細分工和合作。“我們團隊也是一樣，一個人不可能是萬能的，只有把每個人的價值整合起來，才能形成團隊的整體價值。”禚總指出，2016年，在集團新能源戰(zhàn)略整體布局下，全體通威人又一次站在了全新的起跑線上。圍繞“鞏固提升、協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新突破”12字核心方針，通威集團將以動態(tài)發(fā)展的眼光，明確方向和規(guī)劃目標，推動企業(yè)更好地前進。禚總強調，對于“漁光一體”，正如劉主席對未來通威的寄語：希望大家理解清楚、想明白、真正落實到行動上，發(fā)揮通威獨有的差異化商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢！全身心地投身到屬于通威人的發(fā)展春天。