據悉，南寧海大預設產能高達80萬噸，將成為海大在廣西地區的核心工廠。如果加上今年5月份在梧州并購的飼料廠，目前海大已經在廣西布點了4家飼料生產基地。公開資料顯示，海大位于廣西玉林的年產50萬噸飼料項目也已動工啟建。

　　可以看出，海大加快了進軍大西南市場的步伐。過往的采訪中，海大集團董事長薛華曾表態稱，到2022年的下一個五年計劃中會繼續在原有的優勢區域如華南市場進行深耕。在廣東市場已完成密集布局之后，顯然擁有超過1500萬噸飼料容量的廣西市場正在成為新的發力點。

　　日前，筆者采訪了南寧海大總經理黃宣齊，了解公司的基本情況及市場規劃。

南寧海大總經理 黃宣齊

　　黃宣齊：南寧海大占地面積有110多畝，分兩期建設，總投資預計會超過3億元，預設產能80萬噸，將成為海大集團在廣西地區的核心工廠。第一期工程的設計產能有50萬噸，包括兩條大產能的特種水產料線，年實際產量能去到8萬噸左右，以及5條禽料線（已上3條）。隨著一期工程的正式投產，目前二期工程也準備動工啟建。二期被規劃為豬料生產車間，主要是考慮到防疫的需要，我們將其規劃為相對獨立的區間。

　　黃宣齊：我以前管整個廣西市場時做了一個規劃，目前大體上還是延續了當時的策略。海大在廣西至今已經投產的飼料廠有4家，包括5月份時收購了梧州一家飼料廠（更名為梧州海大），接下來在玉林、柳州、桂林等地還會陸續投建飼料廠，其中玉林海大已經開建，欽州海龍、柳州海大建制但還沒動工建廠，這些基地的單廠年設計產能基本上不會低于50萬噸。未來，在廣西市場海大總計應該會布點不少于10家飼料廠。由于廣西是一個以畜禽料為主的市場，水產料預計只有70萬噸左右，因此后面新建的生產基地大多會主打畜禽料。

　　黃宣齊：首先，根據官方的統計數據，廣西飼料總產量超過1500萬噸，是一個非常巨大的市場；其次，海大在廣東市場布局基本上已經非常完善，也取得了較高的市場占比，根據集團的戰略發展規劃，每一個階段都會重點深挖一個省級市場，而近期要重點發展廣西。

　　黃宣齊：在華南市場比較普遍，也不叫職業經理人，而是一個核心管理團隊少則管理2-3家生產基地，多則4-5家。因此，盡管海大在市場上密集布點，但管理費用也沒有大幅增加。我現在除了負責南寧海大的水產料及禽料外，還兼管位于欽州的廣西海大，兩個基地的產能超過100萬噸。

　　黃宣齊：現在海大分子公司的市場都沒有劃死，相互之間交叉覆蓋。已投產的4家飼料廠中有3家生產水產料，其中貴港海大以草魚料等普水魚料為主，梧州海大也有兩條普水料線，南寧海大則以特種水產料為主。

　　黃宣齊：廣西的海水魚料主要是金鯧魚料，有大概10萬噸的體量，另外還有10萬噸左右的蛙料，5萬-6萬噸左右的其它特種魚料（如黃顙魚料、加州鱸料、斑點叉尾鮰料），不算蝦料的話總計有25萬-26萬噸的特水料市場。南寧海大的產品不僅僅只供應本地，還可以銷往云南、四川、重慶、海南、粵西等地方圓五六百公里范圍內的市場，所以空間足夠大。

水產料主打金鯧魚料

　　黃宣齊：海大在廣西市場經營多年，不論是產品還是企業形象都已經有非常好的市場口碑和基礎。加上，我從2018年就開始為南寧海大的投建打市場基礎，產品、服務以及“為客戶創造價值”的理念受到了客戶的廣泛認同。6月30日，我們舉行了南寧海大的開業慶典，以定金的方式目前已經鎖定了超過6萬噸的銷量，這是客戶用錢在投票，用實際行動在支持海大。按現在已投產的產能，南寧海大很快就會滿產。整體來看，海大在廣西市場的進展速度超乎我們想象，像廣西海大2018年7月份建成投產后，去年10月份左右就基本上滿產。

　　黃宣齊：斑點叉尾鮰和黃顙魚估計會發展得比較快，因為四川、重慶等地習慣用來做火鍋。另外，牛蛙在廣西的養殖規模已經超過2萬畝，主要是福建的老板過來投資。