晨曦穿過(guò)冬日霧靄，照在珠海市蓮洲鎮(zhèn)橫山大街上，湖藍(lán)色主色調(diào)的水紀(jì)元門(mén)店在朝陽(yáng)下折射出七彩光芒，85后水產(chǎn)養(yǎng)殖帶頭人陳堅(jiān)球（下稱(chēng)球哥）夫婦開(kāi)啟了忙碌有序的一天。漂亮干練的妻子坐鎮(zhèn)店里，接待來(lái)來(lái)往往的養(yǎng)殖戶(hù)，為他們解決各種產(chǎn)品咨詢(xún)問(wèn)題，并把店里產(chǎn)品推薦給不同需求的養(yǎng)殖戶(hù)；專(zhuān)業(yè)、踏實(shí)、善于交際的男主人或到另外兩家門(mén)店指導(dǎo)工作，或者直接到養(yǎng)殖戶(hù)塘頭走訪……..

在水紀(jì)元門(mén)店對(duì)面，標(biāo)配的實(shí)驗(yàn)室剛剛落成，各種檢測(cè)診斷設(shè)備尚未完全入駐，但是當(dāng)?shù)氐亩鄠�(gè)養(yǎng)殖戶(hù)，包括球哥夫婦在內(nèi)已經(jīng)很期待這個(gè)實(shí)驗(yàn)室了，“全面建設(shè)成后，水紀(jì)元這個(gè)品牌將成為我們高科技服務(wù)通道，為養(yǎng)殖戶(hù)提供從檢測(cè)、診斷、預(yù)防、治療、培訓(xùn)等一條龍服務(wù)，全面、精準(zhǔn)、高效解決目前的養(yǎng)殖痛點(diǎn)——病害問(wèn)題，這是行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。”球哥說(shuō)。

“水紀(jì)元是海大水產(chǎn)動(dòng)保板塊定位非常清晰的一個(gè)品牌，這個(gè)品牌將把海大水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈板塊更加緊密、更加專(zhuān)業(yè)鏈到一起，持續(xù)落地海大“科技興農(nóng)，改變中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀”的使命。”海大動(dòng)保事業(yè)部大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)彭國(guó)祥如是說(shuō)。

直擊水產(chǎn)養(yǎng)殖痛點(diǎn) 做水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的三甲醫(yī)院

“做水產(chǎn)養(yǎng)殖最集中的痛點(diǎn)是什么？疾病高發(fā)、防疫困難、環(huán)境不可控，”彭國(guó)祥說(shuō)，“行業(yè)內(nèi)企業(yè)試圖通過(guò)多種技術(shù)路徑、細(xì)分領(lǐng)域途徑去解決困擾養(yǎng)殖戶(hù)的核心困難，一部分企業(yè)也因此成為推動(dòng)行業(yè)變革的領(lǐng)軍者。”

事實(shí)上，水紀(jì)元誕生前，海大動(dòng)保品牌海聯(lián)科在十多年前就極富前瞻性的提出健康、環(huán)保、綠色的養(yǎng)殖理念，保障老百姓餐桌上的食品安全，向藥品濫用的養(yǎng)殖模式say NO，積極推動(dòng)健康、綠色的養(yǎng)殖模式的普及，成為當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖行業(yè)的一股清流，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。十年時(shí)間，海大水產(chǎn)動(dòng)保憑著先進(jìn)的理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、扎實(shí)的內(nèi)功，一路高歌猛進(jìn)，在動(dòng)保細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)了龍頭地位，如今環(huán)保、安全、可持續(xù)發(fā)展的養(yǎng)殖理念雖已深入人心，但我們?nèi)耘f看到，由于養(yǎng)殖環(huán)境的開(kāi)放性，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)仍舊面臨病害高發(fā)、防疫困難等諸多棘手問(wèn)題，養(yǎng)戶(hù)深受這些問(wèn)題的困擾，很多因此轉(zhuǎn)養(yǎng)、棄養(yǎng)、不敢養(yǎng)。僅憑原有的經(jīng)驗(yàn)不太能很好解決當(dāng)下的問(wèn)題。

水紀(jì)元品牌順天應(yīng)時(shí)，為解決行業(yè)痛點(diǎn)而生。“水紀(jì)元這個(gè)品牌起點(diǎn)很高，它站在海聯(lián)科多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，參考了人醫(yī)、畜禽的先進(jìn)技術(shù)，把海大多年來(lái)的研發(fā)成果進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，立志建立行業(yè)領(lǐng)先的水產(chǎn)生物安全和疾病防控體系。”海大動(dòng)保事業(yè)部副總經(jīng)理侯華平如是說(shuō)。

這不是一句空話，硬核的研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的服務(wù)體系以及日趨完善的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，賦予水紀(jì)元品牌更多專(zhuān)業(yè)、更厚沉淀、更深滲透、更懂市場(chǎng)的能力。

從產(chǎn)品技術(shù)體系支撐上，海大作為業(yè)界在病害防控細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最全面的企業(yè)，產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋原料藥、制劑、環(huán)境改良、微生態(tài)、GMP、生物制品、檢測(cè)診療、智能設(shè)施等，“這些產(chǎn)品是海大多年研發(fā)成果的有效轉(zhuǎn)化，為病害生物防控體系構(gòu)建提供了有力的科技支撐。”彭國(guó)祥說(shuō)。

在服務(wù)體系搭建上，彭國(guó)祥介紹，海大有一套強(qiáng)大的服務(wù)體系，把以海大飼料為原點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了有機(jī)整合，以確保養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖效益。水紀(jì)元品牌提出了更專(zhuān)業(yè)、更有價(jià)值的深度服務(wù)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力、對(duì)工具的創(chuàng)新等都有了更高的要求、“以前對(duì)病害判斷靠經(jīng)驗(yàn)和一些簡(jiǎn)單指標(biāo)，總會(huì)有一些偏頗，水紀(jì)元把智能監(jiān)測(cè)、專(zhuān)業(yè)檢測(cè)、精準(zhǔn)診療等現(xiàn)代化科技手段引入到水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)來(lái)，代表著行業(yè)目前最先進(jìn)的技術(shù)水平和最強(qiáng)的資源整合能力。”

金杯、銀杯，不如養(yǎng)殖戶(hù)的口碑

走訪終端時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)問(wèn)題養(yǎng)殖戶(hù)的答案神一致，問(wèn)題一“你與海大合作，對(duì)這個(gè)企業(yè)印象最深刻的是什么？”，99%的養(yǎng)殖戶(hù)回答“海大的服務(wù)做得好”。問(wèn)題二是“你認(rèn)為海大產(chǎn)品最大的特征是什么？”，95%以上養(yǎng)殖戶(hù)回答“海大產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定”。

（ 水紀(jì)元品牌合作商、水產(chǎn)養(yǎng)殖帶頭人球哥對(duì)水紀(jì)元品牌很看好）

球哥的愛(ài)人娜姐聊起與水紀(jì)元的合作很實(shí)在：“我們就是相信海大這種大品牌的品質(zhì)和服務(wù)，把產(chǎn)品賣(mài)給養(yǎng)殖戶(hù)心里也踏實(shí)。我們的目標(biāo)客戶(hù)就是優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶(hù)，這些人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很敏感，反而對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么在乎。”

代表著更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更深度的服務(wù)的水紀(jì)元迎合了市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的需求。“水紀(jì)元品牌是海大服務(wù)、技術(shù)、理念與時(shí)俱進(jìn)的結(jié)果，不僅可以讓原來(lái)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)戶(hù)更上一層樓，還要把一般水平的養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶(hù)，讓我們的養(yǎng)殖更加輕松。”海大技術(shù)服務(wù)工程師梁正琪說(shuō)。

與更專(zhuān)業(yè)，更深度服務(wù)同頻，水紀(jì)元對(duì)合作伙伴——經(jīng)銷(xiāo)商也提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，“首先經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有獨(dú)立的思考和判斷，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展方向；其次要有積極開(kāi)放的學(xué)習(xí)心態(tài)，勇于嘗試新的、前沿的養(yǎng)殖技術(shù)、產(chǎn)品和模式；再次要有為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的利他思維，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商自身要積累一定養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，善于提煉總結(jié)好的養(yǎng)殖模式和技術(shù)，并負(fù)責(zé)將好模式、好技術(shù)進(jìn)行推廣，造福當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)，和海大共同推動(dòng)當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)養(yǎng)殖的迭代升級(jí)。”彭國(guó)祥說(shuō)。

球哥就是一個(gè)熱衷于把好的養(yǎng)殖模式推廣到養(yǎng)殖終端的典型代表，他親自實(shí)踐了海大推廣的投料機(jī)模式后，感覺(jué)很棒，“投料機(jī)解放了養(yǎng)殖戶(hù)雙手，讓蝦少量多餐更加容易操作，便于營(yíng)養(yǎng)更好吸收，使用一段時(shí)間后能明顯感覺(jué)到蝦的變得健康，快大，我就會(huì)不斷推薦給我的養(yǎng)殖戶(hù)，希望他們從中受益，共同推動(dòng)我們粵港澳大灣區(qū)養(yǎng)殖效益提高。”球哥說(shuō)。

千站規(guī)劃讓“十百千萬(wàn)工程”高效高質(zhì)落地，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

據(jù)介紹，未來(lái)幾年海大水產(chǎn)動(dòng)保和畜禽動(dòng)保將共同發(fā)力，推動(dòng)千家現(xiàn)代化服務(wù)站落地。“千家服務(wù)站將帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)新農(nóng)民共同投入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中來(lái)，這更好承接了集團(tuán)提出的“十百千萬(wàn)工程”，做實(shí)集團(tuán)用5年時(shí)間培育百萬(wàn)新農(nóng)人的計(jì)劃。”侯華平說(shuō)。

（高速發(fā)展的水紀(jì)元門(mén)店）

彭國(guó)祥介紹，未來(lái)三年，僅水紀(jì)元品牌就要從目前海大飼料合作伙伴中選出300名展開(kāi)深度合作，按水紀(jì)元選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，這將至少產(chǎn)生300名水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的帶頭人，他們不僅理念超前，接受新事物能力強(qiáng)，還對(duì)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶(hù)有很強(qiáng)的影響力，他們將和海大技術(shù)服務(wù)工程師并肩作戰(zhàn)，把先進(jìn)的養(yǎng)殖理念和技術(shù)推廣到終端，拓展廣大農(nóng)民的增收空間，“300家服務(wù)站建立后，至少覆蓋華南、華東、華中10萬(wàn)名養(yǎng)殖戶(hù)，這些養(yǎng)殖戶(hù)將成為鄉(xiāng)村振興的主力軍，為推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖進(jìn)入新一輪革新發(fā)揮海大力量。”