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長期以來，中國羅非魚養殖量占世界的60%，而廣東茂名的羅非魚養殖量也一度占中國的15%，年產量最高峰達到25萬噸左右，因此，茂名素有“中國羅非魚之都”的稱號，其羅非魚養殖規模在國內屬于上乘。
目前，整個茂名羅非魚養殖面積25萬畝，主要集中在化州、高州與茂南。近年羅非魚行情低迷，茂名羅非魚養殖戶也大受影響。據悉，近兩三年羅非魚價規格在6兩到1斤之間最低只有2元/斤，1斤以上最低價格僅有3元/斤左右。今年魚價稍有回暖，在化州地區1斤以上羅非魚魚價為4.4元/斤，其他地區價格也有4.3元/斤。
澳華安康系列產品養殖效果見證會化州站現場
「 存塘同比減少30%，飼料容量萎縮至15萬噸 」
在茂名，羅非魚養殖模式主要分為混養與精養，混養魚類為草魚、塘鲺或者鯽魚，其中1斤魚的混養成本為2.5元/斤，混養模式占茂名羅非魚養殖30%左右。精養模式在茂名地區占70%的比例，其中以高州石鼓地區居多，精養的成本達到了3.5元/斤。從成本來算，按照目前的羅非魚價，茂名羅非魚養殖依然存在一定的利潤空間。
但由于受到連續幾年行情不景氣的影響，今年養殖戶的投苗率與養殖熱情都偏低。據江門澳華茂名大區銷售經理盤彩鋒估計，今年茂名地區羅非魚投苗率比往年減少20%，此外，投苗密度也有所下降�！巴炅_非魚投苗密度在2000~2500尾/畝，個別地區4000尾/畝，而今年投放密度普遍只有1500~2000尾/畝。”
投苗量與養殖密度減少，再加上今年羅非魚病害爆發嚴重，直接導致今年茂名地區養殖量的下降。盤彩鋒介紹，由于近年魚價低迷，不少養殖戶的心態開始發生變化，傾向于使用廉價飼料以及廉價種苗，不注重調水，導致今年羅非魚整體病害嚴重，造成今年的死魚比往年多了20%。
據估計，目前羅非魚存塘量比往年同期減少30%，羅非魚產量下降，對于飼料廠來說，這絕對不是一個好消息。據悉，去年茂名地區羅非魚飼料容量約為20萬噸，今年則下滑25%，只有15萬噸左右，而其中還包括了自配料的份額，如果只算上正規廠家的飼料容量，今年只有7~8萬噸的飼料容量。
江門澳華總經理助理楊漢輝（左）與養殖戶交流
「 銷量逆勢增長，澳華高端羅非占有率達80% 」
就在這樣的行情下，江門澳華銷售團隊在茂名的銷量卻逆勢大幅增長120%，目前，澳華羅非魚高端飼料在茂名市場占有率達到80%。作為高端羅非料開創暨引領者的澳華羅非安康、羅非26市場價格為5440元/噸，比其他廠家普通膨化料高出800~1000元/噸，為什么當地養殖也欣然接受呢？
“我們的高端料是按照動物的營養需求去設計，按照人體食用的標準去設計；飼料主要成分為魚粉和豆粕，菜粕等雜粕的比例極�。晃覀兠繃嶏暳系纳a成本比其他膨化料多出800~900元/噸，讓養殖戶每投1噸料多賺1000元以上。”盤彩鋒向記者介紹。
2010年，澳華開始在茂名開始推廣高端膨化料，由于價格偏高，養殖戶接受程度較低。一開始，澳華只能按普通料的價格讓養殖戶試用，等到養殖戶養成出魚，受到認可后才恢復正常價格賣出去。2010~2011年澳華羅非料銷量并不多，直到2012年才大范圍推廣開來。
江門澳華總經理助理楊漢輝介紹，目前澳華引領飼料工業3.0時代。他提到，傳統羅非魚料面臨著兩大問題：高溫不敢投料、死魚多；長速慢、料比高。4兩以上的羅非魚，使用澳華羅非料能在40天催肥出魚。“用1噸羅非26，多賺1000元以上；同時幫助羅非魚保肝護腸，高溫投料死魚少�！睏顫h輝說道。
為進一步讓茂名地區羅非魚養殖戶提高養殖成功率，2016年8月26日，江門澳華在化州舉辦“豐碩金秋——澳華安康系列產品效果見證會”，近300名當地經銷商及養殖戶到場，最終接收訂料預付款300多萬元。
江門澳華茂名大區銷售經理盤彩鋒
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