據(jù)悉，南寧海大預(yù)設(shè)產(chǎn)能高達(dá)80萬(wàn)噸，將成為海大在廣西地區(qū)的核心工廠。如果加上今年5月份在梧州并購(gòu)的飼料廠，目前海大已經(jīng)在廣西布點(diǎn)了4家飼料生產(chǎn)基地。公開(kāi)資料顯示，海大位于廣西玉林的年產(chǎn)50萬(wàn)噸飼料項(xiàng)目也已動(dòng)工啟建。

　　可以看出，海大加快了進(jìn)軍大西南市場(chǎng)的步伐。過(guò)往的采訪中，海大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華曾表態(tài)稱(chēng)，到2022年的下一個(gè)五年計(jì)劃中會(huì)繼續(xù)在原有的優(yōu)勢(shì)區(qū)域如華南市場(chǎng)進(jìn)行深耕。在廣東市場(chǎng)已完成密集布局之后，顯然擁有超過(guò)1500萬(wàn)噸飼料容量的廣西市場(chǎng)正在成為新的發(fā)力點(diǎn)。

　　日前，筆者采訪了南寧海大總經(jīng)理黃宣齊，了解公司的基本情況及市場(chǎng)規(guī)劃。

南寧海大總經(jīng)理 黃宣齊

　　黃宣齊：南寧海大占地面積有110多畝，分兩期建設(shè)，總投資預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)3億元，預(yù)設(shè)產(chǎn)能80萬(wàn)噸，將成為海大集團(tuán)在廣西地區(qū)的核心工廠。第一期工程的設(shè)計(jì)產(chǎn)能有50萬(wàn)噸，包括兩條大產(chǎn)能的特種水產(chǎn)料線，年實(shí)際產(chǎn)量能去到8萬(wàn)噸左右，以及5條禽料線（已上3條）。隨著一期工程的正式投產(chǎn)，目前二期工程也準(zhǔn)備動(dòng)工啟建。二期被規(guī)劃為豬料生產(chǎn)車(chē)間，主要是考慮到防疫的需要，我們將其規(guī)劃為相對(duì)獨(dú)立的區(qū)間。

　　黃宣齊：我以前管整個(gè)廣西市場(chǎng)時(shí)做了一個(gè)規(guī)劃，目前大體上還是延續(xù)了當(dāng)時(shí)的策略。海大在廣西至今已經(jīng)投產(chǎn)的飼料廠有4家，包括5月份時(shí)收購(gòu)了梧州一家飼料廠（更名為梧州海大），接下來(lái)在玉林、柳州、桂林等地還會(huì)陸續(xù)投建飼料廠，其中玉林海大已經(jīng)開(kāi)建，欽州海龍、柳州海大建制但還沒(méi)動(dòng)工建廠，這些基地的單廠年設(shè)計(jì)產(chǎn)能基本上不會(huì)低于50萬(wàn)噸。未來(lái)，在廣西市場(chǎng)海大總計(jì)應(yīng)該會(huì)布點(diǎn)不少于10家飼料廠。由于廣西是一個(gè)以畜禽料為主的市場(chǎng)，水產(chǎn)料預(yù)計(jì)只有70萬(wàn)噸左右，因此后面新建的生產(chǎn)基地大多會(huì)主打畜禽料。

　　黃宣齊：首先，根據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣西飼料總產(chǎn)量超過(guò)1500萬(wàn)噸，是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)；其次，海大在廣東市場(chǎng)布局基本上已經(jīng)非常完善，也取得了較高的市場(chǎng)占比，根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，每一個(gè)階段都會(huì)重點(diǎn)深挖一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，而近期要重點(diǎn)發(fā)展廣西。

　　黃宣齊：在華南市場(chǎng)比較普遍，也不叫職業(yè)經(jīng)理人，而是一個(gè)核心管理團(tuán)隊(duì)少則管理2-3家生產(chǎn)基地，多則4-5家。因此，盡管海大在市場(chǎng)上密集布點(diǎn)，但管理費(fèi)用也沒(méi)有大幅增加。我現(xiàn)在除了負(fù)責(zé)南寧海大的水產(chǎn)料及禽料外，還兼管位于欽州的廣西海大，兩個(gè)基地的產(chǎn)能超過(guò)100萬(wàn)噸。

　　黃宣齊：現(xiàn)在海大分子公司的市場(chǎng)都沒(méi)有劃死，相互之間交叉覆蓋。已投產(chǎn)的4家飼料廠中有3家生產(chǎn)水產(chǎn)料，其中貴港海大以草魚(yú)料等普水魚(yú)料為主，梧州海大也有兩條普水料線，南寧海大則以特種水產(chǎn)料為主。

　　黃宣齊：廣西的海水魚(yú)料主要是金鯧魚(yú)料，有大概10萬(wàn)噸的體量，另外還有10萬(wàn)噸左右的蛙料，5萬(wàn)-6萬(wàn)噸左右的其它特種魚(yú)料（如黃顙魚(yú)料、加州鱸料、斑點(diǎn)叉尾鮰料），不算蝦料的話總計(jì)有25萬(wàn)-26萬(wàn)噸的特水料市場(chǎng)。南寧海大的產(chǎn)品不僅僅只供應(yīng)本地，還可以銷(xiāo)往云南、四川、重慶、海南、粵西等地方圓五六百公里范圍內(nèi)的市場(chǎng)，所以空間足夠大。

水產(chǎn)料主打金鯧魚(yú)料

　　黃宣齊：海大在廣西市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，不論是產(chǎn)品還是企業(yè)形象都已經(jīng)有非常好的市場(chǎng)口碑和基礎(chǔ)。加上，我從2018年就開(kāi)始為南寧海大的投建打市場(chǎng)基礎(chǔ)，產(chǎn)品、服務(wù)以及“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念受到了客戶的廣泛認(rèn)同。6月30日，我們舉行了南寧海大的開(kāi)業(yè)慶典，以定金的方式目前已經(jīng)鎖定了超過(guò)6萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，這是客戶用錢(qián)在投票，用實(shí)際行動(dòng)在支持海大。按現(xiàn)在已投產(chǎn)的產(chǎn)能，南寧海大很快就會(huì)滿產(chǎn)。整體來(lái)看，海大在廣西市場(chǎng)的進(jìn)展速度超乎我們想象，像廣西海大2018年7月份建成投產(chǎn)后，去年10月份左右就基本上滿產(chǎn)。

　　黃宣齊：斑點(diǎn)叉尾鮰和黃顙魚(yú)估計(jì)會(huì)發(fā)展得比較快，因?yàn)樗拇ā⒅貞c等地習(xí)慣用來(lái)做火鍋。另外，牛蛙在廣西的養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)畝，主要是福建的老板過(guò)來(lái)投資。