做蝦苗場，選址究竟有多重要？—繼續探尋蝦苗場經營之道
發布時間：2016/5/15 12:09:28 來源：當代水產 編輯：寒冰
我來說兩句(0)核心提示：近年來多數苗企深陷泥潭，進退兩難，但總有一些苗場在如此的頹勢下依然賣苗紅火，每一個經營得道苗場都有自己的一本生意經。
中國水產門戶網報道近年來多數苗企深陷泥潭，進退兩難，但總有一些苗場在如此的頹勢下依然賣苗紅火，每一個經營得道苗場都有自己的一本生意經。雖然理念、思路不盡相同，但是，成功是成功者的座右銘。之前，本刊記者已經報道了不少蝦苗場在技術、產品、理念上的獨到之處。今天，記者在湛江又發現了一家“苗場新秀”，其老板的理念，也頗有學習之處。對蝦養殖不順，華南養殖量縮水，苗場的經營狀況也大受影響。在這樣的情況下，遠在徐聞前山的湛江市海科生物科技有限公司（下稱“海科”）在今年卻提出70億尾的銷量目標，比去年還增長了10個億。湛江也堪稱蝦苗的發源地，全國各地養蝦所放的蝦苗，至少有三分一以上是由湛江發出去的。因此，湛江很多靠海的地方，基本都是蝦苗場的天下，如東海島、湛江樂民、江洪、徐聞新寮島一帶。而2013年次開始入行做蝦苗的湛江海科，卻把苗場選址在徐聞縣前山鎮曹家管區鹽井牛頭港，這個不通電、不通路、不通網的海邊。想在一片荒蕪之地上建一個苗場，當時許多同行朋友都笑董事長許緒滿是有錢燒得慌!
海科董事長許緒滿投資5000萬，打造優良種苗基地在徐聞下高速，經過了一個多小時的顛簸車程，記者終于來到了海科的徐聞縣前山種苗基地，在荒蕪的瓊州海峽沿岸，海科基地與周邊環境顯得不太搭配。據悉，徐聞基地落成于2012年，總共占地90畝，其中現已開發利用70畝。談及當初的基地建設的情景，海科董事長許緒滿頗為感慨，“當時由于地理位置太偏僻，這里的道路、水路和電路都沒通暢，我們克服了很多困難才建成這個廠。”他介紹，該基地的建設前后共投資了5000多萬。是什么原因讓海科不惜花費龐大的人力物力建設徐聞基地？“我們寧愿基地偏遠一點，也要為親蝦提供適宜的生長環境。”許緒滿說道。他認為，該地處于瓊州海峽深水區，海水溫差不大，加上水流交換頻繁，遠離工業區的污染，地理位置優越。“這里的海水溫度、鹽度、PH值都比較穩定，很是適宜親蝦的生長；此外，附近鮮有蝦塘養殖，避免了對蝦養殖造成的水質污染。”許緒滿表示。
打包蝦苗現場建場4年經歷兩次大臺風，做苗要經得起折騰雖然是一個新場，但是，在成立才短短的4年時間里，這個苗場已經被臺風掀了好幾次頂。“每一次臺風過后，就得投入大量的錢進行災后重建。”在許緒滿看來，做苗場不僅僅需要的是技術，還要有一個勇敢的心去面對隨時可能發生的突發狀況。近年來隨著華南對蝦市場的萎縮和北方市場的興起，很多苗企也把目光投向北方市場這一新藍海，海科也不例外。“海科去年開始開拓內陸市場，由于我們的蝦苗在內陸市場表現良好，今年我們加大力度拓展更多地區的市場。”許緒滿說道。據他介紹，山東、浙江、上海、遼寧、湖北、湖南等地的市場成為了海科目標拓展區域。對于廣東、廣西、海南等傳統養蝦區域，副總經理周法貽表示經過多年的經營，海科已經打下一定的市場基礎。據悉，目前海科擁有23家標粗場，其標粗的幼體和苗均來自徐聞基地，分布范圍包括山東、遼寧、浙江、福建、廣東等地。去年海科的銷量為60億尾，由于今年其市場范圍逐漸擴大，銷量也將會有進一步增長，對此，許緒滿提出今年目標銷量為70億尾。
海科邁阿密親蝦慎重選親蝦，堅持一代苗在親蝦品系選擇上，海科一直青睞于美國邁阿密的SIS親蝦，即便去年市場普遍認為SIS親蝦質量下降，也沒有動搖海科繼續引進邁阿密親蝦的信心。許緒滿認為，邁阿密基地的親蝦在SIS品系中質量是最好的，養殖戶普遍反映一代苗長速快。“邁阿密親蝦50天就可以長到50頭左右，成活率一般比其他品種高出10%。”許緒滿介紹，為得到優質的親蝦，順利進口邁阿密品系，海科以65美元/尾（市場原價60美元/尾）的高價競得。“去年海科蝦苗在湛江地區的價格為138元/萬尾，今年升至168元/萬尾，但是我們的銷量并沒有減少，反而供不應求。”周法貽表示。據悉，今年海科將份四批次共進口5000對邁阿密親蝦，其中5月28日又將有1000對親蝦落戶海科徐聞基地。
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