以68.9億美元完成對拜耳動保的并購以后，禮藍動保一躍成為全球第二大動保巨頭，全球銷量第一的水產動保企業。日前，新禮藍攜帶全新的團隊亮相并繼續加大對中國市場的投資和開發。據了解，除了原拜耳動保深耕多年的蝦蟹市場，禮藍動保還將在魚類、貝類、海參等新品種市場上發力，不僅僅在養殖環節，更計劃在育苗、標粗等其他環節投入更多的人力物力。

雄心勃勃的禮藍對中國市場抱有極大的期待，她將如何利用雄厚的資金和科研實力，撬動中國這個占據世界3/4水產養殖份額的巨型市場？農財寶典專訪禮藍動保中國水產事業部總經理姚瑞清。

禮藍動保中國水產事業部總經理姚瑞清

記者：請簡單介紹一下新禮藍動保？

姚瑞清：首先禮藍水產目前是全球水產動保行業的領導者，我們繼續投入中國市場的信心和決心不會變，并購完成以后，禮藍水產成為了全球銷量排名第一的水產動保品牌，全球銷量最佳的兩個水產動保產品都是禮藍的產品。就中國來講我們也一直是跨國水產動保企業中的領軍企業，我們的產品品質和服務也是得到了業內的廣泛認可。我們有信心有能力繼續為中國水產養殖的健康發展保駕護航。

第二作為業內第一例跨國并購案，大家可能需要了解一下新禮藍。簡單來講，禮藍動保是全球醫藥500強禮來公司的原動保部門，而拜耳動保是拜耳公司的原動保部門。這兩家公司都是全球醫藥以及動保領域的領軍企業，在這個并購完成以后，新禮藍動保也成為動保領域全球排名第二的獨立上市公司。在新的平臺之上，我們是一家更加具有競爭力的動保企業。

第三在并購完成之后，原拜耳四川動物保健有限公司已經更名為禮藍四川動物保健有限公司，我們相關的資產，包括產品、配方、研發體系、工廠這些有形的還有一些無形的資產都全部劃歸到禮藍四川動物保健有限公司所有，因此我們的產品包裝也會發生一些變化，但是現有產品的配方生產工藝和質量都是不變的。

聚贏未來——新禮藍動保2021中國戰略啟動儀式

記者：如何看待新禮藍動保在中國水產動保市場的發展和挑戰？

姚瑞清：中國是全球最大的水產市場，隨著中國經濟的發展人們對優質蛋白的需求是不斷增加的，水產品作為重要的優質蛋白原，越來越受到消費者的青睞，中國水產市場的前景和重要性也都是毋庸置疑的。與此同時，養殖面積的受限甚至是縮減，環保的要求也越來越高，面對這些挑戰，我們通過不斷地創新，產品以及方案的研發，通過技術去探尋，去幫助水產養殖在高密度的集約化的這種養殖模式下實現可持續健康的發展。

記者：禮藍動保在中國市場（特別是水產板塊）的營銷策略是怎樣的？

姚瑞清：目前我們的產品體系（包括開發推廣）主要集中在甲殼類動物，新禮藍的研發將開始側重魚類治療類產品的開發，加大魚類市場開拓。禮藍水產是目前中國銷量最佳的跨國水產動保企業，我們的推廣模式是比較經典的代理商模式。我們對于中國的市場有比較高的預期，今年預計超過30%的增長，在接下來的幾年也將保持兩位數以上的增長。

記者：近期中國農業農村部發布了《農業農村部關于加強水產養殖用投入品監管的通知》（農漁發〔2021〕1 號文），要加強水產養殖投入品的監管力度，進行為期三年的專項整治行動，引發中國水產動保行業大地震，有人認為這是水產養殖投入品（特別是非藥品類投入品）的大變革。請問您對這個事件持怎樣的看法？禮藍動保將如何應對？

姚瑞清：首先我們要非常積極地去看待這個問題，這是一個非常重要的里程碑式的事件。健康水產得到了國家進一步的重視，這意味著整個行業會進入轉型升級期。在大動物上面，這個過程都是已經經歷過的，整個行業將越來越規范，更多的企業能夠靜下心來做好研發，能夠研發一些安全的，有效地水產投入品，為整個行業的健康發展奠定基礎。

記者：并購以后將如何利用和運營原有雙方的資源？核心競爭力是什么?

姚瑞清：原禮藍在中國是沒有水產業務的，但是原拜耳早在2008年就已經進入中國市場，在中國水產市場服務了十多個年頭，簡單理解就是禮藍水產就等于原拜耳水產。市場沒有變，產品沒有變，人員渠道都沒有變，我們擁有對中國水產市場有著非常深刻認知的人員和團隊，包括我們的經商團隊。我們的底氣來自于這些人以及我們身后的具有強大的研發和整合全球資源的公司，我們是全球領先的跨國動保集團，我們有能力去做好研發，這就是我們的核心競爭力。我們將繼續做好優質的產品和方案，將優秀經驗技術帶到中國水產動保市場，幫助養殖者在各種挑戰之下實現健康養殖，為中國的消費者帶來健康安全美味的水產食品。

記者：針對中國水產市場，目前有什么主打或拳頭產品？特點和優勢是什么？

姚瑞清：我們現在的產品銷量排位第一的就是“速補100”，這個產品已是行業內的一個爆品，特點和優勢就是快速吸收，而且微量元素成分比較全。十多年前我曾經講過，補殼的產品大家都是圍繞著鈣、鎂上面去做一些文章，甚至是從無機的到有機的，但是對于我們來講，我們首先導入微量元素這種理念，整個補殼類產品應該是微量元素，事實證明也確實是微量元素才能夠主導市場。

第二個產品就是我們的“強力拜生源”，這個產品最獨特的一點是里面有獨特的菌株，我們是和全球第一的做微生物的企業諾維信公司一起去開發的。這個產品能夠去除環境中有毒的硫化氫，而且是一種比較生物安全的方式，里面的細菌能夠攝食代謝水體中的硫化氫，把硫化氫作為一種食物來源，和我們傳統的物理性的化學性的祛除硫化氫的方式是不一樣的。

我們還有一些抗應激的產品，像我們的“拜激靈”，作為速補戰略的一個重要產品組合，也是廣泛地受到養殖戶的青睞。

記者：公司未來有何規劃和愿景？

姚瑞清：我們要保持外企第一品牌的領先地位，這是我們當前要做的事情，這就要求我們從幾個方面去做。首先我們要有更具競爭力的產品，比如我們在冷水魚上的一些疫苗類的產品，這些產品我們是擁有獨特技術的，未來這些產品在中國市場的開發上市對我們來說更有技術底蘊，能夠更好的去切入市場。

其次從市場來講的話，我們現在比較專注于甲殼動物，像蝦和蟹，但是對中國來講其實更大的市場是魚的市場，還有貝類的市場，像海參、海蜇等這類市場從局部來講都是一個比較大的市場，我們將比較多品種的橫向去發展。縱向發展方面，就是要關注全部的生產過程，我們現在更多的關注是在養成階段，其實在其他的很多環節比如育苗，標粗，運輸等等環節我們還有很多工作可以去做。

最后我們國家現在這個水產養殖行業變動還是比較大，比如對蝦養殖，現在從南到北、從東到西的這種趨勢都已經看出來了。所以說公司里面也想通過技術賦能的方式去進一步地擴大市場。我們的理念是健康動物、健康人類、健康地球，這個是我們的出發點，也是我們一直所關注的。