引進并大力推廣“普利茂?”高抗蝦苗，享譽千家萬戶、斥巨資收購美國PRIMO種蝦公司、在國內(nèi)不斷投入基建擴大產(chǎn)能、對美國PRIMO種蝦基地進行改擴建、聯(lián)合海內(nèi)外科研機構(gòu)持續(xù)投入選育、開拓國際種蝦市場、全國布局40余家標粗銷售場、主動降價讓利……

　　

　　剛送走了2019年，當我再回頭來看時卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，短短幾年間，海茂（全稱“廣東海茂投資有限公司”）董事長陳國良已經(jīng)投資了兩個多億大搞基建，不知不覺間，海茂已經(jīng)成為全國體量最大的苗企；不知不覺間，海茂已經(jīng)擁有了最為完善的蝦苗生產(chǎn)體系和銷售體系；不知不覺間，海茂的一舉一動都足以影響整個蝦苗業(yè)。

　　

　　熟悉陳國良的人都知道，他的生活極為簡樸，但在基建和研發(fā)投入方面卻毫不吝嗇，堪稱蝦苗界的“基建狂魔”。很多人都說看不懂陳國良，看不懂海茂，當行業(yè)都在縮減規(guī)模、減少投資時，面對諸多質(zhì)疑和不理解，陳國良始終不忘初心，悄然完成了布局和轉(zhuǎn)型。

　　

　　這幾年，陳國良不知疲倦地奔波在湛江的各個生產(chǎn)基地上，注視著這座恢弘的沿海蝦苗城邦一天天崛起，這，是他的“蝦苗王國”。

　　

　　時隔四年，當筆者再次走進海茂時，就如上文所述，已耳目一新！

　　

　　廣東海茂投資有限公司董事長 陳國良

　　

　　“說實話，想做好種業(yè)一點不能馬虎，要么不做，要做就準備好錢投入吧！”陳國良曾表示，海茂堅決不做代工，要保證產(chǎn)能，擴大規(guī)模是必然的趨勢。

　　

　　成立于1987年的海茂集團至今已走過33個春秋，近年迎來快速發(fā)展，目前已擁有親蝦生產(chǎn)基地3個，小苗生產(chǎn)基地15個，標粗銷售場41個，養(yǎng)殖示范基地3個。總育苗水體超過50000立方米，總養(yǎng)殖面積800畝，基地占地面積（含美國PRIMO生產(chǎn)基地）總計3000畝。公司年生產(chǎn)銷售對蝦幼體800億尾、蝦苗200億尾，而且每年以20%的速度增長。

　　

　　其實，陳國良對他心目中的“蝦苗王國”早已有了藍圖規(guī)劃：用產(chǎn)業(yè)園區(qū)的形式打破傳統(tǒng)種苗產(chǎn)業(yè)松散的局面，打造出一個現(xiàn)代化的蝦苗供應體系。通過內(nèi)部資源集中配套、使用、管理，生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、效率大幅增加，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，在形成規(guī)模效應的同時，提高企業(yè)的整體競爭力。

　　

　　海茂的樂民基地又稱為“海茂對蝦苗種生產(chǎn)園區(qū)”，是海茂所有苗場里規(guī)模最大的一個，也是目前中國最大的苗場單體，全國約60%的海茂蝦苗都是從這里發(fā)出。作為集團的核心育苗基地之一，海茂對蝦苗種生產(chǎn)園區(qū)占地近200畝（不包含在建場區(qū)），分為6個場區(qū)，共1300多個育苗池，水體2萬立方米左右，如果六個廠區(qū)同時運作，年產(chǎn)能可達200億尾（P5小苗）。海茂對蝦苗種生產(chǎn)園配套十分完善，園區(qū)內(nèi)還有院士工作站、全國水產(chǎn)育苗企業(yè)中最大的室內(nèi)藻類培育中心、高標準檢測服務中心以及在建的親蝦保種基地，“園區(qū)化”形成海茂獨具特色的發(fā)展模式，也標志著海茂全產(chǎn)業(yè)鏈的種苗體系已逐漸完善。

　　

　　陳國良的“蝦苗王國”，圖示為海茂樂民基地

　　

　　質(zhì)量

　　

　　“我們將今年定位為“質(zhì)量之年”，不求數(shù)量，只求質(zhì)量。”陳國良為海茂今年乃至未來的發(fā)展定下了基調(diào)，不僅靠規(guī)模，更要靠質(zhì)量在業(yè)內(nèi)享有絕對話語權(quán)，并列了六大舉措：

　　

　　1、全面升級水處理系統(tǒng)。育苗水處理系統(tǒng)包括：9個消毒池，每池水體1500立方米，日水處理能力達3000立方米；4個儲水暗池共10000立方米；2條儲水車間可儲水6000立方米。海水處理流程包括：沙濾海水—大塘氯處理—沙缸過濾—蛋白質(zhì)分離—暗池—蛋白質(zhì)分離—暗池—精密過濾—紫外線消毒—活性炭吸附—石棉過濾—入池，處理后的育苗用水非常純凈；

　　

　　海茂為提高蝦苗品質(zhì)大手筆投入了整套水處理系統(tǒng)

　　

　　2、建立最大的生物餌料培育中心。海茂建立了全國最大的室內(nèi)微藻生產(chǎn)中心，每天能滿足3億尾幼體的需求，配以生態(tài)育苗技術體系，為培育優(yōu)質(zhì)蝦苗提供保障；

　　

　　

　　3、全面升級檢測系統(tǒng)。檢測中心配有：水質(zhì)檢測、微生物檢測、病毒檢測、餌料營養(yǎng)實驗等項目，育苗從進水—生產(chǎn)過程—出苗前檢測等全程監(jiān)控，層層把關，確保種苗質(zhì)量。從今年開始品控部門由集團公司統(tǒng)一管理，品控人員擁有一票否決權(quán)，不符合標準的蝦苗一律不準出廠；

　　

　　檢測實驗室

　　

　　4、保證種源的穩(wěn)定性。海茂在美國的第三個基地已于去年底正式投產(chǎn)，海茂PRIMO種蝦生產(chǎn)體系得到進一步加強，同時也在國內(nèi)新建種蝦養(yǎng)殖中心與保種中心，種蝦供應數(shù)量及品質(zhì)更有保障；

　　

　　5、強化生物安保系統(tǒng)。對部分生產(chǎn)基地進行翻新和重新規(guī)劃，并對工作人員進行定期培訓，使整個生產(chǎn)體系更符合生物安保的要求；

　　

　　6、規(guī)范化管理。在企業(yè)管理方面，海茂出資100多萬元聘請北京的一家管理顧問公司進行加強，將現(xiàn)代企業(yè)的精細化管理概念運用到傳統(tǒng)的種苗業(yè)，制度流程不斷優(yōu)化，生產(chǎn)更規(guī)范，質(zhì)量更穩(wěn)定。

　　

　　“去年上半我們犯了一些錯誤，下半年我們就馬上作出了調(diào)整，找到質(zhì)量不穩(wěn)定的問題所在，所以下半年開始，各個市場的表現(xiàn)都有所提升。”陳國良表示，“我們敢于去面對這些問題，也敢于去解決這些問題，在我們現(xiàn)代化的育苗體系下，海茂絕對有能力保證每一尾蝦苗的質(zhì)量。”

　　

　　種蝦

　　

　　陳國良曾表示，苗企要掌握種源，掌握核心技術才能走得長遠。不過，想在制高點掌控全局的不止他一人，但能在種業(yè)上持續(xù)不斷大手筆投入的，陳國良是為數(shù)不多的一個。

　　

　　如果說收購美國PRIMO種蝦是機緣巧合，那持續(xù)十幾年的選育投入一定是情懷和理想的支持。從2002年開始，海茂就前后參與了中科1號、中興1號、壬海1號三個種蝦新品種的研究工作，2010年后，海茂與中科院南海海洋研究所繼續(xù)合作，開展凡納濱對蝦新性狀的選育，截止2018年，在原“中科1號”新品種的基礎上，生長速度提升20%，抗病性狀提升50%。

　　

　　目前，海茂在美國擁有三個種蝦基地，除加強與美國亞利桑那大學和佛羅里達州立大學的合作外，還投入巨資進行種蝦基因組芯片開發(fā)，通過采用SNPs進行性狀精確定位，進一步提升選育效率和準確性。PRIMO種蝦核心選育基地是經(jīng)USDA監(jiān)管的SPF基地，首期工程可以儲存10000對家系，擁有全封閉系統(tǒng)，保證100%生物安全。另外一個種蝦生產(chǎn)基地則可每年生產(chǎn)10萬對優(yōu)質(zhì)種蝦，保證了海茂的種蝦來源的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可控性。

　　

　　

　　隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，原有的管理模式已不再適用。從今年開始，海茂對其經(jīng)營管理模式再次進行升級，強勢引進阿米巴經(jīng)營管理模式，通過組織劃分將龐大的“蝦苗王國”劃分成小的阿米巴，讓每個阿米巴獨立經(jīng)營，培養(yǎng)具有管理意識的領導，提倡“人人都是經(jīng)營者”，引導企業(yè)上下一心共同經(jīng)營企業(yè)。

　　

　　近期，海茂一直在開展阿米巴經(jīng)營管理培訓，因為海茂已經(jīng)意識到，蝦苗業(yè)作為傳統(tǒng)的行業(yè)，近年的競爭形勢已發(fā)生根本改變，企業(yè)經(jīng)營不進則退，激發(fā)全體員工活力，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，才能適應當前的競爭態(tài)勢，相信阿米巴模式的引進將給海茂帶來前所未有的變化。

　　

　　市場

　　蝦苗銷售集中，庫存期短，銷售半徑大等特點決定了長期內(nèi)渠道為王仍不過時。采取代加工的方式雖然可以迅速擴大產(chǎn)能，滿足訂單需求，但品質(zhì)不可控，將對蝦苗的口碑帶來很大的隱患。因此海茂近幾年來一直堅持走重資產(chǎn)的直營場模式，在其它苗企都在削減直營場規(guī)模時，海茂已經(jīng)基本完成全國市場布局。

　　

　　“海茂不做代工，這是我歷來反對的，現(xiàn)在海茂的每一尾蝦苗都是自己做的，所有的合作伙伴都必須以海茂的技術體系為主導。”陳國良表示，目前海茂在全國擁有41個標粗銷售場，并計劃在華北、華東布局種蝦基地，湛江基地則以供應華南地區(qū)為主，三足鼎立的布局爭取在2020年前后完成，屆時海茂的基地將能夠輻射中國大部分對蝦養(yǎng)殖區(qū)域，成為全國銷售網(wǎng)絡布局最為完善的苗企。

　　

　　

　　服務力不足是大多數(shù)苗企所面臨的痛點，去年海茂提出了“為客戶實實在在創(chuàng)造價值”的口號，要用實際行動將這一短板補上。

　　

　　1、加強售后服務。去年海茂全資收購了動保企業(yè)漁仁堂生物科技（湛江）有限公司，利用漁仁堂在養(yǎng)殖終端的布局和技術積累，為海茂的客戶提供全面的技術服務，另外針對一些資金有困難的一些客戶，海茂也會考慮進行相應幫扶；

　　

　　2、大數(shù)據(jù)服務。除了傳統(tǒng)的線下技術服務，海茂還重金從北京引入大數(shù)據(jù)收集和分析平臺，通過收集養(yǎng)殖終端的數(shù)據(jù)信息，可以及時反映出海茂蝦苗在各地區(qū)的養(yǎng)殖情況，以最快的速度反映給育苗端，及時分析和調(diào)整，以彌補苗企和養(yǎng)殖端信息不對稱的缺陷；

　　

　　3、大數(shù)據(jù)生產(chǎn)。在蝦苗的生產(chǎn)工藝方面，海茂也由從原來傳統(tǒng)的技術員為主導的生產(chǎn)方式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榱鞒袒�、�?shù)據(jù)化、智能化的生產(chǎn)管理方式，未來每一批出廠的蝦苗都將有數(shù)據(jù)可查，養(yǎng)殖戶可以查到每一批苗出自哪個育苗場、哪一批親蝦和幼體、哪個師傅等，海茂生產(chǎn)的每一尾蝦苗都可以追溯，生產(chǎn)更加透明，養(yǎng)殖戶買得明明白白。

　　

　　科研

　　海茂長期保持與中山大學、廣東海洋大學、中科院黃海所、中科院南海所等單位的交流合作，去年6月，海茂與中國海洋大學包振民院士團隊舉行院士工作站簽約儀式，隨著院士工作站合作的開啟，包振民院士團隊的入駐，海茂在對蝦育種、種苗繁育等方面，將開啟新的發(fā)展篇章。

　　

　　在選育方面，海茂已經(jīng)與亞利桑那大學、加州CAT技術中心等科研院所開展技術合作，為親蝦注入“基因芯片”，以提高選育的進程，由過去的“兩年三代”選育縮短為“一年兩代”。海茂還在中南美洲籌備選種隔離中心，屆時會將其作為水產(chǎn)種業(yè)搜集和初選的研發(fā)中心。

　　

　　在養(yǎng)殖方面，海茂有3個養(yǎng)殖示范基地，針對環(huán)保大趨勢和普利茂對蝦具有極強的養(yǎng)殖適應性的特性，因地制宜地摸索出一個低密度、低風險、高效益的生態(tài)養(yǎng)殖模式，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。此外，海茂還與中國科學院海洋研究所合作投入循環(huán)水養(yǎng)蝦，海茂希望不只是從種苗端為養(yǎng)殖戶解決問題，更希望從養(yǎng)殖端為養(yǎng)殖戶摸索出一個可持續(xù)的發(fā)展模式。

　　

　　品牌

　　

　　成立于1987年的海茂，至今已經(jīng)有33年歷史。作為老牌苗企，海茂經(jīng)過30余年不懈努力積累資源，已發(fā)展成為行業(yè)的翹楚，近年來不斷投入改革，老品牌彰顯出了新的活力。

　　

　　目前海茂已獲得國家級對蝦良種場、全國現(xiàn)代漁業(yè)種業(yè)示范場、農(nóng)業(yè)部水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場、廣東省省級對蝦良種場、廣東省健康農(nóng)業(yè)科技示范基地、廣東省星火技術產(chǎn)業(yè)帶建設示范單位、廣東省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心、湛江市自主創(chuàng)新培育企業(yè)、中國對蝦種苗20強供應基地、2015中國南美白對蝦口碑力榜10強企業(yè)以及擁有廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標、2019年廣東漁業(yè)種業(yè)十大名優(yōu)品種等稱號。

　　

　　“海茂正在慢慢脫胎換骨，我們希望能與客戶一起成長，因為我們都有共同的意愿，共同建立品牌價值，共同做大做強。”陳國良表示。

　　

　　

　　

　　在陳國良的藍圖里，他希望將海茂打造成一個和別的苗企不一樣的苗企，因此他的一舉一動在別人看來總是特立獨行，有點神秘。實際上，從另一個角度來看，海茂已經(jīng)變得越來越開放，越來越多元：在種苗板塊，海茂涉足從種蝦選育、蝦苗生產(chǎn)、銷售、技術服務及苗種餌料銷售上下游的所有環(huán)節(jié)。現(xiàn)在，海茂的種蝦已逐步供應國內(nèi)外市場，除了南美白對蝦，海茂還涉足或計劃涉足羅氏沼蝦、斑節(jié)對蝦、貝苗產(chǎn)業(yè)。

　　

　　前不久，海茂并購了漁仁堂生物科技（湛江）有限公司，同時，海茂還深度投資參與聯(lián)合選育，多元化的投資正為海茂貢獻越來越多的價值，也使海茂成為最能盈利的種苗公司。

　　

　　

　　寫在最后

　　

　　時隔四年，筆者再次深入海茂。三天時間，筆者走訪了海茂位于湛江的幾個核心種苗基地，這是陳國良全心打造的“蝦苗王國”，令人耳目一新——一個現(xiàn)代化種苗企業(yè)的現(xiàn)實形象已躍然眼前，這一切并不是機緣巧合，而是30多年堅持的厚積薄發(fā)。海茂在陳國良的帶領下，一步一個腳印，踏踏實實地按照自己的步伐往前走。

　　

　　對蝦種苗業(yè)正處于大變局時代，未來5-10年必定會發(fā)生翻天覆地的變化。中國南美白對蝦種苗行業(yè)發(fā)展到當前階段，苗企的競爭已不再是種源、渠道、價格等單一環(huán)節(jié)的競爭，而是升級為集技術、資金、管理、研發(fā)等綜合系統(tǒng)能力的全面競爭。眼前全新的海茂，更具可塑性，對未來更有信心和想象力，在確定了新時期的戰(zhàn)略目標后，相信很快，我們就能又看到一個不一樣的海茂集團！

　　

　　

　　東里新車間

　　

　　藻類三級培育車間