8月16日，4輛50余座的大巴車開進了美麗的祈福仙湖酒店，隨車而來的200余位生魚養殖戶齊集于此，共同見證通威特種料生魚發展論壇的開幕。通威股份華南一區總裁鄧金雁、通威股份特種水產研究所所長陳效儒、通威水產科技有限公司總經理李顯良、通威特種料營銷總經理周爭志等領導出席論壇。

會議現場座無虛席

　　當下，隨著塘租、人工等成本的不斷增加、社會消費習慣轉變及對更多更好的水產品需求的增長，廣東地區的養殖品種和養殖結構已發生巨大變化，其中尤以處在水產養殖前沿的順德和南海地區最為劇烈。

　　會議開始之前，養殖戶先行參觀了通威特種料生產基地——廣東通威。眾所周知，廣東通威生產的常規水產料（如草魚、羅非、鯪魚等）一直都引領著華南地區常規水產養殖的發展。自2016年以來，廣東通威又投入巨額資金，專門設立了2條特種水產飼料生產線，其中1條專門用于生魚飼料生產，并計劃在之后五年內增加特種飼料產能至10-15萬噸。此外，廣東通威還特別重視環保問題，從2017年開始，陸續投入3000萬元用于環保改造，努力把廣東通威打造成環保示范性企業。

養殖戶參觀公司生魚生產線

　　華南一區鄧金雁總裁在致辭中表示， 通威在應對養殖品種和結構轉變方面做了大量工作，根本目的是在轉變中更好地服務經銷商和養殖戶朋友，提供性價比更優、質量更穩定的產品。為此，通威股份在2016年就成立了專門的特種料公司，即今天的通威特種料，并以此為基礎，進行了六個層面的系列變革：

通威股份華南一區總裁鄧金雁致辭

　　一是在集團層面，通威的水產料已是全球第一、特種料全國前三。集團對水產料發展重新進行了頂層設計和規劃，未來5年將重點拓展特種料，從工廠設計、研發隊伍和市場資源投入均向特種料傾斜，全力布局特種料，目標是實現特種料全國第一！

　　二是在片區層面，現階段正針對廣東公司生產線進行大幅度改造，做到專線、專人、專業生產，確保為市場提供更加有性價比的產品；同時，股份在規劃建設中的大型飼料生產基地兩家，成立了專門的特種料生產車間，預計明年即將建設成一家專業特種料工廠；此外，還在珠三角儲備規劃一家，力爭通過三年的努力把通威體系特種料做到珠三角前列！

　　三是基于特種魚高投入，高產出、高風險的養殖特點，成立了片區技術服務中心，要求技術服務中心務必夯實基礎，落到塘頭，每一塘魚、每一個方案都必須有詳細的數據做支撐。通過片區聯動，更加高效的為市場提供優質的服務，做到特種魚養殖整批進整批出，養殖數據清晰，通過服務切實幫助養殖戶降低養殖過程的偏差，進而降低風險！

　　四是大力擴建特種料團隊，對團隊實現“三專”要求，即專心、專業、專人。通過對團隊三專的打造讓服務動作落地，讓用戶能夠更好的使用我們的產品，讓使用我們產品的人能夠獲得超越其他同行的利潤！

　　五是產品力打造，數據量化，快速突破。堅持數據的指導，我們對于特種料的要求是“務實高效”，用最為直觀的表達，給用戶最為直接的體驗。針對用戶的需求深入分析，不斷地組合資源創造用戶的價值！

　　六是體系運作，互利共贏。面對特種魚特點，尤其生魚流通問題，通威股份充分利用通威食品企業和通威三聯水產品交易中心，集中資源成立通威水產大型鮮活魚流通企業，致力于水產品的大宗流通，重點聚焦特種魚。現階段，通威生魚的流通總量在行業處于前三，未來兩年要做到行業第一，有力解決通威用戶魚的流通問題，更大力度保障通威用戶的養殖收益。未來，生魚苗種端將利用位于九江的南海通威水產科技有限公司，組織市場優質資源，通過對品種的監控和整合，為大家提供優質的苗種；在動保方面，將不斷通過通威三新藥業針對市場加強產品研發，讓市場有效、高效地運用我們的產品，保障養殖的順利進行！

　　會上，來自通威股份特種水產研究所的陳效儒所長和潘瑜博士分別就通威特種料的發展歷程、通威特種料在生魚領域的研究成果以及通威生魚料的設計思路進行了解說， 強調生魚本身的特殊性導致生魚養殖既需要養得好，也需要賣得好，通威生魚料基于為養殖戶增加效益的考慮，既擁有吃得好上市早的特質，養殖出的成魚也自帶實身無肚腩的優點。

通威股份特種水產研究所長陳效儒介紹通威特種料發展歷程

　　為了保障經銷商和養殖戶的利益，通威不止在飼料本身下功夫，還特別成立了通威水產科技有限公司，專注水產品流通。在生魚方面，通威水產科技公司跟通威特種料建立了更加緊密的聯動機制，用終端豐富的市場需求來提升養殖端的生魚收購價格，為養戶帶來更高的收益。

通威水產科技有限公司總經理李顯良講解生魚流通