有巨頭在粵跑馬圈地！8月29日，位于廣東梅州豐順縣埔寨鎮(zhèn)埔寨農(nóng)場綠色飼料產(chǎn)業(yè)園區(qū)的豐順新希望生物科技有限公司（簡稱“豐順新希望”）舉行了隆重的奠基儀式，預(yù)計到2020年4月份，將建成年產(chǎn)能達(dá)24萬噸（3條蝦料線、3條膨化線、1條顆粒魚料線）的專業(yè)化水產(chǎn)飼料工廠，劍指整個粵東以及福建的水產(chǎn)料市場。

　　主要嘉賓合影

　　嘉賓致辭

　　揭牌

　　兩個月前，新希望六和廣東新區(qū)提出了“350水產(chǎn)成長計劃”，擬用三年時間實(shí)現(xiàn)50萬噸的水產(chǎn)料銷量目標(biāo)，如今斥資1.5億元投建豐順新希望，一方面彰顯了做強(qiáng)做大水產(chǎn)料的決心，另一方面也是謀劃未來容量有可能突破1000萬噸的廣東水產(chǎn)料市場的重大布局。

　　掌管新希望六和廣東新區(qū)首家同時也是最大的專業(yè)化水產(chǎn)料工廠，在廣東新區(qū)大的發(fā)展戰(zhàn)略框架及“打造生物環(huán)保飼料第一品牌”的市場定位之下，豐順新希望總經(jīng)理趙紅開又有哪些思考和致勝之道。

　　豐順新希望總經(jīng)理 趙紅開

　　年產(chǎn)能24萬噸，2020年4月投產(chǎn)

　　水產(chǎn)前沿：請簡單介紹豐順新希望的基本情況。

　　趙紅開：豐順新希望是集團(tuán)斥資1.5億元在廣東梅州興建的分子公司，占地面積50余畝，兩期規(guī)劃新建3條蝦料線、3條膨化線、1條顆粒魚料線，年產(chǎn)能達(dá)24萬噸，預(yù)計2020年4月份正式投產(chǎn)，也是廣東新區(qū)第一家專業(yè)生產(chǎn)水產(chǎn)料的公司。待正式投產(chǎn)之后，豐順新希望將承接揭陽國雄水產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)，面向粵東市場。

　　豐順新希望建成效果圖

　　水產(chǎn)前沿：選址在梅州豐順是基于什么原因？

　　趙紅開：一方面是揭陽國雄這邊已經(jīng)沒有地可以建廠了，另一方面是梅州豐順有一個飼料工業(yè)園，離居民區(qū)比較遠(yuǎn)，各方面條件都不錯，就在那拿了塊地。

　　3年要做到10萬噸

　　水產(chǎn)前沿：近兩年揭陽國雄水產(chǎn)料板塊的基本情況及銷售表現(xiàn)如何？

　　趙紅開：揭陽國雄自1998年建廠時就開始涉足畜禽和水產(chǎn)料，其中水產(chǎn)料主要做蝦料、魚蝦混養(yǎng)料、草魚料、羅非料，今年開始涉足蛙料，去年水產(chǎn)料銷量為2.6萬-2.7萬噸，今年預(yù)計可以做到3.5萬噸。公司水產(chǎn)料的發(fā)展不算突出，除了市場競爭加劇，更多原因是由于建廠時間長，生產(chǎn)設(shè)備老舊，局限了水產(chǎn)板塊的發(fā)力。豐順新希望投產(chǎn)后，無論是生產(chǎn)系統(tǒng)還是原料預(yù)加工優(yōu)化系統(tǒng)，都大大助力提升飼料品質(zhì)優(yōu)勢。配合精準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，將大大提升新希望粵東水產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的市場競爭力。

　　水產(chǎn)前沿：豐順新希望將于明年投產(chǎn)，是否制定了哪些發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃？

　　趙紅開：廣東新區(qū)“350水產(chǎn)成長計劃”是3年要做到50萬噸水產(chǎn)料，其中40萬噸淡水料、10萬噸特水料。豐順新希望的目標(biāo)是三年銷量要做到10萬噸，其中2020年目標(biāo)銷量6萬噸，2021年是8萬噸，到2022年做到10萬噸。“350水產(chǎn)成長計劃”，是新希望的成長計劃，也是新希望人的成長計劃，更是我們新希望的經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的成長計劃。

　　粵東飼企產(chǎn)能遠(yuǎn)未滿足市場需求

　　水產(chǎn)前沿：粵東區(qū)域不乏水產(chǎn)大型集團(tuán)進(jìn)駐，對于這個目標(biāo)銷量您會否有壓力？

　　趙紅開：實(shí)際上粵東是廣東省料企競爭最不激烈的一個市場，以粵西為例，僅茂名就有28條膨化線，粵西一些優(yōu)質(zhì)、有18-20畝池塘的養(yǎng)殖戶還會自己找飼料廠做代加工，水產(chǎn)料競爭非常激烈，而粵東潮汕區(qū)域只有5-6條膨化線，水產(chǎn)飼料企業(yè)的產(chǎn)能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這個市場的需求。對于未來三年在粵東市場做到10萬噸我們非常有信心，信心主要來源于以下幾點(diǎn)：

　　一是產(chǎn)品。我們致力做高端生物環(huán)保飼料引領(lǐng)者，在當(dāng)前水產(chǎn)飼料限抗、無抗的背景下，生物環(huán)保飼料是未來的趨勢，能夠改善飼料的適口性，提高飼料中營養(yǎng)物質(zhì)的消化和利用率，減少糞便氮排放，調(diào)節(jié)魚蝦腸道健康和增強(qiáng)機(jī)體免疫力，最終產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品，達(dá)到生態(tài)養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)環(huán)境和產(chǎn)品的生態(tài)安全。

　　二是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和精準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)招了20多個新人，再加上現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，將打造30人左右的營銷團(tuán)隊(duì)及20人左右的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們也會從兄弟公司調(diào)動保產(chǎn)品過來，把技術(shù)服務(wù)做成精準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)，幫扶養(yǎng)殖群體增產(chǎn)增收。

　　三是參與養(yǎng)殖。公司將會自己租塘建立養(yǎng)殖示范基地，或是跟有意愿在養(yǎng)殖上做大做強(qiáng)的養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖企業(yè)合作養(yǎng)殖，以養(yǎng)殖領(lǐng)頭羊形式帶動片區(qū)整體優(yōu)化升級。針對粵東魚蝦混養(yǎng)產(chǎn)量低的情況，在養(yǎng)殖模式的調(diào)整方面會優(yōu)化生態(tài)功能搭配及優(yōu)化管理方式。增產(chǎn)，提高品質(zhì)，綜合增加收益。針對一些有行業(yè)視野有遠(yuǎn)見有新鮮事物接受能力的養(yǎng)殖群體，以后我們會逐漸在當(dāng)?shù)赝茝V相對高端養(yǎng)殖品種，比如叉尾鮰、加州鱸等。這片區(qū)域相對原始，所以發(fā)展空間很大，加上集團(tuán)總部和片區(qū)給予的支持，3年10萬噸我們有足夠的信心和底氣。

　　潮汕魚蝦混養(yǎng)陷困境，亟需破局

　　水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為當(dāng)前粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖存在哪些痛點(diǎn)？在這種困局之下，飼企的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？

　　趙紅開：粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖以魚蝦混養(yǎng)為主，占8成以上，飼料容量為20萬噸，草魚、羅非料13-15萬噸，蛙料有30萬噸。潮汕地區(qū)的魚蝦混養(yǎng)模式還存在很多的問題，畝產(chǎn)和成活率都低，今年成活率估計不足1成。一是苗種退化，當(dāng)?shù)卮蟛糠滞兜氖峭撩纾欢�是養(yǎng)殖管理技術(shù)水平有待提高，養(yǎng)殖戶在放苗、水質(zhì)管理等操作過程中存在很多不規(guī)范的地方；三是養(yǎng)殖模式，潮汕基本都是混養(yǎng)草魚，從30條/斤養(yǎng)到8斤/條規(guī)格，畝產(chǎn)也就兩三百斤，蝦畝產(chǎn)400-800斤左右，其中大部分在400-500斤，達(dá)到800斤的很少，二者的產(chǎn)量都不高，盈利空間小，模式上改良的空間非常大。

　　針對以上痛點(diǎn)，豐順新希望會多方面介入。在苗種方面，我們會跟優(yōu)秀的苗企合作，為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)苗種。今年有相當(dāng)一部分養(yǎng)殖戶已經(jīng)嘗到高抗苗的甜頭，據(jù)說成功率有40%。高抗苗雖然比較貴，但是從成活率來講性價比會更高。到明年高抗苗的優(yōu)勢會更加明顯，采用高抗苗的養(yǎng)殖戶將會更多。在飼料方面，推廣生物環(huán)保飼料，提高魚蝦的成活率和抵抗力，減輕環(huán)境負(fù)擔(dān)。在養(yǎng)殖模式方面，我們會探索高產(chǎn)養(yǎng)殖模式，也會推廣相對高端的養(yǎng)殖品種，幫助養(yǎng)殖戶提高產(chǎn)量和效益。

　　豐順新希望的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)整合了有資深養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)管理型服務(wù)型復(fù)合人才。會在養(yǎng)殖模式及管理手法上優(yōu)化改良，也會在自營養(yǎng)殖場養(yǎng)殖示范，爭做粵東養(yǎng)殖領(lǐng)頭羊，帶動粵東養(yǎng)殖業(yè)升級。

　　水產(chǎn)前沿：在粵東潮汕地區(qū)推廣加州鱸、叉尾鮰等品種難度大不大？豐順新希望將如何開展？

　　趙紅開：在潮汕地區(qū)推廣養(yǎng)殖加州鱸等品種的難點(diǎn)不在于沒有消費(fèi)市場，而是各環(huán)節(jié)沒有合力去推。一方面，由于潮汕地區(qū)基本沒有養(yǎng)殖，市場供應(yīng)量比較少，消費(fèi)者沒有得選擇；另一方面是加州鱸從珠三角魚塘到潮汕百姓餐桌上需要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)，運(yùn)輸成活率也較低，導(dǎo)致終端魚價較高。

　　據(jù)我們了解，整個梅縣的加州鱸消費(fèi)量一天有3000斤左右，揭陽也有2000-3000斤，這還是在本地沒有養(yǎng)殖的情況下。如果本地養(yǎng)殖，流通環(huán)節(jié)縮減，終端魚價降低，老百姓對這條魚的消費(fèi)興趣會更大。而這需要本地飼料企業(yè)、流通商等從養(yǎng)殖技術(shù)、飼料、流通等各環(huán)節(jié)共同去引導(dǎo)和推進(jìn)，未來我們也會重點(diǎn)關(guān)注這個領(lǐng)域。“為耕者謀利，為食者造福”，這是新希望的企業(yè)使命。我們會不斷探索市場，籌備資源，引領(lǐng)合作養(yǎng)殖群體搶占行業(yè)紅利先機(jī)。